【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 確定； （ 2） 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷售量的確定； （ 3） 因素變動(dòng)對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)銷售量的影響。 （ 4） 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的其他因素的確定。 [簡(jiǎn)答 ]什么是目標(biāo)利潤(rùn)？如何確 定目標(biāo)利潤(rùn)？ 答：所謂目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在未來(lái)計(jì)劃期間內(nèi)，經(jīng)過(guò)努力應(yīng)該達(dá)到的最優(yōu)化利潤(rùn)目標(biāo)。它是由企業(yè)管理層根據(jù)本單位在計(jì)劃期間的實(shí)際生活能力、生產(chǎn)技術(shù)條件、材料供應(yīng)狀況、運(yùn)輸條件，以及市場(chǎng)環(huán)境等因素確定的最優(yōu)化的戰(zhàn)略目標(biāo)，是未來(lái)企業(yè)可能實(shí)現(xiàn)的最佳利潤(rùn)水平。目標(biāo)利潤(rùn)必須經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)算、驗(yàn)證、調(diào)整后才能最終確定。 目標(biāo)利潤(rùn)的預(yù)測(cè)一般是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解和掌握企業(yè)歷史上利潤(rùn)率最高水平以及當(dāng)前 同行業(yè)或社會(huì)平均利潤(rùn)率水平，從中選擇先進(jìn)合理的利潤(rùn)率作為預(yù)測(cè)基礎(chǔ)。通常用于預(yù)測(cè)目標(biāo)利潤(rùn)的利潤(rùn)率指標(biāo)主要是指標(biāo)主要是 投資報(bào)酬率。將選定的投資報(bào)酬率標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)預(yù)期的平均資產(chǎn)占用額相乘，便可測(cè)算出目標(biāo)利潤(rùn)，其計(jì)算公式如下： 目標(biāo)利潤(rùn) =預(yù)計(jì)資產(chǎn)平均占用額 *投資報(bào)酬率 [簡(jiǎn)答 ]影響盈虧平衡點(diǎn)的因素有哪些？它們是如何影響盈虧平衡點(diǎn)的？ 答：從盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式中可以看到，產(chǎn)品的售價(jià)、單位變動(dòng)成本、固定成本等因素的變動(dòng)都會(huì)對(duì)盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)生影響。 （ 1） 銷售價(jià)格變動(dòng)的影響。如果其他因素不變，提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，則會(huì)增大單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)降低；降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，則會(huì)減少單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)上升。 （ 2） 單位 變動(dòng)成本變動(dòng)的影響。如果其他因素不變，提高單位變動(dòng)成本，則會(huì)減少單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)上升；降低單位變動(dòng)成本，則會(huì)增大單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)下降。 （ 3） 固定成本變動(dòng)的影響。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大，固定成本就越大，肋虧平衡點(diǎn)也就越高。如果其他因素不變，固定成本總額提高，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)上升；固定成本總額下降，導(dǎo)致盈虧平衡點(diǎn)下降。 （ 4） 多因素同時(shí)變動(dòng)的影響。在實(shí)際工作中，企業(yè)可能會(huì)通過(guò)采限多種措施，同時(shí)改變多個(gè)因素來(lái)調(diào)整盈虧平衡點(diǎn)，達(dá)到增加利潤(rùn)的目的。 [簡(jiǎn)答 ]什么是經(jīng)營(yíng)杠桿？