【導(dǎo)讀】銷售額整體上升，整體市場排名提升至前。的口號(hào)，各幫派俱厲兵秣馬，雄心勃勃。火并中連連得勝，幾年下來，勢力也逐漸擴(kuò)大，幫中弟兄對(duì)大伙做的幾件大事也很是得意，這日，館，悠閑坐下，也不找人搭話，只是豎起耳朵，留意聽周圍人說些江湖形勢。南天門、辰通幫等也望風(fēng)而起了！平常人等哪能隨便插手進(jìn)來。件地盤也出動(dòng)精英，頗有宰獲啊！道的，你一個(gè)黃毛小子，何處得來這種靠不住的消息，若浪潮幫有如此大的行動(dòng)，怎么大伙都沒有聽說？便不再與他搭話。算機(jī)硬件市場疲軟的影響，但仍然在持續(xù)發(fā)展,應(yīng)用軟件市場繼續(xù)保持快速增長，在軟。浪潮軟件是中國軟件行業(yè)的骨干企業(yè)之一。目前公司擁有行政機(jī)關(guān)、稅收、通信、金融等行業(yè)適用。中處于領(lǐng)先地位；據(jù)賽迪顧問的調(diào)查，浪潮在服務(wù)方面具有較強(qiáng)優(yōu)勢。浪潮20xx年的生意主要來自哪里？成評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，推薦給上級(jí)，廣告的作用必須要讓浪潮產(chǎn)品成為必選項(xiàng)。浪潮電腦還不錯(cuò)，服務(wù)器很牛。前兩年只要翻開報(bào)紙、雜志就是浪潮，做的還

　　

【正文】 做 BOSS管理系統(tǒng) 》 專欄： 針對(duì)拳頭產(chǎn)品的使用案例 金融：在大勢的烘托下闡述產(chǎn)品的利益點(diǎn) 產(chǎn)品新聞： 《 BCM1711型金融自助終端為 XXX行助力 》 產(chǎn)品技術(shù)： 《 浪潮金融自助終端讓銀行管理更輕松 》 專欄： 自助終端的知識(shí)普及 公關(guān)階段 整體策略 分行業(yè)策略 傳播主題 4月 萬里行活動(dòng) 的延續(xù)，同 時(shí)金融行業(yè) 開始展開活 動(dòng)，不斷的 制造新的傳 播主題 整體：贈(zèng)機(jī)活動(dòng)的新聞報(bào)道將對(duì)行業(yè)內(nèi)的傳播起支持作用，以綜述突出浪潮的軟件技術(shù)優(yōu)勢 活動(dòng)新聞： 《 浪潮把自助終端送進(jìn)了小區(qū) 》 綜述： 《 浪潮以技術(shù)席卷中國 》 通信：在整體活動(dòng)配合下塑造拳頭產(chǎn)品，通過專訪拔高浪潮軟件的地位 成功案例： 《 山東移動(dòng)用浪潮 BOSS系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)能力 》 專訪： 《 浪潮，幫助客戶贏得客戶 》 （ 訪浪潮軟件金融事業(yè)部某負(fù)責(zé)人或浪 潮軟件高層） 專欄： 拳頭產(chǎn)品的客戶反饋 金融：活動(dòng)展開，同時(shí)突出企業(yè)自身的優(yōu)勢點(diǎn) 產(chǎn)品技術(shù)： 《 CMM2有啥可牛的？ 》 專欄： 與本月活動(dòng)配合，進(jìn)行市場教育 媒介計(jì)劃 （含整體、通信、金融） 樹立品 牌形象 在競爭 中開拓 市場 市場目標(biāo)： 通過媒介投放，加 強(qiáng)消費(fèi)者尤其是金 融、通信行業(yè)目標(biāo) 受眾對(duì)浪潮軟件的 品牌認(rèn)知； 配合相關(guān)活動(dòng)， 給 予必要的廣告支持； 有效頻次 5+ 媒介任務(wù)： 我們的媒介任務(wù) 廣告的有效頻次 Key ConsiderationsEffective FrequencyA ：品牌 1 2 3 4 5 評(píng)分 權(quán)重 得分1 非常成熟的銷售重點(diǎn) 新產(chǎn)品 / 銷售重點(diǎn) 3 2 62 較成熟廣告活動(dòng) 新廣告活動(dòng) 4 1 43 簡單信息 復(fù)雜信息 2 14 高震撼創(chuàng)意 低震撼創(chuàng)意 1 5 近期多廣告支持 近期欠缺廣告支持 5 1 56 高興趣產(chǎn)品 漠不關(guān)心的產(chǎn)品 2 1B ：消費(fèi)者7 易于接受影響 不易于接受影響 2 1 28 加強(qiáng)態(tài)度 改變態(tài)度 4 1 49 競爭性低 競爭性高 2 310 簡潔版面 嘈雜版面 / 時(shí)段 1 1 1總分： Low HighKey ConsiderationsEffective Frequency總分： 分?jǐn)?shù)范圍 有效頻次10?4 1?15?9 2?20?4 3?25?9 4?30?4 5?35?9 6? 