【正文】 的 定級(jí) 定薪 規(guī)定 ： （一） 渠道總監(jiān)助理定級(jí)定薪主要根據(jù)工作性質(zhì)、勝任素質(zhì)等因素確定。 （一） 如果 綜拓 業(yè)務(wù)部只設(shè)有一名渠道總監(jiān)，則該渠道總監(jiān)根據(jù)其所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)部當(dāng)年 綜拓業(yè)務(wù) 計(jì)劃所處的定級(jí)保費(fèi)區(qū)間確定職級(jí)，在所定職級(jí)對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間內(nèi)結(jié)合勝任素質(zhì)，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場(chǎng)工資水平確定具體薪酬。任職崗位不足 1 年的渠道人員，不參與常規(guī)年度定級(jí)定薪。 詳見(jiàn)下表： 前線人員職級(jí) 綜拓業(yè)務(wù) 部渠道職級(jí)區(qū)間表 渠道總監(jiān) 渠道經(jīng)理 服務(wù)專員 渠道總監(jiān)助理 20 V12 19 V11 18 V10 17 V9 16 V8 M16 15 V7 M15 14 V6 M14 13 V5 M13 12 V4 M12 11 V3 M11 10 V2 M10 9 V1 M9 8 M8 7 M7 VA6 6 M6 S6 VA5 5 M5 S5 VA4 4 M4 S4 VA3 3 M3 S3 VA2 2 M2 S2 VA1 1 M1 S1 14 第四節(jié) 定級(jí)定薪 第三十條 各機(jī) 構(gòu)對(duì)應(yīng)崗位職級(jí)的定級(jí)保費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間由機(jī)構(gòu)人力資源部門每年核定，機(jī)構(gòu)人力資源部需在 12 月內(nèi)將《定級(jí)定薪表》（附件四）向總公司人力資源部和綜合渠道管理部報(bào)備。各崗位在同一前線職位地圖中，所處的位置和職級(jí)區(qū)間各有不同，體現(xiàn)不同的崗位價(jià)值 。 （四） 服務(wù)專員 大專以上學(xué)歷，特殊情況可適當(dāng)放寬； 13 具有良好的服務(wù)意 識(shí)； 具有良好的溝通能力。 （二） 渠道總監(jiān)助理 大專以上學(xué)歷，特殊情況報(bào)分公司渠道 管理部審批； 渠道總監(jiān)助理 社會(huì)新招聘的為 35周歲以下； 1 年以上管理或銷售工作經(jīng)驗(yàn)； 有良好的責(zé)任心 。 素質(zhì) 建設(shè) （ 1） 建立專業(yè)健康的業(yè)務(wù)部形象； 10 （ 2） 創(chuàng)造團(tuán)結(jié)和諧的業(yè)務(wù)部氛圍； （ 3） 強(qiáng)化業(yè)務(wù)部執(zhí)行力； （ 4） 提升員工專業(yè)技能； （ 5） 強(qiáng)化員工職業(yè)修養(yǎng)與職業(yè)道德建設(shè)。標(biāo)準(zhǔn)化的職場(chǎng)配置包括：業(yè)務(wù)部 人員電腦、辦公桌、業(yè)務(wù)電話、業(yè)績(jī)進(jìn)度跟蹤欄、宣傳欄和培訓(xùn)白板等； 文化建設(shè) 。 （二） 業(yè)務(wù)管理包括以下內(nèi)容： 進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和銷售策劃，有效達(dá)成全年業(yè)務(wù)計(jì)劃； 分解保費(fèi) 計(jì)劃，跟蹤督導(dǎo)計(jì)劃的達(dá)成； 確定綜合開(kāi)拓短期、中期、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并制定相關(guān)制度，使綜合開(kāi)拓工作與公司整體目標(biāo)相一致； 應(yīng)收、續(xù)保、活動(dòng)率管理； 與壽險(xiǎn)對(duì)口業(yè)務(wù)部溝通，保持雙方在重要決策上的一致性、協(xié)調(diào)性； 推動(dòng)綜合開(kāi)拓渠道專屬產(chǎn)品的上市和銷售； 其他與業(yè)務(wù)管理相關(guān)的工作。以 600為基數(shù)，每增加 300人，可增設(shè) 1 名 第 三 節(jié) 日常管理 第二十二條 公司授權(quán)綜拓業(yè)務(wù) 部 渠道總監(jiān)對(duì)所管轄 綜拓業(yè)務(wù)部 行使組織管理職能。 渠道經(jīng)理和服務(wù)專員原則上根據(jù)壽險(xiǎn)在職人力、車險(xiǎn)月均件數(shù)進(jìn)行配置， 除四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人外，其他人不得兼任渠道經(jīng)理， 具體配置指引如下： 網(wǎng)點(diǎn)條件 渠道經(jīng)理編制標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)專員編制標(biāo)準(zhǔn) 壽險(xiǎn)在職人力 50 人，且同一城市 1 個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 由四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人兼（注：可根據(jù)當(dāng)?shù)貕垭U(xiǎn)發(fā)展情況提前人力配置預(yù)算） 無(wú) 壽險(xiǎn)在職人力為 50－ 100人，且同一城市 1 個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 可編制 1 人 壽險(xiǎn)單一物理網(wǎng)點(diǎn)在職人力 100人，且同一城市多個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 每相鄰兩 個(gè)或多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)可編制 