固定成本和銷 售量對(duì)經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)有何影響？ 答：只有固定成本存在，利潤(rùn)的變動(dòng)幅度就會(huì)大于產(chǎn)銷量的變動(dòng)幅度，這種產(chǎn)銷量較小幅度變動(dòng)引起利潤(rùn)較大幅度變動(dòng)的現(xiàn)象就稱為經(jīng)營(yíng)杠桿作用。經(jīng)營(yíng)杠桿能反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，并能幫助企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的利潤(rùn)預(yù)測(cè)分析。衡量經(jīng)營(yíng)杠桿作用的指標(biāo)是經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)。經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)是指利潤(rùn)變動(dòng)百分比相當(dāng)于銷售量變動(dòng)百分比的倍數(shù)。 祝您學(xué)業(yè)、事業(yè)成功！ 學(xué)習(xí)提升能力 第 8 頁(yè) (共 24 頁(yè) ) 知識(shí)改變命運(yùn) 下面分析固定成本和銷售量對(duì)經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)的影響。 （ 1）固定成本對(duì)經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)的影響。經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)將隨固定成本的變化呈同方向變動(dòng)。在其他因素不變的情況下，固定成本越高，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)越大，企 業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就越大；反之，固定成本越低，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)越小，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就越小。 （ 2）銷售量對(duì)經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)的影響。在其他因素不變的情況下，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)是隨著銷售量的變動(dòng)呈反方向變動(dòng)的，即銷售量上升，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也隨之降低；反之，銷售量下降，經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)上升，從而使經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大。 [簡(jiǎn)答 ]什么是成本無(wú)差別點(diǎn)？如何利用成本無(wú)差別點(diǎn)進(jìn)行決策？ 答：所謂成本無(wú)差別點(diǎn)是指使兩個(gè)備選方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。計(jì)算成本無(wú)差別點(diǎn)時(shí)，需要考慮每個(gè)方案的單位變動(dòng)成本和固定成本。 設(shè)第一個(gè)方案的固定成本為 a，單位變動(dòng)成本為 b；第 二個(gè)方案的固定成本為 a2，單位變動(dòng)成本為 b2，且滿足 a1＞ a2， b1＜ b2，令兩個(gè)方案的總成本相等： A1+b1=a2+b2x 成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量 =兩方案固定成本之差 /兩方案單位變動(dòng)成本之差 =a1a2/b2b1 將預(yù)計(jì)的業(yè)務(wù)量與成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量進(jìn)行比較，就可能以做出選擇哪種方案的決策。 第四章 經(jīng)營(yíng)決策分析 [單選 ]影響決策的因素不能肯定，且出現(xiàn)這種可能結(jié)果的概率也無(wú)法確切預(yù)計(jì)，這類決策稱為非確定型決策。 [單選 ]按決策者所掌握的信息特點(diǎn)不同來(lái)分類，決策不包括互斥方案決策。 [單選 ]當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)能 力有剩余時(shí)，不同產(chǎn)量的差別成本應(yīng)主要考慮變動(dòng)成本。 [單選 ]當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)能力有剩余時(shí)，增加生產(chǎn)量會(huì)使得企業(yè)利潤(rùn)增加或虧損減少的條件是增量的銷量單價(jià)高于單位產(chǎn)品成本。 [單選 ]用同一設(shè)備生產(chǎn)甲產(chǎn)品還是乙產(chǎn)品的選擇是通過(guò)比較甲、乙兩種產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)來(lái)進(jìn)行的。 [單選 ]生產(chǎn)能力無(wú)法轉(zhuǎn)移時(shí)，虧損產(chǎn)品滿足該虧損產(chǎn)品的變動(dòng)成本大于其單價(jià)條件時(shí)，應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)。 [單選 ]在零部件自制或外購(gòu)決策時(shí)，如有剩余生產(chǎn)能力，且無(wú)其他用途。此時(shí)，固定成本屬于相關(guān)成本。 [單選 ]聯(lián)產(chǎn)品是否進(jìn)一步加工的決策中，無(wú)關(guān)成本是聯(lián)產(chǎn)品成本。 [單選 ]在進(jìn)行產(chǎn)品增產(chǎn)決策時(shí)，對(duì)增產(chǎn)產(chǎn)品的選擇是以每一機(jī)器小時(shí)提供的邊際貢獻(xiàn)的大小為依據(jù)，這是因?yàn)閷?duì)于各種產(chǎn)品，每一機(jī)器小時(shí)生產(chǎn)出來(lái)的數(shù)量不同。 [多選 ]決策根據(jù)決策者所掌握的信息特點(diǎn)不同可分為不確定型決策、風(fēng)險(xiǎn)型決策、確定型決策。 [簡(jiǎn)答 ]決策分析具有哪些特征？決策是如何進(jìn)行分類的？ 答：決策分析具有以下特征： （ 1） 決策總是面向未來(lái)； （ 2） 決策要有明確的目標(biāo)； （ 3） 決策要考慮人的因素。 決策主要有以下分類方式： （ 1） 按決策對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響期的長(zhǎng)短不同可將決策分為短期決策和長(zhǎng)期決策兩大類； （ 2） 按決策者所掌握的信息特點(diǎn)不同可將決策分為確 定性決策、風(fēng)險(xiǎn)性決策和不確定性決策； （ 3） 按決策方案之間的關(guān)系不同可將決策分為接受或拒絕方案決策、互斥方案決策和組合方案決策。 [簡(jiǎn)答 ]決策分析的程序一般應(yīng)包括哪幾個(gè)步驟？ 答：決策分析的程序一般包括下列 5個(gè)步驟： （ 1） 確定決策目標(biāo)； （ 2） 收集與決策目標(biāo)相關(guān)的信息； （ 3） 提出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的各種備選方案； （ 4） 選擇最滿意方案； （ 5） 決策方案的實(shí)施和跟蹤反饋。 [簡(jiǎn)答 ]什么是相關(guān)成本？相關(guān)成本具有哪兩方面的基本特征？ 答：相關(guān)成本是指由某項(xiàng)特定決策方案直接引起的未來(lái)成本支出，并且是不同方案之間有差別的未來(lái)成本。由于相關(guān)成本與特定決策方案相 關(guān)聯(lián)，能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響，因此，在經(jīng)營(yíng)決策分析過(guò)程中，必須充分考慮每 祝您學(xué)業(yè)、事業(yè)成功！ 學(xué)習(xí)提升能力 第 9 頁(yè) (共 24 頁(yè) ) 知識(shí)改變命運(yùn) 一決策方案涉及的所有相關(guān)成本。 相關(guān)成本必須具有以下兩方面的基本特征：（ 1）相關(guān)成本是預(yù)計(jì)的未來(lái)成本；（ 2）相關(guān)成本是有差別的未來(lái)成本。 [簡(jiǎn)答 ]試說(shuō)明增量成本、變動(dòng)成本和邊際成本之間的聯(lián)系和區(qū)別。 答：增量成本有狹義和廣義之分。狹義的增量成本是指因?qū)嵤┠稠?xiàng)具體方案而引起的成本，如果不采納該方案，則增量成本就不會(huì)發(fā)生。在制造企業(yè)，由于實(shí)施某項(xiàng)方案通常會(huì)引起產(chǎn)量的變動(dòng)，因而增量成本也可以說(shuō)是由于生產(chǎn)能力利用程序的不同導(dǎo)致產(chǎn)量的不同而形成的成 本差異。一般來(lái)說(shuō)，某一決策方案的增量成本就是該方案的變動(dòng)成本。例如，企業(yè)決定接受某項(xiàng)特殊價(jià)格的訂單而導(dǎo)致產(chǎn)量增加，由此引起變動(dòng)生產(chǎn)成本的增加，增加的變動(dòng)生產(chǎn)成本就是增量成本。廣義的增量成本是指兩個(gè)備選方案相關(guān)成本之間的差額，一般又稱為差量成本。 邊際成本是增量成本的一種特殊形式。