【文章內容簡介】 渠道總監(jiān) 大專以上學歷，特殊條件報區(qū)域事業(yè)部審批 ； 社會新聘總監(jiān)需 45周歲以下 ； 保險行業(yè)五年以上銷售及管理經驗 ； 具有較強的領導能力和工作責任心 ； 具備市場策劃能力、渠道掌控能力 和必要的業(yè)務管理技能 。 （二） 渠道總監(jiān)助理 大專以上學歷，特殊情況報分公司渠道 管理部審批； 渠道總監(jiān)助理 社會新招聘的為 35周歲以下； 1 年以上管理或銷售工作經驗； 有良好的責任心 。 （三） 渠道經理 大專以上學歷，特殊情況報分公司渠道 管理部審批 ； 兩年以上保險從業(yè)經驗，有綜合開拓銷售經驗或管理經驗者優(yōu)先 ； 社會新招聘渠道經理 需在 35 周歲以下 ； 語言文字表達能力強，具有較強的組織協(xié)調能力 ； 具備一定的輔導培訓能力、市場策劃能力 ； 通過公司規(guī)定的考核及相關考試 。 （四） 服務專員 大專以上學歷，特殊情況可適當放寬； 13 具有良好的服務意 識； 具有良好的溝通能力。 第三節(jié) 崗位職級 第二十八條 綜拓業(yè)務部各崗位均屬前線，采用公司統(tǒng)一的前線職位地圖。各崗位在同一前線職位地圖中，所處的位置和職級區(qū)間各有不同，體現(xiàn)不同的崗位價值 。 第二十九條 渠道總監(jiān)職級區(qū)間為 V1V12，渠道總監(jiān)助理職級區(qū)間為 VA1－ VA6,渠道經理職級區(qū)間為 M1－ M16，服務專員職級區(qū)間為 S1－ S6。 詳見下表： 前線人員職級 綜拓業(yè)務 部渠道職級區(qū)間表 渠道總監(jiān) 渠道經理 服務專員 渠道總監(jiān)助理 20 V12 19 V11 18 V10 17 V9 16 V8 M16 15 V7 M15 14 V6 M14 13 V5 M13 12 V4 M12 11 V3 M11 10 V2 M10 9 V1 M9 8 M8 7 M7 VA6 6 M6 S6 VA5 5 M5 S5 VA4 4 M4 S4 VA3 3 M3 S3 VA2 2 M2 S2 VA1 1 M1 S1 14 第四節(jié) 定級定薪 第三十條 各機 構對應崗位職級的定級保費標準以及對應的薪酬區(qū)間由機構人力資源部門每年核定，機構人力資源部需在 12 月內將《定級定薪表》（附件四）向總公司人力資源部和綜合渠道管理部報備。 第三十一條 渠道人員常規(guī)定級定薪工作每年一次，與年度考核一并進行。任職崗位不足 1 年的渠道人員，不參與常規(guī)年度定級定薪。 第三十二條 渠道總監(jiān) 的定級定薪規(guī)定。 （一） 如果 綜拓 業(yè)務部只設有一名渠道總監(jiān)，則該渠道總監(jiān)根據(jù)其所負責的業(yè)務部當年 綜拓業(yè)務 計劃所處的定級保費區(qū)間確定職級，在所定職級對應的薪酬區(qū)間內結合勝任素質，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。 （二） 如果 綜拓 業(yè)務 設有 1名以上渠道總監(jiān)，則作為部門負責人的渠道總監(jiān)根據(jù)其所負責的業(yè)務部當年 綜拓業(yè)務 計劃所處的定級保費區(qū)間確定 職級，渠道總監(jiān)副手 根據(jù)業(yè)務部當年 綜拓業(yè)務 計劃的 8折后所處的定級保費區(qū)間確定職級，在所定職級對應的薪酬區(qū)間內結合勝任素質，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。 第三十三條 渠道總監(jiān)助理 的 定級 定薪 規(guī)定 ： （一） 渠道總監(jiān)助理定級定薪主要根據(jù)工作性質、勝任素質等因素確定。職能以銷售支持為主的 VA 首次定級不低于 VA2,不高于 VA4，職能以行政綜合事務為主的 VA首次定級為 VA1。在所定職級對應的薪酬區(qū)間內結合勝任素質，工作 表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。 （二） 年度常規(guī)定級定薪主要根據(jù)年度 KPI考核結果確定。 