供應(yīng)鏈合作伙伴評(píng)價(jià)(編輯修改稿)
2025-06-18 13:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合同成本）； 2）實(shí)現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格； 3）提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫(kù)存水平； 4）改善時(shí)間管理； 5）交貨提前期的縮短和可靠性的提高； 6）提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃； 7）更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)產(chǎn)品變化更快的反應(yīng)速度； 8）強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制。 ? (二 )對(duì)于供應(yīng)商 /賣主 1）保證有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求； 2）對(duì)用戶需求更好地了解 /理解； 3）提高運(yùn)作質(zhì)量； 4）提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量； 5）降低生產(chǎn)成本； 6）提高對(duì)買主交貨期改變的反應(yīng)速度柔性； 7）獲得更高的（比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商）利潤(rùn)。 ? (三 )對(duì)于雙方 1）改善相互之間的交流； 2）實(shí)現(xiàn)共同的期望和目標(biāo)； 3）共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益； 4）共同參與產(chǎn)品和工藝開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)相互之間的工藝集成、技術(shù)和物理集成； 5）減少外在因素的影響及其造成的風(fēng)險(xiǎn)； 6）降低投機(jī)思想和投機(jī)幾率； 7）增強(qiáng)矛盾沖突解決能力； 8）訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸上實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益以降低成本； 9）減少管理成本； 10）提高資產(chǎn)利用率。 ? 雖然有這些利益的存在，但仍然存在許多潛在的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的參與者。 ? 過(guò)分地依賴一個(gè)合作伙伴可能在合作伙伴不能滿足其期望要求時(shí)造成慘重?fù)p失。 ? 企業(yè)可能因?yàn)閷?duì)戰(zhàn)略合作關(guān)系的失控、過(guò)于自信、合作伙伴的過(guò)于專業(yè)化等原因降低競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 企業(yè)可能過(guò)高估計(jì)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的利益而忽視了潛在的缺陷。 ? 所以企業(yè)必須對(duì)傳統(tǒng)合作關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系策略做出正確對(duì)比，再做出最后的決策。 案例：諾基亞和愛(ài)立信的命運(yùn) ? 全球手機(jī)第一和第三大制造商諾基亞和愛(ài)立信， 2021年初在手機(jī)市場(chǎng)的分量仍在伯仲之間，但 2021年初，愛(ài)立信宣布退出手機(jī)市場(chǎng)，引起業(yè)界一片嘩然。據(jù) 《 華爾街日?qǐng)?bào) 》 分析，愛(ài)立信退出的原因是其唯一的手機(jī)芯片供應(yīng)商飛利浦新墨西哥芯片廠發(fā)生了火災(zāi)，而愛(ài)立信沒(méi)有危機(jī)處理方案，其唯一能做的就是等待芯片廠恢復(fù)生產(chǎn)。愛(ài)立信公司有數(shù)百萬(wàn)支新款手機(jī)由于得不到急需的零部件，只能眼睜睜看著失去市場(chǎng)。 ? 相反，諾基亞公司高層早在大火之前就發(fā)現(xiàn)了芯片短缺的問(wèn)題，大火發(fā)生后，該公司立即成立了一個(gè)危機(jī)處理小組，在兩個(gè)星期內(nèi)就找到了可行的對(duì)策。通過(guò)尋找芯片供應(yīng)商，重新設(shè)計(jì)芯片，很快就獲得了芯片供應(yīng)商。諾基亞的手機(jī)生產(chǎn)不但沒(méi)有受到大火影響，反而因危機(jī)處理得當(dāng)而受惠，其市場(chǎng)份額由一年前的 27%提高到 30%。危機(jī)變成了轉(zhuǎn)機(jī)。 六、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的制約因素 ? 高層態(tài)度 ? 企業(yè)戰(zhàn)略和文化 ? 合作伙伴能力和兼容性 ? 信任 高層態(tài)度 ? 良好的供應(yīng)鏈關(guān)系首先必須得到最高管理層的支持和協(xié)商。只有最高層領(lǐng)導(dǎo)贊同合作伙伴，企業(yè)之間才能保持良好的溝通，建立相互信任的關(guān)系。 企業(yè)戰(zhàn)略和文化 ? 解決企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化中社會(huì)、文化和態(tài)度之間的障礙，并適當(dāng)?shù)母淖兤髽I(yè)的結(jié)構(gòu)和文化 ? 在合作伙伴之間建立統(tǒng)一一致的運(yùn)作模式或體制，解決業(yè)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)上存在的障礙 合作伙伴能力和兼容性 ? 總成本和利潤(rùn)的分配、文化兼容性、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等 信任 ? 在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實(shí)質(zhì)階段，需要進(jìn)行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強(qiáng)信息共享，相互進(jìn)行技術(shù)交流和提供設(shè)計(jì)支持。 ? 在實(shí)施階段，相互之間的信任最為重要 七、我國(guó)企業(yè)合作模式中存在的問(wèn)題 ? 脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的我國(guó)工業(yè)企業(yè)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，企業(yè)機(jī)制和管理思想都滯后于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。 1）缺乏主動(dòng)出擊市場(chǎng)的動(dòng)力和積極性 。實(shí)際調(diào)查結(jié)果表明，企業(yè)外部資源利用低，企業(yè)與供應(yīng)商的合作還沒(méi)有形成戰(zhàn)略伙伴等具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下 “ 以我為主 ” 的山頭主義思想仍然在許多企業(yè)存在、跨地區(qū)、跨國(guó)界的全球供應(yīng)鏈為數(shù)不多。 2）許多國(guó)有企業(yè)雖然很有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，但是在與其他企業(yè)進(jìn)行合作上，仍然習(xí)慣于按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式辦事， 沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的協(xié)商決策和合作對(duì)策研究，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)意識(shí)。 ? 3）由于國(guó)有企業(yè)特殊的委托 — 代理模式，委托代理的 “ 激勵(lì)成本 ” （ Incentive Cost）遠(yuǎn)大于市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)成本， 代理問(wèn)題中的 “ 敗德行為 ” 相當(dāng)嚴(yán)重 。 ? 4） 國(guó)有企業(yè)委托人的典型特點(diǎn)是委托人的雙重身份、雙重角色 （既是委
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