4國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備(精品ppt)(編輯修改稿)
2024-10-24 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .對與外貿(mào)業(yè)務(wù)有關(guān)的資料的搜集 2.正確評估自己 3.剖析對手 (二)技術(shù)準(zhǔn)備 談判(t225。np224。n)的技術(shù)準(zhǔn)備包括明確雙方價值區(qū)域，并在此根底上制定談判(t225。np224。n)綱領(lǐng)。包括起點、界點、爭取點、協(xié)議區(qū)、協(xié)議點五個方面。,第十四頁，共三十一頁。,三、國際商務(wù)談判中的個體心理 〔一〕個性：性格、能力(n233。ngl236。)、素質(zhì) 〔二〕情緒：喜、怒、哀、樂 〔三〕態(tài)度：認(rèn)識、情感、意向 〔四〕印象：感性認(rèn)識 〔五〕知覺：整體反響,第十五頁，共三十一頁。,第二節(jié) 國際商務(wù)談判的信息(x236。nxī)準(zhǔn)備,一、談判信息的概念(g224。ini224。n)和作用,信息是一種可以減少不確定性的有價值的商品。 國際商務(wù)談判信息是指反映與國際商務(wù)談判相聯(lián)系的各種情況及其特征的有關(guān)(yǒuguān)資料。,1.信息是一種財富 2.信息是商務(wù)活動的先導(dǎo) 3.是談判雙方相互溝通的紐帶 4.是商務(wù)談判籌劃的依據(jù) 5.是商務(wù)談判成敗的決定性因素,作用,第十六頁，共三十一頁。,二、談判信息(x236。nxī)的搜集,,國際(gu243。j236。)組織,政府(zh232。ngfǔ),效勞性組織,在線效勞,公司名錄和時事通訊,第十七頁，共三十一頁。,(一)國際商務(wù)談判調(diào)查的內(nèi)容 1.有關(guān)談判對手的資料 2.科技信息的具體內(nèi)容 3.有關(guān)政策法規(guī)的內(nèi)容 4.金融方面的信息 5.有關(guān)貨單、樣品的準(zhǔn)備 (二)阻礙人們獲得信息的因素 缺乏對于不同文化、消費者偏好、市場需求的敏感度 對國外有差異的環(huán)境了解(liǎojiě)不充分 不熟悉國內(nèi)、國外的數(shù)據(jù)來源 不具備運用所獲國外數(shù)據(jù)的能力,第十八頁，共三十一頁。,三、談判信息(x236。nxī)搜集的原那么 1.時效性原那么 2.準(zhǔn)確性原那么 3.目的性原那么 4.系統(tǒng)性原那么 5.經(jīng)濟性原那么 6.現(xiàn)場性原那么 7.全員性原那么,第十九頁，共三十一頁。,四、談判信息搜集的手段 (一)信息搜集的渠道 (二)信息搜集的方法(fāngfǎ) 五、談判信息的處理 (一)信息資料
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