【正文】 數(shù) N選擇值只能為“ 1”；如果渠道總監(jiān)的超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂為 4個(gè)月責(zé)任月薪，則季度獎(jiǎng)系數(shù) N選擇值只能為“ ”。 2．車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部渠道總監(jiān)，其累計(jì)保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率是包括車行和代理渠道在內(nèi)的整體保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成。 2．如果渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng)系數(shù) N選擇值為“ 1”，則超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂為 6個(gè)月責(zé)任月薪；如果渠道總監(jiān)的季度獎(jiǎng)系數(shù) N選擇值為“ ”，則超計(jì)劃獎(jiǎng)封頂為 4個(gè)月責(zé)任月薪。 2．責(zé)任月薪的月度保底比例不得低于 30%,高于 70%，具體比例由機(jī)構(gòu)自行設(shè)定。 第四十六條 車行渠道人員福利包括法定保險(xiǎn)及根據(jù)公司人 76 事規(guī)定的各項(xiàng)補(bǔ)助等福利。 （一）工作中出現(xiàn)較大失誤導(dǎo)致公司較大損失的； （二）工作中個(gè)人違章違 紀(jì)造成惡劣影響及嚴(yán)重后果的。 第八節(jié) 違規(guī)違紀(jì)處理 第四十三條 對(duì)于發(fā)生稽核檢查制度所列明的違規(guī)違紀(jì)行為的渠道人員，需嚴(yán)格按照制度規(guī)定做出相應(yīng)處罰。 第四十一條 試用、轉(zhuǎn)正以及首年合同到期后的續(xù)簽均執(zhí)行公司人事的相關(guān)規(guī)定和要求。 （二）省會(huì)型機(jī)構(gòu)：人力資源部發(fā)起，經(jīng)特殊人員所在業(yè)務(wù)（分）部、渠道管理部、總經(jīng)理室審批。 第三十九條 特殊情況的定級(jí)定薪事宜需須提交《特殊定級(jí)定薪申請(qǐng)表》（附件 25），按以下流程審批通過(guò)后方可執(zhí)行。在所定職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場(chǎng)工資水平確定具體薪酬。 （三）車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部渠道總監(jiān)助理的屬性由車行、代理兩個(gè)渠道業(yè)務(wù)占比高的渠道決定，如果其渠道屬性為“車行”，則以車行渠道定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)定薪。在所定職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場(chǎng)工資水平確定具體薪酬。 第三十七條 渠道總監(jiān)助理 （一）渠道總監(jiān)助理定級(jí)定薪主要根據(jù)工作性質(zhì)、勝任素質(zhì)等因素 確定。 （二）對(duì)于總對(duì)總車行網(wǎng)點(diǎn)，定級(jí)保費(fèi)需將網(wǎng)點(diǎn)保費(fèi)計(jì)劃按一定系數(shù)折算以后，作為渠道經(jīng)理的定級(jí)保費(fèi)確定職級(jí)和職級(jí)工資。 第三十六條 渠道經(jīng)理 （一）根據(jù)其服務(wù)的車行網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)年保費(fèi)計(jì)劃即核心業(yè)務(wù)年保費(fèi)計(jì)劃所處的定級(jí)保費(fèi)區(qū)間確定職級(jí)。 （三）車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部渠道總監(jiān)的定級(jí)保費(fèi)指代理和車行渠道總體年保費(fèi)計(jì)劃，渠道總監(jiān)的屬性由車行、代理兩個(gè)渠道業(yè)務(wù)占比高的渠道決定，如果其渠道屬性為“車行”，則以車行渠道定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)定級(jí)定薪。 第三十五條 渠道總監(jiān) （一）如果業(yè)務(wù)（分）部只設(shè)有一名渠道總監(jiān)，則該渠道總監(jiān)根據(jù)其所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)（分）部當(dāng)年保費(fèi)計(jì)劃所處的定級(jí)保費(fèi)區(qū)間確定職級(jí)，在所定職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場(chǎng)工資水平確定具體薪酬。如無(wú)需調(diào)整，則延續(xù)現(xiàn)行方案即可。同時(shí)，需完成附件 23，報(bào)備總部綜合渠道管理部。 第三十三條 車行渠道的各職級(jí)對(duì)應(yīng)薪酬，渠道總監(jiān)及渠道經(jīng)理的定級(jí)保費(fèi)等標(biāo)準(zhǔn)，各機(jī)構(gòu)在符合基本法相關(guān)規(guī)則要求下，每年可做一次調(diào)整。