市場營銷與4rs理論(編輯修改稿)
2025-06-17 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因：對新產(chǎn)品或新服務(wù)項目的不了解或者是并非生活的必需品。如裝飾品、賞玩品等。 ? 銷售人員的任務(wù)：設(shè)法引起消費(fèi)者的興趣，刺激需求，說明使用后的利。改變其消費(fèi)心態(tài)，刺激其消費(fèi)欲望。 開發(fā)性營銷 ? 消費(fèi)者是潛在的 ? 市場上不存在或現(xiàn)實不存在的商品 開發(fā)性營銷的任務(wù) 努力開發(fā)新產(chǎn)品，滿足潛在客戶的需求，引導(dǎo)潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實需求。 ? 恢復(fù)性營銷（鐵路運(yùn)輸需求下降） ? 同步性營銷（游樂場的節(jié)假日和平時消費(fèi)） ? 維護(hù)性消費(fèi)（市場飽和，保持合理的價格，穩(wěn)定營銷人員和代理商，降低成本和提高質(zhì)量） ? 降低性消費(fèi) ? 抵制性營銷 4PS理論 ? 產(chǎn)品銷售 ? 價格銷售 ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 促銷行為 ? 4ps是以企業(yè)市場競爭為導(dǎo)向，從企業(yè)自身可控制和改變來考慮的。 4Cs理論 ? 瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求 ? 消費(fèi)者所愿意支付的成本 ? 消費(fèi)者的便利性 ? 與消費(fèi)者的溝通 ? 從上可以看出： 4cs理論是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，前者看到新消費(fèi)者的需求，后者僅看到需求還注意到競爭對手，冷靜的分析自身在競爭中的優(yōu)劣并采取相對應(yīng)的策略，在競爭中求發(fā)展。 ? 4cs理論不能形成企業(yè)
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