【文章內(nèi)容簡介】 北京 形象廣告、DM外圍配合 建成后 ,仍舊可以做各種培訓(xùn)、參觀、交流會(huì)等等 ,并且不斷完善內(nèi)部設(shè)施 . 公關(guān)支持 新聞發(fā)布會(huì) – 擬訂時(shí)間為 2月 29日（雨水），上午約 10——11點(diǎn)，寓意是浪潮的培訓(xùn)活動(dòng)象春雨一樣滋潤著這個(gè)市場(chǎng)及其消費(fèi)者 – 地點(diǎn)：待定（需至少提前一個(gè)月預(yù)定） – 內(nèi)容：浪潮軟件萬里行的揭幕儀式 – 會(huì)場(chǎng)布置：體現(xiàn)浪潮的一流與大氣 – 會(huì)議流程： 開始，主持人簡要介紹浪潮 由浪潮集團(tuán)高層打開吊在頂棚的球狀體（一拉線即可），立即如潮涌一樣灑落彩花，同時(shí)還有一幅 “ 浪潮席卷萬里行 ” 的大旗。既有氣勢(shì)，寓意也好 由高層簡單介紹此活動(dòng)內(nèi)容，希望大家都來到這個(gè)行列 記者自由提問 結(jié)束 廣告策略 ? 主要以形象廣告為主，產(chǎn)品利益廣告相配合（詳見通信和金融品牌策略）； ? 在做宣傳時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者所在行業(yè)而選擇行業(yè)媒體，而非普通的大眾媒體（詳見媒介計(jì)劃） 廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告要講什么消費(fèi)者才會(huì)看： – 消費(fèi)者最關(guān)心品牌知名度，廣告就是要告訴那些知道和更多不知道的消費(fèi)者 “ 浪潮是一流的 ” 及其理由 廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 消費(fèi)者憑什么相信浪潮是 “ 一流 ” 的呢？也就是廣告的訴求概念是： – 一流的企業(yè)形象： 浪潮軟件是軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是少數(shù)獲得 CMM2級(jí)認(rèn)證的廠家之一， …… – 一流的產(chǎn)品形象 ：在多種行業(yè)有多種自主版本軟件，多次獲獎(jiǎng)； – 一流的品質(zhì)形象： 多次獲得行業(yè)內(nèi)評(píng)選的 “ 最佳軟件推薦產(chǎn)品 ” ； – 一流的服務(wù)形象： 在賽迪顧問所做的行業(yè)調(diào)查中，得分最高； – …… 廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 廣告要給消費(fèi)者什么樣的感覺呢？ – 大氣，有檔次 – 科技感強(qiáng)但不失親和力 – 美觀，視覺沖擊力強(qiáng) – 無論多久，所有的廣告連續(xù)、統(tǒng)一、不零亂 廣告專題片 ? 廣告專題片 – 用途：可以在新聞發(fā)布會(huì)、各種行業(yè)的展會(huì)、巡展等活動(dòng)中做展示，也可壓制成光盤做直投廣告或在活動(dòng)中免費(fèi)贈(zèng)送 – 時(shí)間：約 15分鐘 – 風(fēng)格：大氣、科技感強(qiáng)、通俗易懂 專題片的構(gòu)想 ? 專題片以 “ 一流 ” 的意念貫穿始終，分為企業(yè)介紹、通信、金融等幾部分，既融合在一起，又可獨(dú)立成章，力求塑造浪潮是一流的企業(yè)形象； ? 全片構(gòu)想以實(shí)拍和三維動(dòng)畫相結(jié)合的方式制作，對(duì)無法用實(shí)拍獲得的技術(shù)層面的畫面采用三維方式表現(xiàn)更加形象生動(dòng)。畫面力求精致、大氣。 公關(guān)怎樣做？ ? 詳見后面的公關(guān)策略 直投 ? 能通達(dá)主要銀行和電信運(yùn)營商的渠道有 訂閱專業(yè)或行業(yè)書刊、書籍 購買等，打通這樣的渠道夾帶廣告或免費(fèi)贈(zèng)送廣告專題片光盤 ? 