邊際成本的實(shí)質(zhì)就是當(dāng)業(yè)務(wù)量以一個(gè)單位增加或減少時(shí)所引起的成本變動(dòng)額，顯然，當(dāng)業(yè)務(wù)量的增量為一個(gè)單位時(shí)，邊際成本就等于單位產(chǎn)品變動(dòng)成本。 [簡(jiǎn)答 ]舉例說(shuō)明機(jī)會(huì)成本在經(jīng)營(yíng)決策中的作用。 答：機(jī)會(huì)成本是指在決策分析過(guò)程中，由于選擇了某一方 案而放棄另一方案所喪失的潛在收益。在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，除了要考慮選安方案所能帶來(lái)的收益，同時(shí)還要考慮因喪失掉其他方案而失去的收益，即機(jī)會(huì)成本。一般而言，這部分失去的收益應(yīng)當(dāng)由被選定方案的收益來(lái)補(bǔ)償。如果被選安方案的收益不能補(bǔ)償機(jī)會(huì)成本，就說(shuō)明被選定的方案不是最優(yōu)方案。 例如，如果特殊訂單的訂貨數(shù)量超過(guò)了剩余生產(chǎn)能力的生產(chǎn)量，則接受該訂單將會(huì)放棄部分政黨生產(chǎn)量的銷售，也就是將部分政黨銷售量轉(zhuǎn)入了該特殊訂單，這種情況下，就應(yīng)將由此放棄政黨銷售產(chǎn)生的邊際貢獻(xiàn)作為特殊訂單的機(jī)會(huì)成本。 [簡(jiǎn)答 ]“凡是虧損產(chǎn)品都應(yīng)停 產(chǎn)虧損部門都應(yīng)關(guān)閉”，這種說(shuō)法有無(wú)道理？ 答；這種說(shuō)法是不正確的。 從成本性態(tài)分析角度來(lái)看，停止某虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)一般只減少變動(dòng)成本（即可避免成本）。如果銷售該虧損產(chǎn)品能產(chǎn)生邊際貢獻(xiàn)，則可以彌補(bǔ)一部分固定成本，這時(shí)就不應(yīng)該停產(chǎn)。因?yàn)樘潛p產(chǎn)品一旦停不，其原來(lái)生產(chǎn)的邊際貢獻(xiàn)就會(huì)消失，固定成本就都需要由其他產(chǎn)品生產(chǎn)的邊際貢獻(xiàn)來(lái)負(fù)擔(dān)。這時(shí)，企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)不僅不會(huì)增加，反而會(huì)減少。因此，不是虧損產(chǎn)品都應(yīng)停產(chǎn)或虧損部門都就關(guān)閉的。 [簡(jiǎn)答 ]“企業(yè)所需要的零部年應(yīng)盡可能自制，一般不外購(gòu)”這種說(shuō)法對(duì)嗎？請(qǐng)說(shuō)明理由。 答：這種 說(shuō)法不對(duì)。 在零部年是自制還是外購(gòu)的決策中，要綜合進(jìn)行定性與定量分析。有時(shí)定性因素會(huì)支配定量評(píng)價(jià)。有些企業(yè)總是自己生產(chǎn)零部件，原因是為了控制質(zhì)量；有些企業(yè)是為了和供貨商之間保持長(zhǎng)期的互利關(guān)系而一直購(gòu)買零件。如果從定量角度分析是自制還是外購(gòu)，要比較兩種方案的差量收益，一個(gè)關(guān)鍵的因素是企業(yè)是否有剩余生產(chǎn)能力。許多企業(yè)只有當(dāng)其設(shè)備沒(méi)有其他更好的用途時(shí)才自己生產(chǎn)零部件。 [簡(jiǎn)答 ]”在確定生產(chǎn)何種產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡可能多地生產(chǎn)單位邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品“，這種說(shuō)法有無(wú)道理？ 答：這種說(shuō)法有一定的道理，但不完全對(duì)。正確的說(shuō)法是，在 確定生產(chǎn)何種產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)選擇生產(chǎn)提供邊際貢獻(xiàn)總額最大的產(chǎn)品。如果在資源不受限制的情況下，單位邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品，其邊際貢獻(xiàn)總額也大，此時(shí)，應(yīng)盡可能多地生產(chǎn)邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品。如果在某些資源受到限制的情況下，例如當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)量受到基本一資源約束時(shí)，通常不能以產(chǎn)品單位邊際貢獻(xiàn)大小作為決策的標(biāo)準(zhǔn)，其原因在于，盡管單位邊際貢獻(xiàn)是反映產(chǎn)品盈利能力的重要指標(biāo)，但在企業(yè)資源有限的情況下，單位邊際貢獻(xiàn)大的產(chǎn)品產(chǎn)量不一定大，因而其邊際貢獻(xiàn)總額就不一定最大，這樣就不能為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)利益。