【正文】 它包括行為識別（ BI）、理念識別（ MI）、視覺識別系統(tǒng)（ VI）； ? 以規(guī)范、修改原有的 VI手冊繼而規(guī)范所有的視覺設(shè)計用品。 媒介費用分配： 階段劃分 延續(xù)階段65%第一階段(14月）35%塑造一流軟件 品牌形象 分行業(yè)傳播 加強品牌印象 持續(xù)行業(yè)宣傳 我們因此規(guī)劃了前 4個月的媒介 第一階段： —— 第一階段投放規(guī)劃 對于第一階段來說，我們需要改變目標(biāo)受眾對浪潮軟件的品牌印象，并在兩大行業(yè)中影響我們的目標(biāo)受眾，因此在第一階段需要一定的頻次來達(dá)到我們的目的。 ? 靠年末時組織聯(lián)誼活動等等。 ? 過一段時間征集行業(yè)用戶使用后的反饋意見 。 ? 在明年中期將優(yōu)勢產(chǎn)品打包，推廣 “ 電信方便包 ” 的解決方案。 3個月一換主題） – 唯一通過 CMM2級 – BCM1711：成熟的發(fā)票打印 – BCM1511TB：網(wǎng)點零維護(hù) – …… ? 消費者憑什么相信你呢 – 企業(yè)：實力雄厚 – 技術(shù)：唯一通過 CMM2級 – 產(chǎn)品：性價比高 – 服務(wù)：據(jù)賽迪顧問的調(diào)查，浪潮得分最高 20xx年 時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 金融產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品廣告 行業(yè)形象 行業(yè)形象 行業(yè)形象 公關(guān) 一直保持聲音，不僅有日常傳播，還有活動等特殊傳播和深度傳播配合 活動 新聞發(fā)布會 贈機活動 媒 體 聯(lián) 誼，贈機活動 贈機后續(xù) 大客戶聯(lián)誼，贈機后續(xù) 行 業(yè)研討會。 ? 隨后還可以組織聯(lián)誼活動等等。 ? 如第一個月贈機，第二個月 20號開始教育，第三個月征集大家使用后的反饋意見。 ? 事情雖小 ,但體現(xiàn)了浪潮的行業(yè)老大風(fēng)范。 公關(guān)怎樣做？ ? 詳見后面的公關(guān)策略 直投 ? 能通達(dá)主要銀行和電信運營商的渠道有 訂閱專業(yè)或行業(yè)書刊、書籍 購買等，打通這樣的渠道夾帶廣告或免費贈送廣告專題片光盤 ? 在行業(yè)用戶的行業(yè)年鑒或行業(yè)刊物、內(nèi)部刊物上發(fā)布廣告或免費贈送專題片光盤 20xx年 時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 浪潮廣告 企業(yè)形象 服務(wù)形象 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品形象 品質(zhì)形象 企業(yè)形象 服務(wù)形象 產(chǎn)品形象 公關(guān) 一直保持聲音，不僅有日常傳播，還有活動等特殊傳播和深度傳播配合 活動 新聞發(fā)布會 大客戶聯(lián)誼 媒 體 聯(lián) 誼 行業(yè)研討會 客戶聯(lián)誼 參加展會 客戶答謝宴會 “浪潮軟件萬里行 ” 和大型演示中心 直投 常年向行業(yè)目標(biāo)群體直投 第二部分 ? 金融品牌策略 金融行業(yè)的市場狀況 各行業(yè)應(yīng)用軟件的市場比重%%%%%%%%%%%%%A、電信 B、金融 C、政府D、制造、交通、能源、教育E 、其它系列1按現(xiàn)在的比例計算， 20xx年金融行業(yè)市場容量達(dá) 金融行業(yè)的競爭對手怎樣 優(yōu)勢： ? 行業(yè)內(nèi)，南天、辰通的知名度很高 ? 南天、辰通公關(guān)做得非常好 ? 在外觀和硬件內(nèi)部設(shè)施上，都比浪潮好看，尤其辰通 劣勢： 技術(shù)上落后浪潮一年，且都未通過 CMM2認(rèn)證 產(chǎn)品沒有什么優(yōu)勢可言 售后服務(wù)不如浪潮，尤其是南天 備品備件的地點不如浪潮多 辰通是民營企業(yè)，在規(guī)模、實力等方面較差 浪潮金融產(chǎn)品的挑戰(zhàn)和機會在哪里？ 機會： ? 金融行業(yè)的市場容量也很大，發(fā)展趨勢非常好 ? 浪潮產(chǎn)品的優(yōu)勢非常明顯，具有競爭對手不具備的強大優(yōu)勢； ? 技術(shù)上也非常過硬，是唯一一家通過 CMM2的企業(yè)； ? 浪潮的服務(wù)非常好 挑戰(zhàn)： ? 在華南市場對浪潮的認(rèn)知度不高 ? 市場公關(guān)能力較弱 ? 產(chǎn)品外觀和硬件上的問題很突出 ? 銀行和普通大眾對自助終端認(rèn)知不夠 經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)了問題 金融產(chǎn)品優(yōu)勢是非常明顯的 同時品牌知名度的弱勢也很明顯 但 消費者、銀行對金融產(chǎn)品的認(rèn)知差 是最大的問題 問題的解決 針對消費者做些教 育工作以增加認(rèn)知度 消費者認(rèn)知度低 銀行意識不到位 需要教育市場 需要針對銀行做宣傳， 同時建議聯(lián)合其他銀行 共同做市場基礎(chǔ)教育。既有氣勢，寓意也好 由高層簡單介紹此活動內(nèi)容，希望大家都來到這個行列 記者自由提問 結(jié)束 廣告策略 ? 