在行業(yè)用戶的行業(yè)年鑒或行業(yè)刊物、內(nèi)部刊物上發(fā)布廣告或免費(fèi)贈(zèng)送專題片光盤 20xx年 時(shí)間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 浪潮廣告 企業(yè)形象 服務(wù)形象 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品形象 品質(zhì)形象 企業(yè)形象 服務(wù)形象 產(chǎn)品形象 公關(guān) 一直保持聲音，不僅有日常傳播，還有活動(dòng)等特殊傳播和深度傳播配合 活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 大客戶聯(lián)誼 媒 體 聯(lián) 誼 行業(yè)研討會(huì) 客戶聯(lián)誼 參加展會(huì) 客戶答謝宴會(huì) “浪潮軟件萬里行 ” 和大型演示中心 直投 常年向行業(yè)目標(biāo)群體直投 第二部分 ? 金融品牌策略 金融行業(yè)的市場(chǎng)狀況 各行業(yè)應(yīng)用軟件的市場(chǎng)比重%%%%%%%%%%%%%A、電信 B、金融 C、政府D、制造、交通、能源、教育E 、其它系列1按現(xiàn)在的比例計(jì)算， 20xx年金融行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá) 金融行業(yè)的競(jìng)爭對(duì)手怎樣 優(yōu)勢(shì)： ? 行業(yè)內(nèi)，南天、辰通的知名度很高 ? 南天、辰通公關(guān)做得非常好 ? 在外觀和硬件內(nèi)部設(shè)施上，都比浪潮好看，尤其辰通 劣勢(shì)： 技術(shù)上落后浪潮一年，且都未通過 CMM2認(rèn)證 產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢(shì)可言 售后服務(wù)不如浪潮，尤其是南天 備品備件的地點(diǎn)不如浪潮多 辰通是民營企業(yè)，在規(guī)模、實(shí)力等方面較差 浪潮金融產(chǎn)品的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)在哪里？ 機(jī)會(huì)： ? 金融行業(yè)的市場(chǎng)容量也很大，發(fā)展趨勢(shì)非常好 ? 浪潮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)非常明顯，具有競(jìng)爭對(duì)手不具備的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)； ? 技術(shù)上也非常過硬，是唯一一家通過 CMM2的企業(yè)； ? 浪潮的服務(wù)非常好 挑戰(zhàn)： ? 在華南市場(chǎng)對(duì)浪潮的認(rèn)知度不高 ? 市場(chǎng)公關(guān)能力較弱 ? 產(chǎn)品外觀和硬件上的問題很突出 ? 銀行和普通大眾對(duì)自助終端認(rèn)知不夠 經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)了問題 金融產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是非常明顯的 同時(shí)品牌知名度的弱勢(shì)也很明顯 但 消費(fèi)者、銀行對(duì)金融產(chǎn)品的認(rèn)知差 是最大的問題 問題的解決 針對(duì)消費(fèi)者做些教 育工作以增加認(rèn)知度 消費(fèi)者認(rèn)知度低 銀行意識(shí)不到位 需要教育市場(chǎng) 需要針對(duì)銀行做宣傳， 同時(shí)建議聯(lián)合其他銀行 共同做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育。 已有“浪潮席卷萬里行”在做行業(yè)宣傳 金融行業(yè)品牌策略 以活動(dòng)貫穿所有宣傳 活動(dòng)中以小見大 各項(xiàng)工作的互相配合 ―浪潮席卷萬里行 ” 大型演示中心 全國 產(chǎn)品功能廣告、DM外圍配合 北京 活動(dòng)將所有工作 “ 穿 ” 在一起 贈(zèng)送產(chǎn)品，教育市場(chǎng) 公關(guān)軟文不段制造聲音 活動(dòng) 贈(zèng)送產(chǎn)品，宣傳教育 ? 在北京、上海等重點(diǎn)大城市分期進(jìn)行，選擇城市內(nèi)稍有檔次的幾個(gè)小區(qū)一次性贈(zèng)送十臺(tái)自助終端（繳費(fèi)機(jī)），每月 20日左右派專人到各小區(qū)免費(fèi)宣傳教育使用方法等。 ? 