詳見(jiàn)下表： 前線人員職級(jí) 車行業(yè)務(wù)部 /車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部渠道職級(jí)區(qū)間表 渠道總監(jiān) 渠道經(jīng)理 服務(wù)專員 渠道總監(jiān)助理 20 V12 19 V11 18 V10 17 V9 16 V8 M12 15 V7 M11 14 V6 M10 13 V5 M9 12 V4 M8 11 V3 M7 10 V2 M6 9 V1 M5 8 M4 7 M3 VA6 6 M2 S6 VA5 5 M1 S5 VA4 4 S4 VA3 3 S3 VA2 2 S2 VA1 1 S1 第三十一條 職級(jí)地圖中各職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)由各機(jī)構(gòu)自 72 行制定。 第五節(jié) 崗位職級(jí) 第二十九條 業(yè)務(wù)（分）部下各崗位均屬前線，采用公司統(tǒng)一的前線職位地圖；各崗位在統(tǒng)一的前線職位地圖中，所處的位 71 置和職級(jí)區(qū)間各有不同，體現(xiàn)不同的崗位價(jià)值。 第二十七條 渠道經(jīng)理 （一）勝任素質(zhì) 1．大專及以上學(xué)歷； 2．兩年以上保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有銷售或管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3．社會(huì)新聘人員需 在 35周歲以下； 4．語(yǔ)言文字表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力； 5．具備一定的輔導(dǎo)培訓(xùn)能力、市場(chǎng)策劃能力； 6．通過(guò)公司規(guī)定的考核及相關(guān)考試。 第四節(jié) 任職要求 第二十 五條 渠道總監(jiān) （一）勝任素質(zhì) 1．大專及以上學(xué)歷； 2．社會(huì)新聘總監(jiān)需 45周歲以下； 3．保險(xiǎn)行業(yè)五年以上銷售及管理經(jīng)驗(yàn)； 4．具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和工作責(zé)任心； 5．具備市場(chǎng)策劃能力、渠道掌控能力和必要的業(yè)務(wù)管理技能。 行政綜合： （一）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)（分）部綜合行政事務(wù)的管理與執(zhí)行； （二）協(xié)助渠道總監(jiān)開(kāi)展業(yè)務(wù)（分）部的內(nèi)部管理； （三）渠道總監(jiān)安排的其他相關(guān)工作。 第三節(jié) 崗位職責(zé) 第二十一條 渠道總監(jiān) （一）制定業(yè)務(wù)（分）部當(dāng)年及未來(lái)兩年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃； （二）對(duì)業(yè)務(wù)（分）部各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成 負(fù)責(zé)； （三）負(fù)責(zé)所轄合作網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)籌管理及協(xié)調(diào)溝通； （四）業(yè)務(wù)（分）部所轄合作網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的維護(hù)管理及深度拓展，重點(diǎn)開(kāi)拓新目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)； （五）對(duì)業(yè)務(wù)（分）部人員行使管理職能； （六）為業(yè)務(wù)（分）部人員建立完善的目標(biāo)管理、計(jì)劃考核體系； （七）合理業(yè)務(wù)（分）部人力發(fā)展規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)所轄渠道的有效增員和優(yōu)勝劣汰； 68 （八）業(yè)務(wù)（分）部費(fèi)用的管理和使用； （九）營(yíng)銷活動(dòng)的組織和策劃； （十）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)（分）部其它相關(guān)工作。 67 第十九條 渠道經(jīng)理的配置必須滿足以下條件： （ 一）維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)年保費(fèi)計(jì)劃不低于 300萬(wàn)； （二）單一車行網(wǎng)點(diǎn)最多配置 1名渠道經(jīng)理維護(hù)； 第二十條 服務(wù)專員根據(jù)渠道經(jīng)理的維護(hù)保費(fèi)量、日常工作量、維護(hù)車行數(shù)量等因素進(jìn)行配置，每一名渠道經(jīng)理只能配置 1名服務(wù)專員。 （一）城市型機(jī)構(gòu)：由二級(jí)機(jī)構(gòu)人力資源部發(fā)起，二級(jí)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理室、區(qū)域人力資源室批準(zhǔn)。） 第十七條 對(duì)于配置多名渠道總監(jiān)的業(yè)務(wù)（分）部， 1人作為部門(mén)負(fù)責(zé)人，其余均為部門(mén)副手。 （四）服務(wù)專員（ S）：輔助渠道經(jīng)理開(kāi)展車行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)、服務(wù)的業(yè)務(wù)人員。注：車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部 VA為車行、代理兩個(gè)渠道提供銷售支持，其渠道屬性由車行、代理兩個(gè)渠道業(yè)務(wù)占比高的渠道決定。注：車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部 VP對(duì)車行、代理兩個(gè)渠道負(fù)責(zé)，其渠道屬性由車行、代理兩個(gè)渠道業(yè)務(wù)占比高的渠道決定。 