【文章內(nèi)容簡介】 市的專賣店，擴大了市場占有率，聯(lián)想的銷售已經(jīng)覆蓋其大部分的目標(biāo)市場。受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和代理商會積極地尋找用戶，開拓市場，最終聯(lián)想會成為最大贏家。專賣店體系進一步加強了渠道一體化建設(shè)，有效地降低了渠道運作成本，提高了產(chǎn)品的競爭力，降低了風(fēng)險。聯(lián)想電腦細(xì)分市場，合理渠道地域布局：對銷售區(qū)域進行分級管理，確定重點區(qū)域。3級市場確保增值服務(wù)商的建設(shè)和布局，廣泛建立增值代理商，合理渠道布局，確保覆蓋最終客戶及行業(yè)。解決各個地區(qū)和各個行業(yè)都有渠道去覆蓋、跟進與兼顧，渠道建立到四級以上城市。繼續(xù)堅持高覆蓋、低密度的渠道發(fā)展策略。5促銷策略網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要分為網(wǎng)絡(luò)廣告促銷與網(wǎng)絡(luò)站點促銷兩大類。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷是指聯(lián)想通過ISP或ICP進行廣告宣傳，開展促銷活動。其特點是宣傳面廣、影響力大、但是費用較高。網(wǎng)絡(luò)站點促銷是指聯(lián)想利用自己的的網(wǎng)絡(luò)站點樹立企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品、開展促銷活動，具有快捷、方便、費用較低的特點，供需雙方客著急接在網(wǎng)上洽談，成交率較高。通過對聯(lián)想在線商城網(wǎng)站主頁的分析：可以看出聯(lián)想電腦的網(wǎng)絡(luò)促銷方式： 在自己的官方網(wǎng)站上進行產(chǎn)品展示：產(chǎn)品款式、功能、價格等、優(yōu)惠活動、打折促銷、夠電腦送，利用元旦、春節(jié)、國慶、中秋等節(jié)假日進行企業(yè)形象推廣、產(chǎn)品優(yōu)惠促銷、售后服務(wù)調(diào)查、消費者意見手機及反饋，采取薄利多銷的營銷戰(zhàn)略。 利用大學(xué)生這一特殊消費群體，在網(wǎng)上分別針對寒假，暑假、畢業(yè)時刻、升入大學(xué)等消費旺季進行優(yōu)惠，購聯(lián)想電腦有禮等活動。聯(lián)想?yún)⑴c淘寶網(wǎng)上面的秒殺等活動來進行企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品品牌推廣。 和銀行如招商銀行采取信用卡分期付款，并贈送禮品。 實行團購優(yōu)惠打折并贈送禮品在這里，我們著重分析一下聯(lián)想電腦對大學(xué)生消費群體的網(wǎng)絡(luò)促銷策略。（1）、開學(xué)巨獻(xiàn)：（2） 暑假促銷（3）、寒假春節(jié)促銷（4）、畢業(yè)時刻，憑畢業(yè)證好禮相送 從這幾年的聯(lián)想促銷策略來講，大學(xué)生消費群體是聯(lián)想電腦主攻的市場，同時也是網(wǎng)絡(luò)促銷的潛在消費者。聯(lián)想電腦利用互聯(lián)網(wǎng)將網(wǎng)絡(luò)促銷活動與大學(xué)生的大學(xué)生涯密切聯(lián)系起來，通過對大學(xué)生來言具有特殊象征意義的時刻來促銷電腦，實現(xiàn)了薄利多銷的營銷戰(zhàn)略，同時也開發(fā)了的消費市場。 聯(lián)想電腦網(wǎng)絡(luò)促銷廣告截圖如下： 通過以上對聯(lián)想電腦網(wǎng)絡(luò)促銷廣告的分析：我們可以總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)促銷對聯(lián)想電腦具有以下功能： 告知功能 聯(lián)想電腦網(wǎng)絡(luò)促銷廣告能夠?qū)⒙?lián)想電腦的產(chǎn)品、價格、服務(wù)等信息通過網(wǎng)絡(luò)傳遞給消費者，以引起消費者的注意。 誘導(dǎo)功能網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的目的在于通過各種有效的方式來解除潛在消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的一律，說服其購買。 創(chuàng)造需求 對于聯(lián)想來言，運作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動，不僅可以誘導(dǎo)需求，而且可以創(chuàng)造需求，發(fā)覺潛在的消費者，擴展新市場，擴大銷售量，實現(xiàn)薄利多銷。 消費者信息反饋 網(wǎng)絡(luò)促銷及問卷調(diào)查等方式對聯(lián)想電腦來言有利于搜集和匯總消費者的意見和需求，能夠迅速反饋給企業(yè)的決策管理層，對聯(lián)想經(jīng)營決策具有較大的參考價值。 穩(wěn)定銷售 適量的網(wǎng)絡(luò)促銷活動有利于聯(lián)想樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象、有利于改變消費者對聯(lián)想電腦的認(rèn)識，提高聯(lián)想電腦的知名度，增強消費者對聯(lián)想企業(yè)的忠誠度，達(dá)到實現(xiàn)鎖定用戶、實現(xiàn)穩(wěn)定銷售的目的。四、戴爾電腦網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀戴爾電腦及其競爭實力分析 1戴爾電腦簡介戴爾致力于傾聽客戶需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)。