商務談判前的準備(1)(編輯修改稿)
2025-06-17 21:52 本頁面
【文章內容簡介】 期分析、行業(yè)成本結構分析和決定行業(yè)成功的因素。 2 11 談判環(huán)境調研分析談判目標的確定 制定談判方案 本章小結 上一張 下一張 結束 商務談判前的準備 二、商務談判的微觀環(huán)境 第一節(jié) 談判環(huán)境調研與分析 ?對方的規(guī)模、增長率和盈利情況 ?對方目前和過去的戰(zhàn)略 ?其企業(yè)文化及高層管理者的特點 ?其成本結構 ?其在管理、營銷、財務、創(chuàng)新、服務等方面的優(yōu)勢與弱點； ?對方的談判風格 2 12 談判環(huán)境調研分析談判目標的確定 制定談判方案 本章小結 上一張 下一張 結束 商務談判前的準備 三、談判信息資料的收集 第一節(jié) 談判環(huán)境調研與分析 ?從國內的有關單位或部門收集資料 ?從國內在國外的機構及與本單位有聯(lián)系的當?shù)貑挝皇占Y料 ?從公共機構提供的已出版和未出版的資料中獲取信息 ?本企業(yè)或單位直接派人員到對方國家或地區(qū)進行考察，收集資料 2 13 談判環(huán)境調研分析談判目標的確定 制定談判方案 本章小結 上一張 下一張 結束 商務談判前的準備 四、談判資料的整理與分析 第一節(jié) 談判環(huán)境調研與分析 ?鑒別資料的真實性與可靠性 ?分析各種因素與該談判項目的關系，并根據(jù)它們對談判的重要性和影響程度進行排隊。 2 14 談判環(huán)境調研分析談判目標的確定 制定談判方案 本章小結 上一張 下一張 結束 商務談判前的準備 四、談判資料的整理與分析 第一節(jié) 談判環(huán)境調研與分析 整理的四個階段 ： 1. 對資料的評價 2. 對資料的篩選 3. 對資料的分類 4. 對資料的保存 2 15 談判環(huán)境調研分析談判目標的確定 制定談判方案 本章小結 上一張 下一張 結束
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