供應(yīng)鏈合作伙伴評價-閱讀頁
2025-06-02 13:42本頁面
【正文】 少而精的、與制造商關(guān)系密切的合作伙伴， ? 次要合作伙伴是相對多的、與制造商關(guān)系不很密切的合作伙伴。 ? 根據(jù)合作伙伴在供應(yīng)鏈中的增值作用和他的競爭實力，合作伙伴分類矩陣如圖所示 低 低 高 高 有影響力 的合作伙伴 競爭性 /技術(shù)性 合作伙伴 普通合作伙伴 戰(zhàn)略性 合作伙伴 競爭力 增值率 % ? 在實際運作中，應(yīng)根據(jù)核心企業(yè)不同的選擇目標(biāo)、不同的價值取向，選擇不同類型的合作伙伴。 二、選擇合作伙伴考慮的主要因素 ? 綜合評價指標(biāo)體系的設(shè)置原則 ? 系統(tǒng)全面原則 ? 簡明科學(xué)原則 ? 穩(wěn)定可比性原則 ? 靈活可操作性原則 綜合評價指標(biāo)體系結(jié)構(gòu) 合作伙伴綜合評價指標(biāo)體系 A 業(yè)績評價 B 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) / 生產(chǎn)能力評價 C 質(zhì)量系統(tǒng)評價 D 企業(yè)環(huán)境評價 交 貨 質(zhì) 量 人 事 狀 況 財 務(wù) 狀 況 設(shè) 備 狀 況 制 造 / 生 產(chǎn) 狀 況 產(chǎn) 品 開 發(fā) 中 的 質(zhì) 量 供 應(yīng) 中 的 質(zhì) 量 制 造 中 的 質(zhì) 量 保 證 質(zhì) 量 檢 驗 和 試 驗 質(zhì) 量 資 源 與 質(zhì) 量 職 員 政 治 與 法 律 環(huán) 境 經(jīng) 濟 與 技 術(shù) 環(huán) 境 自 然 地 理 環(huán) 境 社 會 文 化 環(huán) 境 運 輸 質(zhì) 量 企 業(yè) 信 譽 企 業(yè) 發(fā) 展 前 景 質(zhì) 量 體 系 技 術(shù) 合 作 成 本 分 析 三、合作伙伴選擇的常用方法 ? 1．直觀判斷法 直觀判斷法主要是通直觀過傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷。 ? 2．招標(biāo)法 由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進行競標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的合作伙伴簽訂合同或協(xié)議。 ? 3．協(xié)商選擇法 由企業(yè)在眾多供貨對象中，選出幾個供應(yīng)條件較為有利的合作伙伴，同他們分別進行協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤? ? 4．采購成本比較法 對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，通過計算采購成本來進行比較分析，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。 ? ABC是 Activity— Based Costing的簡稱。 ? 這個成本模型用于分析企業(yè)因采購活動而產(chǎn)生的直接和間接的成本的大小。 ? 層次分析法 ? 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法 四、合作伙伴綜合評價、選擇的步驟 ? 步驟 1：分析市場競爭環(huán)境 市場需求是企業(yè)一切活動的驅(qū)動源。從而確認合作伙伴評價、選擇的必要性。其中降低成本，提高核心競爭能力，是主要目標(biāo)之一，合作伙伴評價和選擇不僅僅只是一個簡單的評價、選擇過程，它本身也是企業(yè)自身和企業(yè)與企業(yè)之間的一次業(yè)務(wù)流程重構(gòu)過程，這個過程的實施會帶來一系列的利益。不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、不同的競爭環(huán)境下，對合作伙伴評價應(yīng)是不一樣的。 ? 步驟 4：成立評價小組 小組成員以來自采購、質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理、工程設(shè)計等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門為主，組員必須有團隊合作精神、具有一定的專業(yè)技能。 ? 步驟 5：合作伙伴參與 一旦決定進行合作伙伴評價，評價小組必須與初步選定的合作伙伴取得聯(lián)系，以確認他們是否愿意與企業(yè)建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，是否有獲得更高業(yè)績水平的愿望。然而因為企業(yè)的力量和資源有限的，企業(yè)只能與少數(shù)的、關(guān)鍵的合作伙伴保持緊密合作，所以參與的合作伙伴不能太多。在收集合作伙伴信息的基礎(chǔ)上，就可以利用一定的工具和技術(shù)方法進行合作伙伴的評價了（如前面提出的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)評價）。 ? 步驟 7：實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 在實施供應(yīng)鏈合作關(guān)系的過程中，市場需求將不斷變化，可以根據(jù)實際情況的需要及時修改合作伙伴評價標(biāo)準(zhǔn)，或重新開始合作伙伴評價選擇。 五、處理好供應(yīng)鏈企業(yè)合作關(guān)系的若干問題 ? 合同問題 ? 知識產(chǎn)權(quán)問題 ? 利益協(xié)調(diào)問題 ? 供應(yīng)鏈自身定位的問題 ? 供應(yīng)鏈在不同國家法域的協(xié)調(diào)問題 六、供應(yīng)鏈企業(yè)之間合作的策略模式 ? 長期戰(zhàn)略合作模式 ? 短期臨時性合作 ? 中期策略性合作
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