第四章 人事管理 第一節(jié) 崗位類型 第十五條 業(yè)務(wù)（分）部下設(shè)四類崗位，分別是渠道總監(jiān)、渠道總監(jiān)助理、渠道經(jīng)理、服務(wù)專員。同時(shí)需要書(shū)面報(bào)總公司綜合渠道管理部備案。同時(shí)需要書(shū)面報(bào)總公司綜合渠道管理部備案。 第十二條 業(yè)務(wù)（分）部的設(shè)立必須準(zhǔn)備以下材料： （一）《業(yè)務(wù)（分）部組建申請(qǐng)表》（附件 21） （二）《渠道總監(jiān)任職申請(qǐng)表》（附件 22） （三）《 市場(chǎng)分析及部門(mén)發(fā)展規(guī)劃》（ PPT或 word形式均可） 第十三條 業(yè)務(wù)（分）部的設(shè)立必須提交上述材料，經(jīng)過(guò)以下審批流程，由所在二級(jí)機(jī)構(gòu)人力資源部正式下文方可成立。省會(huì)型和有外圍三級(jí)機(jī)構(gòu)的城市型機(jī)構(gòu)本部不得設(shè)立多 64 個(gè)車行業(yè)務(wù)部。在未達(dá)到該條件情況下，外圍三級(jí)機(jī)構(gòu)車行、代理渠道統(tǒng)一歸車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部管理。車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部負(fù)責(zé)管理外圍三級(jí)機(jī)構(gòu)的車行、代理兩個(gè)渠道。 第三章 組織管理 第一節(jié) 組織設(shè)立 第十條 車行渠道的銷售組織（以下簡(jiǎn)稱業(yè)務(wù)（分）部）包括車行業(yè)務(wù)部和車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部、車行業(yè)務(wù)分部三種類型。 第九條 三級(jí)機(jī)構(gòu)如符合車行渠道的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，其外圍四級(jí)機(jī)構(gòu)需滿足一定條件，方可在四級(jí)機(jī)構(gòu)設(shè)置專職車行渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)四級(jí)機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)剀囆星罉I(yè)務(wù)的拓展與維護(hù)。 （一）無(wú)外圍綜合管理型三級(jí)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱外圍三級(jí)機(jī)構(gòu)）的城市型二級(jí)機(jī)構(gòu)； （二）有外圍三級(jí)機(jī)構(gòu)的城市型二級(jí)機(jī)構(gòu)本部； （三）省會(huì)型二級(jí)機(jī)構(gòu)本部； 第八條 二級(jí)機(jī)構(gòu)如符合車行渠道的 設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，其外圍三級(jí)機(jī)構(gòu)需滿足一定條件，方可在三級(jí)機(jī)構(gòu)本部設(shè)立車險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)分部或車行業(yè)務(wù)分部負(fù)責(zé)三級(jí)機(jī)構(gòu)本部及下轄四級(jí)機(jī)構(gòu)的車行渠道業(yè)務(wù)的拓展與維護(hù)。 第二章 渠道設(shè)立 第六條 二級(jí)機(jī)構(gòu)車行渠道的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)：本部符合車行渠道定義的現(xiàn)有合作網(wǎng)點(diǎn)，年保費(fèi)計(jì)劃超過(guò) 300萬(wàn)，必須設(shè)立車行渠道。 第四條 基本法是針對(duì)渠道設(shè)置、組織設(shè)置、銷售人員管理等方面的制度準(zhǔn)則，除另有規(guī)定外，均依照本辦法執(zhí)行。合作對(duì)象包括： （一） 1S、 2S、 3S、 4S汽車經(jīng)銷店 （二）汽車綜合修理廠 （三）新車共保中心 第三條 車行渠道業(yè)務(wù)從來(lái)源上分為核心業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)兩類。 58 附件 2： 《產(chǎn)險(xiǎn)銷售渠道基本管理辦法》之車行渠道 車行渠道基本管理辦法 （ 2020 年版） 2020 年 1 月 1 日 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司 59 目 錄 第一章 總 則 ............................................................................... 61 第二章 渠道設(shè)立 .......................................................................... 62 第三章 組織管理 .......................................................................... 63 第一節(jié) 組織設(shè)立 ...........................................................................63 第二節(jié) 部門(mén)職責(zé) ...........................................................................64 第四章 人事管理 .....