有效接觸頻次為 5 次40?4 7?45?0 8?0Low High建議有效頻次 : 5次 我們集中關(guān)注的目標(biāo)受眾 他們主要集中在 ?金融行業(yè) ?通信行業(yè) 高級(jí)決策層及中、高層管理者 女性35%男性65%資料來源 : IMS, 20xx 目標(biāo)受眾性別比例 ?通信行業(yè) /金融行業(yè)企業(yè)管理者的 性別構(gòu)成 : %%%%%%15—2425—3435—4445—5455—6465+目標(biāo)受眾年齡分布 資料來源 : IMS, 20xx ?通信行業(yè) /金融行業(yè)企業(yè)管理者的 年齡構(gòu)成 : %%%%%%%%%%未受教育小學(xué)初中高級(jí)中學(xué)技校電視大學(xué)學(xué)院綜合大學(xué)進(jìn)修綜合大學(xué)大學(xué)以上目標(biāo)受眾受教育程度 資料來源 : IMS, 20xx ?通信行業(yè) /金融行業(yè)企業(yè)管理者的 受教育程度 : 因此我們的目標(biāo)受眾 ?性別：以男性為主 ?年齡：以 35—55歲為主 ?教育程度：大學(xué)以上 金融 /通信企業(yè)， 高級(jí)決策層 以及這兩大行業(yè)的 中、高層管理者 我 們 的 媒 介 策 略 目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣 ： 通信業(yè) %%12%%%%54%電視/昨天電臺(tái)/昨天大眾雜志戶外大眾報(bào)紙IT專業(yè)報(bào)紙行業(yè)報(bào)紙/月刊資料來源 : CMMS, 20xx 目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣 ： 金融業(yè) 資料來源 : CMMS, 20xx %%10%%%43%%電視/昨天電臺(tái)/昨天大眾雜志戶外大眾報(bào)紙IT專業(yè)報(bào)紙行業(yè)報(bào)紙/月刊媒介選擇 目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體會(huì)很多，但專業(yè)的信息來自專業(yè)的媒體，他們身處在金融、通信行業(yè)內(nèi) —— 行業(yè)媒體 +專業(yè)媒體 通信行業(yè) 報(bào)紙 ：人民郵電報(bào) 通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 金融行業(yè) 報(bào)紙 ：金融時(shí)報(bào) 雜志 ：金融電子化 中國金融電腦 中國金融市場 IT專業(yè)媒體 報(bào)紙 ：中國計(jì)算機(jī)報(bào) 計(jì)算機(jī)世界 雜志 ： IT經(jīng)理世界 投放策略 因此我們采取連續(xù)式投放方式 ?合理分配全年廣告費(fèi)，使廣告信息可以持續(xù)干擾目標(biāo)受眾； ?用專業(yè) IT媒體著重進(jìn)行浪潮軟件品牌訴求； ?在行業(yè)媒體著重進(jìn)行具體產(chǎn)品的廣告宣傳及形象訴求，促使目標(biāo)群從了解到購買； 我們的廣告投放在配合相關(guān)的公關(guān)、活動(dòng)的同時(shí)，主要目的是在行業(yè)內(nèi)樹立品牌形象，同時(shí)針對(duì)不同行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行有效的傳播。 媒介費(fèi)用分配： 階段劃分 延續(xù)階段65%第一階段(14月）35%塑造一流軟件 品牌形象 分行業(yè)傳播 加強(qiáng)品牌印象 持續(xù)行業(yè)宣傳 我們因此規(guī)劃了前 4個(gè)月的媒介 第一階段： —— 第一階段投放規(guī)劃 對(duì)于第一階段來說，我們需要改變目標(biāo)受眾對(duì)浪潮軟件的品牌印象，并在兩大行業(yè)中影響我們的目標(biāo)受眾，因此在第一階段需要一定的頻次來達(dá)到我們的目的。 第一階段投放： ?以行業(yè)、專業(yè)強(qiáng)勢報(bào)紙作為我們的旗幟性媒體 ?相關(guān)行業(yè) /專業(yè)雜志配合報(bào)紙，穿插產(chǎn)品、形象廣告 ?迅速加深目標(biāo)受眾對(duì)浪潮軟件的品牌印象 ?達(dá)到 5+有效頻次； ?