受益于獨特的直接經(jīng)營模式，戴爾作為全球領(lǐng)先的系統(tǒng)與服務(wù)公司，2010年在財富500強中名列第131位。二十多年以來，戴爾公司革命性地改變整個行業(yè)，使全球的客戶包括商業(yè)、組織機構(gòu)和個人消費者都能接觸到計算機產(chǎn)品。由于被業(yè)界接受的戴爾直接模式，信息技術(shù)變得更加強大，易于使用，價格更能接受，從而為客戶提供充分利用這些強大的、全新工具的機會，以改善他們的工作和生活。企業(yè)定位：全球領(lǐng)先的IT產(chǎn)品及服務(wù)提供商。經(jīng)營模式：按照客戶要求制造計算機、提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)并向客戶直接發(fā)貨。戰(zhàn)略目標(biāo)：通過降低成本和復(fù)雜度，為客戶簡化信息技術(shù)的應(yīng)用，從而使他們能夠部署更簡便易行、卓有成效的解決方案，享受到更卓越的價值。贏利模式：增加銷售收入 、增加客戶價值 、發(fā)掘新的利潤源泉 核心能力：配件供應(yīng)與裝配運作體系的實施能力 、成本控制能力經(jīng)營模式：按需定制、虛擬經(jīng)營、電子商務(wù)、低價直銷1戴爾競爭實力分析：（1），快速反應(yīng)，按需生產(chǎn)，戴爾公司總部強大的定單處理系統(tǒng)和生產(chǎn)體系；（2），強大的數(shù)據(jù)處理能力和先進的信息化管理技術(shù)；（3），優(yōu)秀的客戶服務(wù)，強大的呼叫中心服務(wù)；（4），強大而高效的供應(yīng)鏈；（5），低成本和價格。1戴爾電腦網(wǎng)絡(luò)直銷價值鏈戴爾電腦網(wǎng)絡(luò)營銷策略現(xiàn)狀 1戴爾電腦網(wǎng)頁策略戴爾同聯(lián)想電腦一樣，在電腦行業(yè)具有引領(lǐng)作用，是該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。戴爾電腦也充分挖掘，利用自身的競爭優(yōu)勢如：管理模式、產(chǎn)品優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、科技優(yōu)勢、人才優(yōu)勢等來建立自己的專門網(wǎng)站進行該企業(yè)的企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品直銷、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)上購物等功能，來充分利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)企業(yè)的長期健康發(fā)展。戴爾域名已成為戴爾電腦的企業(yè)形象的一部分，是企業(yè)在網(wǎng)上的形象化身，其商業(yè)價值是不言而喻的。 戴爾電腦官方網(wǎng)站的主頁如下：通過對戴爾網(wǎng)站主頁的探究，我們不難發(fā)現(xiàn)，戴爾網(wǎng)站設(shè)計的風(fēng)格是簡潔，傾向于網(wǎng)絡(luò)直銷的方面。戴爾網(wǎng)站主頁分為：會員注冊、會員服務(wù)、電腦產(chǎn)品分類、售后服務(wù)、最新產(chǎn)品信息、企業(yè)最新動態(tài)、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品訂購等部分。戴爾通過建立自建電子商務(wù)網(wǎng)站的方式來進行網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)頁策略。戴爾網(wǎng)站具有以下特點：提供各種資訊、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、個人服務(wù)提供額外利益給顧客（在戴爾網(wǎng)上直銷站點購置電腦都有至少500元的現(xiàn)金折扣）提供社區(qū)意識令顧客擁有全面性的體驗自助方式(根據(jù)自我意識個性化選擇)除了自建企業(yè)網(wǎng)站外，戴爾也通過搜索引擎、在淘寶網(wǎng)上開戴爾電腦旗艦店等方式來達(dá)到網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。淘寶網(wǎng)戴爾旗艦店截圖如下：戴爾通過淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等購物網(wǎng)站來進行商品宣傳、商品直銷、減少了商品流通中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品成本，取得產(chǎn)品價格的決定性優(yōu)勢。 2戴爾電腦產(chǎn)品策略：戴爾電腦（除固定配置外，客戶也可以根據(jù)自身需求選擇電腦配置得到真正有個人特色的專屬電腦）。 按照家庭與個人辦公、中小企業(yè)、公共事務(wù)部、大型企業(yè)的分類提供產(chǎn)品，并根據(jù)消費者的年齡、星期愛好、職業(yè)、收入水平等因素，來進一步細(xì)分電腦市場，將消費者劃分為不同的消費全群體，量身打造適合不同消費者的產(chǎn)品。產(chǎn)品涉及筆記本、上網(wǎng)本、電子產(chǎn)品、軟件、電腦附件、顯示器打印機。2008年戴爾推出Studio品牌，消費市場完成高中低產(chǎn)品線布局，Studio品牌的推出使戴爾消費產(chǎn)品線定位更為清晰。Studio的定位介于XPS和Inspiron之間，Studio、Inspiron、XPS、這三大系列共同成為戴爾消費類產(chǎn)品的“三大支柱”。23戴爾電腦價格策略 價格是市場營銷組合中十分敏感而又難以控制的因素，直接關(guān)系到市場對產(chǎn)品的接受程度、影響著市場需求和企業(yè)的