1 名 8 壽險(xiǎn)單一物理網(wǎng)點(diǎn)在職人力≥ 100 人 按標(biāo)準(zhǔn)配置（詳見(jiàn)下表） 按標(biāo)準(zhǔn)配置（詳見(jiàn)下表） 單一網(wǎng)點(diǎn)渠道經(jīng)理和服務(wù)專員的配置指引 網(wǎng)點(diǎn)類型 情況 渠道經(jīng)理配置標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)專員配置標(biāo)準(zhǔn) 壽險(xiǎn)在職人力≥100 人 壽險(xiǎn)在職人力大于 100 人且小于 300 人，車險(xiǎn)月均件數(shù) 200 單以下 配置 1 名 無(wú) 壽險(xiǎn)在職人力大于 100 人且小于 300 人，車險(xiǎn)月均件數(shù) 200 單以上 配置 1 名 可配置 1 名。 （三） 綜拓渠道保費(fèi)不到 2500萬(wàn)或者壽 險(xiǎn)在職人力不足 1000人時(shí)，不配置渠道總監(jiān)助理。 （二） 綜拓 業(yè)務(wù)部 在 2500萬(wàn)和 2億之間或者壽險(xiǎn)在職人力在 1000和 萬(wàn) 人之間，可配置 1名渠道總監(jiān)助理 。 7 （二） 省會(huì)型機(jī)構(gòu)：由二級(jí)機(jī)構(gòu)渠道 管理部發(fā)起，經(jīng)二級(jí)機(jī)構(gòu)人力資源部、總經(jīng)理室、區(qū)域事業(yè)部批準(zhǔn)。綜拓渠道保費(fèi)達(dá)到 2 個(gè)億或者 服務(wù) 壽險(xiǎn)在職人力達(dá)到 人 的綜拓業(yè)務(wù)部 ，經(jīng)申請(qǐng)批復(fù)，可增 配 1 名渠道總監(jiān)副手。 第二節(jié) 人力配置 第十七條 綜拓渠道人員包括：渠道總監(jiān)（ VP）、渠道總監(jiān)助理（ VA）、渠道經(jīng)理 (M)、服務(wù)專員（ S）。同時(shí)需要書(shū) 面報(bào)總公司綜合渠道管理部備案。同時(shí)需要書(shū)面報(bào)總公司綜合渠道管理部備案。 （四） 省會(huì)型機(jī)構(gòu)四級(jí)機(jī)構(gòu)綜拓渠道保費(fèi)達(dá)到 1000萬(wàn)或者壽險(xiǎn)在職人力達(dá)到 600 人，可成立綜拓業(yè)務(wù)科。 （二） 城市型機(jī)構(gòu)和省會(huì)型機(jī)構(gòu)分公司所在城市成立綜拓業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)分公司本部的綜拓業(yè)務(wù)管理、開(kāi)拓與維護(hù)。 第十三條 本辦法中的崗位 人員 （ VP、 VA、 M、 S） 均 為公司正式編制人員 ，需根據(jù)公司相關(guān)人事管理制度，簽訂勞動(dòng)用工合同。綜合開(kāi)拓渠道崗位人員薪 酬均采用責(zé)任月薪制。 第十條 本辦法中在職活動(dòng)率是指期初在職業(yè)務(wù)員 (含營(yíng)銷員和收展員 )的個(gè)車活動(dòng)率。核心業(yè)務(wù)是除綜拓其他外集團(tuán)內(nèi)部其他專業(yè)公司代理產(chǎn)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，綜拓其他業(yè)務(wù)是渠道經(jīng)理自身業(yè)務(wù) 。 第七條 本辦法中“服務(wù)專員（ SService supporter）指在 營(yíng)業(yè)區(qū)負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、銷售支持、理賠協(xié)助等事務(wù)性工作的渠道內(nèi)勤。 第五條 本辦法中的渠道總監(jiān)助理（ VA（ VP） Assistant）是指渠道總監(jiān)的助手，協(xié)助渠道總監(jiān)進(jìn)行銷售管理、營(yíng)銷策劃和其他工作。其中 省會(huì)型機(jī)構(gòu)本部地區(qū)和城市型機(jī)構(gòu) 分公司層面成立的綜拓 銷售組織定義為“綜合開(kāi)拓部”； 綜合管理型 三級(jí)機(jī)構(gòu)層面成立的綜 拓銷售組織 定義為“綜拓業(yè)務(wù)分部”；四級(jí)機(jī)構(gòu)層面成立的綜拓銷售組織定義為“綜拓業(yè)務(wù)科” 。 為產(chǎn)險(xiǎn)代理產(chǎn)品的其他專業(yè)公司 簡(jiǎn)稱“銷售方”，產(chǎn)險(xiǎn)簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品方” 。 1 《產(chǎn)險(xiǎn)銷售渠道基本管理辦法》之綜合開(kāi)拓渠道 綜合開(kāi)拓渠道基本管理辦法 （ 2020 年版） 2020年１月１日 中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司 2 目錄 第一章 總 則 ..................................................4 第二章 組織管理 ...............................................5 第一節(jié) 組織設(shè)置 ............................................5 第二節(jié) 人力配置 ............................................6 第三節(jié) 日常管理 ............................................8 第三章 人事管理 ..............................................10 第一節(jié) 崗位職責(zé) ...........................................10 第二節(jié) 崗位勝任要求 .......................................12 第三節(jié) 崗位職級(jí) ....