[其它]第三章國際商務談判準備(編輯修改稿)
2024-11-11 11:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 間諜造成的風險最大程度地減少？ （ 1） 選擇性情穩(wěn)定 、 嘴嚴的人 。 （ 2） 強調(diào)沉默的必要性 。 （ 3） 不要讓不必要的人接觸數(shù)據(jù) 。 （ 4） 讓那些需要知道的人只知道他應該知道的那部分 ，不要超出這一范圍 。 （ 5） 對行賄要及時報告 ， 任何人不得例外 。 （ 6） 向對方提供數(shù)據(jù)要盡可能少 ， 除非為了戰(zhàn)術上的考慮才顯得大方 。 （ 7） 及時懲戒違反保密制度者 。 （ 8） 在本組織內(nèi)部保持一個順暢的通訊網(wǎng) ， 以便了解對手在挖什么及其目的 。 （ 9） 以保密方式來處理所有的支持性材料 ， 注意收藏和保管 ， 決不可隨意亂放 。 （ 10） 要轉移核心小組會并且不在旅館房間討論談判業(yè)務 ，這些房間可能被竊聽 。 （ 11） 對編制重要報價的工作組要進行隔離 。 （ 曾有家公司把 30 人隔離在一海濱勝地 ， 讓他們?yōu)榫幹埔豁?10 億美元的報價而工作了一個月 。 ） （ 12） 讓很少幾個人知道最終標價 。 （ 13） 有時通過看門人或其他服務人員能最容易地接觸保密情報 ， 要注意防止這種滲透 。 …… . 堅強的政治思想素質 良好的心理素質 較高的知識素質 杰出的能力素質 健康的身體素質 談判人員應具備的素質 談判班子成員的構成、分工與合作 規(guī)模要適當 知識要互補 性格要協(xié)調(diào) 1/談判班子成員的構成 4人左右為宜 工作效率高 是最佳的管理幅度 能滿足一般談判所需的知識范圍 規(guī)模要適當 心理學與管理心理學理論揭示出： 在人的記憶度中，最佳的記憶度為 3一 5個單位，而且在人所處的組織中， 每個人對周圍環(huán)境的最大影響輻射度為 2— 4個單位。 比爾 斯科特在 《 貿(mào)易洽談技巧 》 中指出， 在變化莫測的談判環(huán)境中， “ 從有利于 控制談判小組這一方面考慮， 4個人是 最佳人數(shù) ” 主談人 專業(yè)人員 法律人員 財務人員 翻譯人員 其他人員 談判組織的人員組成 Leading personnel Business/Commercial personnel Professional and technical personnel Financial personnel Legal personnel Interpreters Secretaries 2/談判成員的分工 談判內(nèi)容不同，主談人不同 購買產(chǎn)品原材料的談判
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