所以，在企業(yè)生產(chǎn)受到革一有限資源約束的情況 下進(jìn)行生產(chǎn)決策，必須以各種產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)總額的大小來(lái)判斷方案的優(yōu)劣。在這種情況下，通常選擇產(chǎn)品單位資源邊際貢獻(xiàn)指標(biāo)作為評(píng)價(jià)依據(jù)。 [簡(jiǎn)答 ]當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)受到一種資源約束時(shí)，應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行決策？ 答：在企業(yè)生產(chǎn)受到某一有限資源約束的情況下進(jìn)行生產(chǎn)決策，必須以各種產(chǎn)品控的邊際貢獻(xiàn)總額的大小來(lái)判斷方案的優(yōu)劣。在這種情況下，通常選擇產(chǎn)品單位資源邊際貢獻(xiàn)指標(biāo)作為評(píng)價(jià)依據(jù)。單位資源邊際的計(jì)算公式如下： 單位資源邊際貢獻(xiàn) =單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) /單位產(chǎn)品資源消耗標(biāo)準(zhǔn) 用單位資源邊際貢獻(xiàn)指標(biāo)作出的決策，與用邊際貢獻(xiàn)總額指標(biāo)進(jìn)行決策 ，其結(jié)果是一致的。因?yàn)樵谫Y源有限的前提下，產(chǎn)品的單位資源邊際貢獻(xiàn)最大，其邊際貢獻(xiàn)總額就最大。 祝您學(xué)業(yè)、事業(yè)成功！ 學(xué)習(xí)提升能力 第 10 頁(yè) (共 24 頁(yè) ) 知識(shí)改變命運(yùn) 企業(yè)生產(chǎn)受到一種資源約束的決策通常包括兩方面的內(nèi)容。 （ 1） 生產(chǎn)受到基本一種資源約束，但銷售量不受限制。此時(shí)應(yīng)選擇單位資源邊際貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。 （ 2） 生產(chǎn)受到某一種資源約束，銷售量也受到限制。決策分析思路是，首先分別計(jì)算各種產(chǎn)品的單位資源邊際貢獻(xiàn)，然后將各產(chǎn)品單位資源邊際貢獻(xiàn)從大到小進(jìn)行排序，最后按照此排序安排各種產(chǎn)品的生產(chǎn)量直至用完該有限資源。按照此方法安排的產(chǎn)品生產(chǎn)可產(chǎn)生最大的邊際貢獻(xiàn)，從而使企業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到最大化。 [簡(jiǎn)答 ]什么是不確定性決策？不確定性決策有哪些方法？ 答；不確定性決策是指與決策相關(guān)的各項(xiàng)條件雖然是已知的，但無(wú)法確定每一方案的可能結(jié)果，或者每一方案可能出現(xiàn)兩種或兩種以上的不同結(jié)果，但無(wú)法確定各種結(jié)果出現(xiàn)的概率，只能依靠決策者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和判斷能力來(lái)解決的決策。 不確定性決策主要有三種方法：（ 1）保守決策方法，又稱作小中最大法，這種方法首先從每個(gè)方案中選出一個(gè)最小的收益值，然后再?gòu)闹羞x出一個(gè)收益值最大的方案作為決策方案。（ 2）樂(lè)觀決策方法，又稱為大中最大法，這種方法的思想基礎(chǔ)是對(duì)客觀情況按樂(lè)觀態(tài)度，從最好 的客觀狀況出發(fā)，去尋找出預(yù)期結(jié)果最好的方案。（ 3）折衷決策方法，決策者對(duì)未來(lái)前途既不過(guò)于樂(lè)觀，也不過(guò)于悲觀而采取一種現(xiàn)實(shí)主義的折衷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行決策。 第五章 經(jīng)營(yíng)與定價(jià)決策 [單選 ]既能獲得一定量的利潤(rùn)，又能減少競(jìng)爭(zhēng)者的加入，常常被大型企業(yè)采用的定價(jià)目標(biāo)是以獲得合理利潤(rùn)為目標(biāo)。 [單選 ]產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格是使企業(yè)獲得最大利潤(rùn)的價(jià)格。 [單選 ]當(dāng)邊際收入等于邊際成本時(shí)，企業(yè)的總利潤(rùn)達(dá)到最大。 [多選 ]企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般包括以獲得合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)、以提高市場(chǎng)