配合相關(guān)的大型活動(dòng)； 第一階段廣告排期 媒體名稱 刊例價(jià) 折扣 凈價(jià) 小計(jì)高 * 寬 mm 01 月 02 月 03 月 04 月金融 金融時(shí)報(bào) 1/4 版 24* 85% 2 2 2 金融電子化 內(nèi)首頁 285*210 80% 1 1 1 中國金融電腦 內(nèi)彩 2 聯(lián)版 285*210 80% 1 1 1 通信通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 橫 1/2 版 160*240 80% 2 2 2 人民郵電報(bào) 通欄 17*20 85% 2 2 2 專業(yè)中國計(jì)算機(jī)報(bào) 網(wǎng)絡(luò)版 內(nèi)彩一 70% 1 1 2 IT 經(jīng)理世界 豎 1/3 兩聯(lián)版 230*55 70% 1 1 計(jì)算機(jī)世界 網(wǎng)絡(luò)與通信 內(nèi)彩一 75% 1 2 1 TT. 廣告公司代理費(fèi) : TT.注：媒體價(jià)格以投放時(shí)的價(jià)格為準(zhǔn)；版位 / 規(guī)格 頻次公關(guān)媒介選擇： 目標(biāo)受眾 經(jīng)常接觸 的媒體 報(bào)紙 雜志 網(wǎng)站 公關(guān)媒介任務(wù) 媒介選擇 廣泛 /全面 /深入傳播 “浪潮軟件”品牌形象 及在金融、通信行業(yè) 相關(guān)產(chǎn)品及形象 公關(guān)傳播名單 IT 類中國計(jì)算機(jī)報(bào) 計(jì)算機(jī)世界 中國計(jì)算機(jī)用戶 網(wǎng)絡(luò)世界 電腦商報(bào)互聯(lián)網(wǎng)周刊 電腦采購 SP 電腦商情報(bào) 每周電腦報(bào)微電腦世界 軟件世界 市場與電腦 網(wǎng)管員世界金融類金融時(shí)報(bào) 城市金融報(bào) 金融電子化 金融 與科技 中國金融市場中國信用卡 中國金融電腦 中國城鄉(xiāng)金融報(bào) 建設(shè)銀行報(bào) 中國稅務(wù)報(bào)中國金融通信類人民郵電報(bào) 通信產(chǎn)業(yè)報(bào) 通信世界 通訊世界 中國電信業(yè)數(shù)據(jù)通信 電信技術(shù) 現(xiàn)代電信科技 中國通信 中國電信網(wǎng)行業(yè)、大眾類高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào) 科技日?qǐng)?bào) 中國產(chǎn)經(jīng)新聞 中國商報(bào) 北京科技報(bào)中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 光明日?qǐng)?bào) 人民日?qǐng)?bào) 市場報(bào)中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) 中國企業(yè)報(bào) 中國信息報(bào) 中華工商時(shí)報(bào) 北京日?qǐng)?bào)中國經(jīng)營報(bào) 國際商報(bào)SINA SOHU 網(wǎng)易我們提供專業(yè)的媒介服務(wù) ? 專業(yè)高效的媒介計(jì)劃 ? 豐富科學(xué)的數(shù)據(jù)資源 央視調(diào)查咨詢公司（ IMS） 新生代調(diào)查咨詢公司 ? 競爭品牌的媒介分析 ? 極快的監(jiān)測服務(wù) ? 購買的綜合評(píng)估 ? 全新的媒介創(chuàng)意 ? 強(qiáng)大的媒介購買能力 ? 專業(yè)敬業(yè)的媒介人員 初步的預(yù)算 ? 公關(guān)： 100萬 ? 廣告： 300萬 ? 活動(dòng)： 130萬 ? 演示中心： 100萬 ? 影視拍攝： 20萬 ? 其他不可預(yù)估費(fèi)用： 50萬 總計(jì)： 700萬 接下來，我們的第一項(xiàng)工作是什么 首先要確立一套完整的浪潮軟件 CI戰(zhàn)略系統(tǒng)： ? CI戰(zhàn)略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，隨著企業(yè)的成長、發(fā)展，必須不斷調(diào)整、完善和成熟。它包括行為識(shí)別（ BI）、理念識(shí)別（ MI）、視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VI）； ? 以規(guī)范、修改原有的 VI手冊繼而規(guī)范所有的視覺設(shè)計(jì)用品。 VI手冊應(yīng)包括： – 基礎(chǔ)部分 – 應(yīng)用部分 不得不說的話（續(xù)） ? 我們是實(shí)干家 ? 我們具有極強(qiáng)的適應(yīng)能力 ? 我們的作品不一定獲獎(jiǎng)，但是一定有效 ? 我們已經(jīng)整裝待發(fā)了?。?！ 謝謝