【正文】 在網(wǎng)絡環(huán)境下，開展網(wǎng)絡營銷是今后的趨勢所在，更重要的是對網(wǎng)絡從業(yè)者改善環(huán)境，提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率具有非常重要的意義。隨著我們對網(wǎng)絡營銷的理論和方法的了解,將會有越來越多的中國企業(yè)在行業(yè)中超速發(fā)展脫穎而出。 在自己的官方網(wǎng)站上進行產(chǎn)品展示：產(chǎn)品款式、功能、價格等、優(yōu)惠活動、打折促銷、夠電腦送，網(wǎng)絡站點促銷是指聯(lián)想利用自己的的網(wǎng)絡站點樹立企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品、開展促銷活動，具有快捷、方便、費用較低的特點，供需雙方客著急接在網(wǎng)上洽談，成交率較高。網(wǎng)絡廣告促銷是指聯(lián)想通過ISP或ICP進行廣告宣傳，開展促銷活動。電腦企業(yè)應根據(jù)自身的情況來分清主次，探索出適合 自身的網(wǎng)絡營銷渠道策略。雖然有信息服務商參與，但銷售活動主要是在買賣雙方之間完成。電腦企業(yè)可建立自己的站點和域名，建立的網(wǎng)站和主頁，由網(wǎng)絡管理員來專門處理有關電腦的銷售事務。開發(fā)智慧型議價系統(tǒng)與消費者直接在網(wǎng)上協(xié)商價格，即兩種立場(成本和價格)的價格策略直接對話，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的整體特點。因此?！　。?）.由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)根據(jù)季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎上對實際價格進行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關信息來對價格進行調(diào)整。因此。、高品質(zhì)、低價位、差別定價的價格策略價格是網(wǎng)絡營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。（3）、.企業(yè)應利用網(wǎng)絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務，同時企業(yè)應及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)?！。?.）、產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣,且目標國的電信業(yè)、信息技術要有一定的水平。要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。電腦行業(yè)應加強產(chǎn)品線規(guī)劃、補足產(chǎn)品線不足，同時強化自身自身品牌營銷，提升新消費類品牌的影響力。產(chǎn)品款式較多，產(chǎn)品設計、款式等都針對特定的顧客精心設計。網(wǎng)絡營銷有助于企業(yè)進行電腦直銷，進而來減少產(chǎn)品成本，實施成本領先戰(zhàn)略。除自建網(wǎng)站外，企業(yè)還通過建立在線商城、搜索競價排名、建立自己的旗艦店，通過淘寶網(wǎng)站等來進行網(wǎng)絡營銷。聯(lián)系方式、產(chǎn)品促銷、會員服務、購物商城等板塊。網(wǎng)站域名已成為聯(lián)想電腦的企業(yè)形象的一部分，是企業(yè)在網(wǎng)上的形象化身，其商業(yè)價值是不言而喻的。從這個角度講，定位不僅要把握消費者的心理，而且要研究競爭者的優(yōu)劣勢。定位需要公司的市場研究、定位策劃、產(chǎn)品開發(fā)以及其他有關部門的密切配合。心理定位畢竟需要兌現(xiàn)，成為產(chǎn)品的實際定位。與傳統(tǒng)營銷市場細分的作用相比，網(wǎng)絡營銷市場細分的作用沒有很大的變化，其具體作用有：有利于增強企業(yè)的應變能力、有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會、有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益、有利于提高社會效益。市場細分：是指根據(jù)消費者需求上的差異，將整體市場劃分為若干個子市場的過程。網(wǎng)絡既可以短時間內(nèi)幫助聯(lián)想、戴爾電腦樹立自己良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，但是也可以短時間對聯(lián)想、戴爾造成不可估計的負面影響。訂單處理、及時便捷的銷售渠道、領顧客滿意的售后服務是網(wǎng)絡營銷的關鍵。（3） 、完善自身銷售網(wǎng)絡及銷售渠道建設及管理 網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷相輔相成，息息相關。聯(lián)想和戴爾不能孤立的來看待網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷，而應綜合整體的看待兩者，并努力實現(xiàn)兩者的優(yōu)勢互補。