第三十四條 渠道經理的定級 定薪 規(guī)定 渠道經理根據(jù)其 綜拓核心業(yè)務 計劃所處的定級保費區(qū)間確定職級。在所定職級對應的薪酬區(qū)間內結合勝任素質，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水 15 平確定具體薪酬 第三十五條 服務專員的定級 定薪 規(guī)定 （一） 服務專員首次定級定薪主要根據(jù)工作內容、勝任素質等因素確定，首次定級不得高于 S3。在所定職級對應的薪酬區(qū)間內結合勝任素質，工作表現(xiàn)及同類崗位的市場工資水平確定具體薪酬。 （二） 年度常規(guī)定級定薪主要根據(jù)年度 KPI考核結果確定。 第三十六條 特殊情 況的定級定薪事宜需須提交《特殊定 /晉 級申請表》（附件 三 ），按以下流程審批通過后方可執(zhí)行： （一） 城市型機構：人力資源部發(fā)起，經特殊人員所在業(yè)務部、總經理室審批。 （二） 省會型機構： 渠道 管理 部發(fā)起， 經特殊人員所在業(yè)務 部、 人力資源部、總經理室審批 。 第五節(jié) 新聘人員管理 第三十七條 新聘人員首次簽訂勞動合同期限為 1 年。入司即定崗、定級和定薪。 第三十八條 試用、轉正以及首年合同到期后的續(xù)簽均執(zhí)行公司人事的相關規(guī)定和要求。 第三十九條 二次入司人員無論離司時間長短，重新入司均執(zhí)行新聘人員相關規(guī)定。 第六節(jié) 違規(guī)違紀處理 第四十條 對于發(fā)生稽核檢查制度所列明的違規(guī)違紀 行為的渠道人員，需嚴格按照制度規(guī)定作出相應處罰。 16 第四十一條 對于發(fā)生以下問題的渠道人員 ，需根據(jù)問題嚴重程度，予以降級、降薪、撤職或辭退處理。 （一） 工作中出現(xiàn)較大失誤導致公司較大損失的； （二） 工作中個人違章違紀造成惡劣影響及嚴重后果的 。 第四章 薪酬管理 第四十二條 綜拓渠道人員統(tǒng)一采用責任月薪制的薪酬模式，不同崗位的責任月薪模式構成根據(jù)崗位特點存在差異。 第四十三條 責任月薪中，季度獎和年終超計劃獎可采用 4： 6 或 6： 4兩種結構，具體由機構每年確定，機構須在 12月份將《薪酬結構表》（附件五）上報給總公司人力資源部和綜合渠道管理部備案。 第四十四條 員工在從事銷售、維護 工作的同時，應充分享受公司提供給員工的各項福利待遇。福利待遇的具體內容詳見公司人力資源管理的相關規(guī)定。 第四十五條 聘任期內，因正常原因離任時，將自動失去超計劃獎和利潤分享獎；責任月薪和季度獎按實際在司時間逐月結算。 第四十六條 聘任期內，因嚴重違規(guī)違紀而被辭退等非正常原因離任時，將自動失去未支付的責任月薪、季度獎、年終超計劃獎和利潤分享獎。 第四十七條 渠道總監(jiān)薪酬結構： 責任月薪＋季度獎＋年終 超計劃 獎 +年終利潤分享獎 +社保福利 。以下是各組成部分的 具體計算方法： （一） 責任月薪 =職級工資（當前月份 任職月份） KPI/100已發(fā)責任月薪 當月核算的責任月薪低于其職級工資的 70%時，按職級工資的 70%發(fā)放責任月薪 。 （二） 季度獎＝ 職級工資季度 KPI 考核 得分 /100 N 17 N＝ 【機構選擇 具體值 ， N＝ 1或 】 （說明：季度獎與超計劃獎合計封頂 10 個月職級工資，如超計劃獎選擇封頂 6 個月，則 N只能選擇＝ 1， 如超計劃獎選擇封頂 4 個月， N只能選擇＝ ） 季度獎獲獎前提為年度累計計劃達成率大于或等于時間進度，且不予補發(fā) （三） 年終 超計劃 獎＝ [1+（累計保費計劃達成率－ 1） /10%） ]職級工資年 度 KPI 考核得分 /100 未達成年度 保費計劃 ，不發(fā)放 年終 超計劃 獎 封頂【機構選擇具體值， N＝ 4或 6】個月職級工資（說明： 季度獎 N 取 ，超計劃獎封頂 值為 4，季度獎 N取 1 時，超計劃獎封頂值為 6） （四） 年終 利潤分享獎＝ 職級工資 2年度 KPI考核得分 /100 （五） 分公司綜拓渠道 整體 COR目標 和本業(yè)務部年度保費計劃未達成 ，不