主要以形象廣告為主，產(chǎn)品利益廣告相配合（詳見通信和金融品牌策略）； ? 在做宣傳時，根據(jù)消費者所在行業(yè)而選擇行業(yè)媒體，而非普通的大眾媒體（詳見媒介計劃） 廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告要講什么消費者才會看： – 消費者最關(guān)心品牌知名度，廣告就是要告訴那些知道和更多不知道的消費者 “ 浪潮是一流的 ” 及其理由 廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 消費者憑什么相信浪潮是 “ 一流 ” 的呢？也就是廣告的訴求概念是： – 一流的企業(yè)形象： 浪潮軟件是軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，是少數(shù)獲得 CMM2級認(rèn)證的廠家之一， …… – 一流的產(chǎn)品形象 ：在多種行業(yè)有多種自主版本軟件，多次獲獎； – 一流的品質(zhì)形象： 多次獲得行業(yè)內(nèi)評選的 “ 最佳軟件推薦產(chǎn)品 ” ； – 一流的服務(wù)形象： 在賽迪顧問所做的行業(yè)調(diào)查中，得分最高； – …… 廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 廣告要給消費者什么樣的感覺呢？ – 大氣，有檔次 – 科技感強但不失親和力 – 美觀，視覺沖擊力強 – 無論多久，所有的廣告連續(xù)、統(tǒng)一、不零亂 廣告專題片 ? 廣告專題片 – 用途：可以在新聞發(fā)布會、各種行業(yè)的展會、巡展等活動中做展示，也可壓制成光盤做直投廣告或在活動中免費贈送 – 時間：約 15分鐘 – 風(fēng)格：大氣、科技感強、通俗易懂 專題片的構(gòu)想 ? 專題片以 “ 一流 ” 的意念貫穿始終，分為企業(yè)介紹、通信、金融等幾部分，既融合在一起，又可獨立成章，力求塑造浪潮是一流的企業(yè)形象； ? 全片構(gòu)想以實拍和三維動畫相結(jié)合的方式制作，對無法用實拍獲得的技術(shù)層面的畫面采用三維方式表現(xiàn)更加形象生動。因此行業(yè)廣泛的做法是辦巡展、技術(shù)研討、參觀、經(jīng)驗交流等等，有一定效果但與消費者 “ 套近乎 ” 的力度不夠。同時多次舉辦行業(yè)內(nèi)的活動和培訓(xùn)，有公益性，容易形成業(yè)內(nèi)對浪潮的崇敬。重點在沿海，尤其是華南區(qū) 每個大區(qū)的平均培訓(xùn)時間為 2個月，一個城市平均培訓(xùn)兩天，分別為金融和通信，全國大約歷時 14個月。可持續(xù)性極強，宣傳亮點足。 細(xì)心周到，體貼入微，親切友善， 隨時掌握客戶需要的 中國一流軟件企業(yè) ? 直接將我們的目標(biāo)放在口號中，即直接宣傳 “ 浪潮是一流的軟件企業(yè) ” ，同時針對分行業(yè)打造拳頭產(chǎn)品作為配合。 備選方案 ? 浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮 ? 浪潮軟件 服務(wù)全球 ? 浪行天下，潮涌不息 ——浪潮軟件 ? 成功的豪邁 緣自接天浪潮 ? 浪潮軟件 成就未來 備選方案的釋義 ? 浪潮軟件引領(lǐng)軟件浪潮： 著力塑造浪潮企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者形象 ? 浪潮軟件 服務(wù)全球： 現(xiàn)在浪潮的方向是除面向國內(nèi)企業(yè)外，終極目標(biāo)要成為國際化一流企業(yè)，這樣的口號恰合此意。 廣告口號 與時俱進(jìn) 永立潮頭 口號的釋義 ? 山東臨海，擁泰山雄渾、有黃河之久遠(yuǎn)，這方水土孕育的人自有一種巍巍大氣，由這些人凝聚的企業(yè)，更有一種洶涌而起、搏擊時代浪潮的壯觀； ? 不僅能婉轉(zhuǎn)的說明 “ 浪潮是一流的 ” ，同時還闡明了企業(yè)的理念：從企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面與時代同步發(fā)展，從而能更好地為消費者服務(wù)。這點從聯(lián)想 1+ “ IT 1 FOR 1‖，到面向大中企業(yè)的 “ 簡約服務(wù) ” ，都可以讓我們清晰地看到一個 “ 服務(wù)的聯(lián)想 ” ，一流企業(yè)的形象鮮活地展現(xiàn)在大家面前。 消費者是如何看待我們的 通過前面的分析對比， 我們可以找到浪潮的 SWOT所在 …… 優(yōu)勢： 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢強 綜合競爭力較強 迎合分行業(yè)解決方案 的趨勢且有先動優(yōu)勢 服務(wù)很好 劣勢 品牌知名度不夠 企業(yè)形象推廣不夠而 造成的消費者認(rèn)知不夠 品牌構(gòu)架比較混亂 產(chǎn)品的功能宣傳不夠突出 大客戶的支持在宣傳力度上不夠 售前咨詢、售后服務(wù)不夠完善 我們的優(yōu)、劣勢 機會點： 金融和通信等分行業(yè)市場前景非常廣闊 競爭對手在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上較差 企業(yè)信息化步伐加快，