（2） 、注重培養(yǎng)儲備電子商務網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才，發(fā)揮人力優(yōu)勢。如圖所示： 對聯(lián)想、戴爾電腦網(wǎng)絡營銷策略的建議（1） 、正確進行企業(yè)定位和網(wǎng)站定位，明確自身網(wǎng)絡營銷使命 聯(lián)想、戴爾電腦作為電腦行業(yè)的引領者，對該行業(yè)的網(wǎng)絡營銷具有一定的引領作用，同時也要注意網(wǎng)站定位，并根據(jù)網(wǎng)站定位進行網(wǎng)站的設計、開發(fā)、運作與維護。聯(lián)想、戴爾的網(wǎng)絡營銷策略也逐漸由4P理論轉(zhuǎn)向4C理論。例如聯(lián)想對大學生消費群體的促銷方式就可以看出聯(lián)想對細分市場的把握及如可開發(fā)市場有著比較豐富的經(jīng)驗。促銷策略：相對而言，聯(lián)想和戴爾的促銷方式都差不多，基本上都是打折促銷、優(yōu)惠購物、在線商城、會員優(yōu)惠、分期付款、贈送禮品、抽獎活動等等。網(wǎng)絡直接渠道與網(wǎng)絡簡介渠道各有優(yōu)勢，也符合戴爾、聯(lián)想電腦的基本情況。 戴爾公司依然堅持自己的電話營銷、網(wǎng)絡營銷、直銷為主、分銷為主，網(wǎng)絡營銷策略的側(cè)重點在于如何更好的提升企業(yè)形象和銷售業(yè)績。網(wǎng)絡營銷地位：聯(lián)想公司堅持以傳統(tǒng)營銷分銷模式為主，網(wǎng)絡營銷為輔，聯(lián)想的網(wǎng)絡營銷策略的側(cè)重點在于企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品推廣，品牌推廣。通過各種網(wǎng)絡促銷的活動，戴爾也達到了:企業(yè)形象宣傳、誘導消費、創(chuàng)造需求、穩(wěn)定銷售、消費者信息收集反饋等功能。戴爾也充分網(wǎng)絡的特點來開展網(wǎng)絡營銷，利用節(jié)假日進行產(chǎn)品促銷。另外一種是戴爾的專賣店，專門來負責戴爾的產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品銷售等活動。戴爾也在淘寶網(wǎng)和阿里巴巴、當當網(wǎng)來建立自己的旗艦店進行銷售活動。戴爾電腦也成立了自己的網(wǎng)站主頁和在線商城，進行企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品展示及推廣、產(chǎn)品促銷、促銷活動、網(wǎng)上購物、售后服務、訂單處理等企業(yè)功能。戴爾公司的運作模式是以網(wǎng)上直銷為主，分銷渠道為輔。5網(wǎng)絡促銷策略：網(wǎng)絡促銷是指利用計算機及網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。（4）業(yè)績第一、重視大客戶的文化使個人消費者的利益相對受到輕視。（2）對降低成本的過度追求，削弱了戴爾客戶服務的保障能力。所以，如何作好內(nèi)部調(diào)整，將是戴爾營銷模式未來的重中之重?！∶鎸ζ胀ㄏM者及中小城市其他品牌不斷開發(fā)的銷售渠道，戴爾的直銷模式卻呈現(xiàn)出一種水土不服的現(xiàn)象。戴爾的直接模式最大優(yōu)勢在于，能夠與客戶建立最為直接的聯(lián)系，從而以銷訂產(chǎn)，在客戶交納產(chǎn)品費用后，再下單生產(chǎn)。戴爾公司在十幾年的發(fā)展過程中形成了一整套企業(yè)直銷的銷售制度與做法，即戴爾與客戶有直接的聯(lián)系渠道，由客戶直接向戴爾發(fā)訂單，在訂單中詳細列出產(chǎn)品所需的配置，然后由企業(yè)“按單生產(chǎn)”。該公司的創(chuàng)始人邁克爾?戴爾曾不止一次地宣稱他的“黃金三原則”——即堅持直銷、摒棄庫存、與客戶結(jié)盟。2免費策略。價格越高的產(chǎn)品的競爭力越低，800012000元、12000元以上的競爭力依次降低?？梢姡鳡柍霈F(xiàn)價格策略的失衡：過分注重中低端，而高端產(chǎn)品數(shù)量少。戴爾通過低價戰(zhàn)略來擴大了其與競爭對手的產(chǎn)品價格差，使得8000元以下的中低端市場成為其主攻領域，2008年8000元以下的產(chǎn)品顯著增加，達到了35款。影響價格的因素有：定價目標、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格。22008年戴爾推出Studio品牌，消費市場完成高中低產(chǎn)品線布局，Studio品牌的推出使戴爾消費產(chǎn)品線定位更為清晰。 按照家庭與個人辦公、中小企業(yè)、公共事務部、大型企業(yè)的分類提供產(chǎn)品，并根據(jù)消費者的年齡、星期愛好、職業(yè)、收入水平等因素，來進一步細分電腦市場，將消費者劃分為不同的消費全群體，量身打造適合不同消費者的產(chǎn)品。淘寶網(wǎng)戴爾旗艦店截圖如下：戴爾通過淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等購物網(wǎng)站來進行商品宣傳、商品直銷、減少了商品流通中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品成本，取得產(chǎn)品價格的決定性優(yōu)勢。令顧客擁有全面性的體驗提供額外利益給顧客（在戴爾網(wǎng)上直銷站點購置電腦都有至少500元的現(xiàn)金折扣）戴爾網(wǎng)站具有以下