市場部管理辦法(編輯修改稿)
2025-01-21 00:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營目標(biāo)責(zé)任書 區(qū)域名稱： 銷售人員： 一、經(jīng)營目 標(biāo) 合同額： 500 萬元 回款額： 50% 核算毛利： 21% （其中公司核算毛利率為 8%,工程執(zhí)行費(fèi) 5%,勞務(wù)費(fèi) 3%,） 預(yù)算費(fèi)用： 25 萬元 其中：目標(biāo)年薪及四險(xiǎn)一金 10 萬元 二、經(jīng)營目標(biāo)確認(rèn)原則 必須按照報(bào)價(jià)規(guī)定或商務(wù)部總經(jīng)理同意的條件下簽定合同。 合同額分配根據(jù)合同分配表進(jìn)行分配和累計(jì)。 12 三、 每月初行政主管將責(zé)任人上月的經(jīng)營狀況和下月的預(yù)算費(fèi)用通知到本人，費(fèi)用原則是根據(jù)合同額和回款額進(jìn)行核算。 四、 年終時(shí)，在市場部完成公司指標(biāo)的前提下，若責(zé)任人超額完成經(jīng) 營目標(biāo)，則對(duì)責(zé)任人進(jìn)行一定額度的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。 五、 年終時(shí)，在市場部完成公司指標(biāo)、區(qū)域完成指標(biāo)的前提下，若責(zé)任人完成或超額完成經(jīng)營目標(biāo)而費(fèi)用有節(jié)余，則以節(jié)余額的 68 %作為個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，若費(fèi)用超出劃撥費(fèi)用，則超過部分的 68 %從個(gè)人目標(biāo)年薪中扣除。 注： 本目標(biāo)責(zé)任書有效期為一年，即到 2021 年 1 月 1 日止。 責(zé)任人： 市場經(jīng)理： 簽約時(shí)間： 簽約時(shí)間： 13 三、管理報(bào)表 本部分規(guī)定了各崗位人員每月必須上報(bào)的各種報(bào) 表。 填報(bào)人 編號(hào) 表名 完成時(shí)間 上報(bào)人 市場經(jīng)理 表一 區(qū)域市場計(jì)劃表 1 日 /每月 市場部總經(jīng)理 市場經(jīng)理 表二 區(qū)域投標(biāo)情況表 1 日 /每月 市場部總經(jīng)理 市場經(jīng)理 表三 區(qū)域項(xiàng)目信息表 1 日 /每月 市場部總經(jīng)理 市場經(jīng)理 表四 出差總結(jié)報(bào)告 1 日 /每月 市場部總經(jīng)理 市場經(jīng)理 表五 項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告 1 日 /每月 市場部總經(jīng)理 市場經(jīng)理 表六 本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃 1 日 /每月 市場部總經(jīng)理 行政主管 表七 銷售投入 /產(chǎn)出表 2 日 /每月 市場部總經(jīng)理 行政主管 表八 月未報(bào)銷現(xiàn)金 /支票統(tǒng) 計(jì)表 2 日 /每月 市場部總經(jīng)理 行政主管 表九 經(jīng)理工作會(huì)議紀(jì)要 5 日 /每月 市場部總經(jīng)理 行政主管 表 合同額、回款額、費(fèi)用明細(xì) .核算利潤 2 日 /每月 市場人員 市場經(jīng)理 表十 合同分配表 行政主管 市場經(jīng)理 表十一 勞務(wù)費(fèi)計(jì)劃表 市場部總經(jīng)理 市場經(jīng)理 表十二 申請項(xiàng)目聯(lián)系人錄 市場部總經(jīng)理 市場經(jīng)理 表十三 勞務(wù)費(fèi)支付表 行政主管 市場經(jīng)理 表十四 支付項(xiàng)目聯(lián)系人錄 市場部總經(jīng)理 市場經(jīng)理 表十五 招待費(fèi)登記表 市場部總經(jīng)理 市場經(jīng)理 表十六 辦公用品 (禮品 )登記表 市 場部總經(jīng)理 15 區(qū)域市場計(jì)劃表 制表時(shí)間： 2021/07/06 制表人：孟少卿 單位：萬元 序號(hào) 客戶名稱 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目類型 合同額 設(shè)計(jì)院和招標(biāo)公司 系統(tǒng)規(guī)模 跟蹤人 預(yù)計(jì)投標(biāo)時(shí)間 技術(shù)支持 /時(shí)間 聯(lián)系人電話 1 保定市排水總公司 保定市污水處理二期工程 亞行貸款水區(qū)設(shè)備總承包 8000 華北院 ,中化建 電氣自控和部分國產(chǎn)設(shè)備 孟少卿 2021年 8月 22日 仝恩從13932230069 2 CMEC 印尼紙漿廠 出口 80 CMEC 儀表和安裝配件 孟少卿 2021年 7月 史衛(wèi)明63271373 3 寧波自來水公司 東錢湖水廠 國內(nèi)競爭性招標(biāo) 1000 西南院 業(yè)主 儀表自控電視監(jiān)控 孟少卿 2021年 12月 武紀(jì)云 4 寧波排水公司 寧波東南區(qū)污水處理工程 亞行貸款總包分包 400 中儀招標(biāo) 儀表自控電視監(jiān)控 孟少卿 2021年 8月 施葉青13801105828 5 柳州排水公司 柳州污水處理項(xiàng)目 亞行貸款總包分包 400 中儀招標(biāo) 儀表自控電視監(jiān)控 孟少卿 2021年 8月 施葉青13801105828 6 中環(huán)水務(wù) 湖州污水處理項(xiàng)目 BOT,招標(biāo) 300 華北院 業(yè)主 儀表自控電視監(jiān)控 孟少卿 2021年 8月 顧堅(jiān) 13820866170 表 2 16 月區(qū)域 投標(biāo)情況表 制表時(shí)間： 制表人 單位：萬元 序號(hào) 投標(biāo)時(shí)間 項(xiàng)目名稱 投標(biāo)人 (I／ O點(diǎn) ) 中自控 對(duì)手 1 對(duì)手 2 對(duì)手 3 產(chǎn)品 報(bào)價(jià) 產(chǎn)品 報(bào)價(jià) 產(chǎn)品 報(bào)價(jià) 產(chǎn)品 報(bào)價(jià) 表 3 17 區(qū)域項(xiàng)目信息表
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