【總結(jié)】第四第四講講商務(wù)談判的準備商務(wù)談判的準備本講安排任務(wù)二:任務(wù)二:商務(wù)談判的信息準備商務(wù)談判的信息準備案例導(dǎo)入?????1987年6月,濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判,雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。?????
2025-01-07 05:58
【總結(jié)】國際商務(wù)談判的準備國際商務(wù)談判的準備第四章第四章、計劃的制訂。。。通過本章學習,了解影響國際商務(wù)談判的環(huán)境因素;掌握談判信息的內(nèi)容和搜集方法;了解商務(wù)談判方案的準備過程和準備內(nèi)容。學習重點學習目標案例q1959年9月26日,中國在黑龍江省松嫩平原打出第一口油井,取名大慶油田。然而,由于當時國際環(huán)境復(fù)雜多變,中國并沒有向
2025-02-28 14:24
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準備階段(一)知識目標?了解商務(wù)談判準備階段的基本內(nèi)容;?掌握談判信息收集的途徑、方法;?掌握商務(wù)談判的目標、時間和地點的選擇以及商務(wù)談判方案的制訂。(二)技能目標?能熟練進行商務(wù)談判前的環(huán)境分析和信息的收集準備工作;?根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容組織人員、安排場地,科學地擬定談判
2025-01-09 17:16
【總結(jié)】商務(wù)談判的準備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導(dǎo)入:一場沒有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機械展銷會上,展出的正是
2025-01-09 17:13
【總結(jié)】四商務(wù)談判方案的準備1●正式渠道:通過正式和相對公開的媒介刊載和傳遞信息的渠道?!穹钦角溃和ㄟ^組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場調(diào)查2、市場調(diào)查類型3、市場調(diào)研常用方法4、市場調(diào)研步驟市場調(diào)查:以科學的方法,有目的、系統(tǒng)地收集、整理、
2025-01-25 16:09
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判準備第一節(jié)人員準備一談判班子的規(guī)模?個體談判?優(yōu)點:隨時決策,?效率高?缺點:適用簡單情況?集體談判?優(yōu)點:知識結(jié)構(gòu)互補,發(fā)揮整體優(yōu)勢;分工合作,集思廣益,形成集體力量。二談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)識氣質(zhì)特征心理素質(zhì)思想意識學才成功談判者需要的核心技能?
2025-05-03 18:26
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判的準備學習目的:?了解商務(wù)談判準備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準備和物質(zhì)條件準備?第二節(jié)情報的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判
2025-01-07 05:48
【總結(jié)】2021/6/151第二章談判準備第一節(jié)談判人員準備?個人素質(zhì)?思維模式?結(jié)構(gòu)與組織第二節(jié)信息準備?分類?收集?整理第三節(jié)方案準備第四節(jié)時間與環(huán)境準備2021/6/152第一節(jié)談判人員準備?個人基本素質(zhì)?知識素質(zhì)?基礎(chǔ)知識
2025-05-13 19:05
【總結(jié)】國際(guójì)商務(wù)談判的準備,第四章,第一頁,共三十一頁。,一位法國人,他家有一片小農(nóng)場,種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲...
2024-10-24 19:19
2025-01-07 05:34
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的內(nèi)容學習目的:?了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容?理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點?掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念主要內(nèi)容第一節(jié)貨物買賣談判第二節(jié)技術(shù)貿(mào)易談判第三節(jié)工程承包、租賃、合資、合作談判
2025-05-12 22:03
【總結(jié)】一場沒有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機械展銷會上,展出的正是國內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開始談判。按慣例,賣方首先報價:1000萬日元,我方馬上判斷出其價格的“水分”并且對這類產(chǎn)品的性能、成本及在國際市場上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨此一家。最終中方主動提出休會,給對方一個臺階。當雙方重又坐在談判桌
2025-01-07 05:07
【總結(jié)】商務(wù)談判前期準備 商務(wù)談判前期準備1、工作準備 俗話說知己知彼,百戰(zhàn)百勝。在洽談之前,如能對對手有所了解,并有所準備,那么在洽談中,就可以揚長避短,取得好的效果。工作準備主要有: ...
2024-12-03 23:38
【總結(jié)】廣東海洋大學第五章商務(wù)談判準備廣東海洋大學第五章商務(wù)談判準備?學習目標商務(wù)談判信息的概念、作用和搜集商務(wù)談判的組織準備、時間和地點的選擇以及商務(wù)談判方案的制定商務(wù)談判的會務(wù)準備和現(xiàn)場布置模擬談判的內(nèi)容與方式能運用適當?shù)氖侄魏头椒ㄟM行談判背景的調(diào)查研究能夠根據(jù)擬定的談判目標制定相應(yīng)的談判方
2025-01-20 12:41