事情雖小 ,但體現(xiàn)了浪潮的行業(yè)老大風(fēng)范。 活動(dòng)的延續(xù) 考慮到贈(zèng)機(jī)活動(dòng)無法持續(xù)宣傳，因此我們還會(huì)有延續(xù)活動(dòng)。 ? 如第一個(gè)月贈(zèng)機(jī)，第二個(gè)月 20號(hào)開始教育，第三個(gè)月征集大家使用后的反饋意見。 ? 第四個(gè)月進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，隨后一個(gè)月公布抽獎(jiǎng)名單。 ? 隨后還可以組織聯(lián)誼活動(dòng)等等。 廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告應(yīng)該說什么（每個(gè)主推機(jī)型提煉一個(gè)突出利益點(diǎn)作為賣點(diǎn)，也就是廣告的訴求點(diǎn)，著力帶動(dòng)金融行業(yè)一流軟件的形象。 3個(gè)月一換主題） – 唯一通過 CMM2級(jí) – BCM1711：成熟的發(fā)票打印 – BCM1511TB：網(wǎng)點(diǎn)零維護(hù) – …… ? 消費(fèi)者憑什么相信你呢 – 企業(yè)：實(shí)力雄厚 – 技術(shù)：唯一通過 CMM2級(jí) – 產(chǎn)品：性價(jià)比高 – 服務(wù)：據(jù)賽迪顧問的調(diào)查，浪潮得分最高 20xx年 時(shí)間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 金融產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 行業(yè)形象 行業(yè)形象 行業(yè)形象 公關(guān) 一直保持聲音，不僅有日常傳播，還有活動(dòng)等特殊傳播和深度傳播配合 活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 贈(zèng)機(jī)活動(dòng) 媒 體 聯(lián) 誼，贈(zèng)機(jī)活動(dòng) 贈(zèng)機(jī)后續(xù) 大客戶聯(lián)誼，贈(zèng)機(jī)后續(xù) 行 業(yè)研討會(huì)。贈(zèng)機(jī)后續(xù) 贈(zèng)機(jī)后續(xù) 客戶聯(lián)誼，贈(zèng)機(jī)后續(xù) 參加展會(huì)，贈(zèng)機(jī)后續(xù) 贈(zèng)機(jī)后續(xù) 客戶答謝宴會(huì)，贈(zèng)機(jī)后續(xù) “浪潮軟件萬里行 ” 和大型演示中心 直投 常年向行業(yè)目標(biāo)群體直投 第三部分 ? 通信品牌策略 通信行業(yè)的市場(chǎng)狀況 各行業(yè)應(yīng)用軟件的市場(chǎng)比重%%%%%%%%%%%%%A、電信 B、金融 C、政府D、制造、交通、能源、教育E 、其它系列1按現(xiàn)在的比例計(jì)算， 20xx年金融行業(yè)市場(chǎng)容量達(dá) 通信行業(yè)各競(jìng)手的優(yōu)、劣勢(shì) 競(jìng)爭對(duì)手名單 （按行業(yè)劃分） 網(wǎng)管 ：億陽 、 宏智 、 現(xiàn)代中軟 競(jìng)爭對(duì)手的規(guī)模 億陽：網(wǎng)管方面 200多人 ， 宏智與我們規(guī)模相當(dāng) ， 現(xiàn)代中軟較少些 競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng) 占有情況 網(wǎng)管方面：億陽 22個(gè)省的移動(dòng)網(wǎng)管 ， 宏智 5個(gè)省的移動(dòng)網(wǎng)管 ， 現(xiàn)代中軟：兩個(gè)省的移動(dòng)網(wǎng)管 競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 億陽市場(chǎng)公關(guān)能力很強(qiáng) ， 特別是上層路線 競(jìng)爭對(duì)手的劣勢(shì) 億陽由于鋪的攤子太大 ， 研發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度不利 競(jìng)爭對(duì)手的銷售策略 億陽上層路線 、 宏智為