【正文】 文章出自：。搜索引擎營銷據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，%的網民經常使用搜索引擎，%，%，意味著已有超過半數(shù)的網民開始依賴搜索引擎的使用。積分促銷通常設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。網上積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)促銷方式要簡單和易操作的多。網上抽獎促銷抽獎促銷是網上購物時應用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站普遍采用的促銷方式。網上贈品促銷贈品促銷在網上購物中的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、開辟新市場等情況下利用贈品促銷可以達到比較好的宣傳促銷效果。然而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。因為人們在網上購物的熱情遠遠低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網上商品的價格一般都比傳統(tǒng)銷售方式低。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段所進行的為達到一定營銷目的而進行的一種營銷活動。第五篇：網絡營銷策略網絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網絡營銷組合手段，它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略幾部分。在充分借鑒網絡營銷的理論和新特點，并對KT公司進行市場細分的基礎上，本文確定了網絡營銷的目標，并引入了品牌忠誠度導向策略、整合營銷策略、顧客服務策略及人才培養(yǎng)策略等營銷策略，為KT公司全面設計了一系列營銷策略組合。對KT公司的網絡營銷研究，旨在為該類中小企業(yè)開展網絡營銷提供參考。但是在網絡營銷實施的過程中，由于公司規(guī)模較小、起步較晚，再加上銷售日標不明確、銷售渠道單一等問題的存在，網站的應用水平較低，銷售利潤增長并不明顯。KT公司是一家中小型企業(yè)，專門從事植物提取物科研、生產和銷售。中小企業(yè)在我國的社會經濟中有著重要地位，但在某些方面又屬于弱勢群體，尤其需要給以更多的關注。網絡營銷是適應網絡技術發(fā)展與信息網絡時代變革的新型營銷方式；它改變了傳統(tǒng)的營銷理念、營銷策略、營銷手段和方式，將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。在聯(lián)想,因為業(yè)績突出,一年之內提升三次者有之,進入聯(lián)想僅三個月,能力強得到重用者有之。他們有一套從戰(zhàn)略目標到組織到崗位責任的可操作化要求, 針對業(yè)績管理制定出可衡量指標和激勵機制,在賽馬中識別好馬。不是以某個人的主觀判斷來決定人員的錄用和選擇, 而是在對素質、能力綜合評價的基礎上,把合適的人放在合適的位置上。? 這三個層面的人無論是管理系列,還是技術系列,都能在聯(lián)想尋找到施展才華和抱負的舞臺, 都能找到適合自己發(fā)展的道路?！白屇愕姆諏ο蟾杏X你是一個負責的值得信賴的管理者, 讓你的管理對象感覺你是一個熱心的可以托付的服務者”。一方面,聯(lián)想堅持認真、嚴格、主動和高效的管理風格。并在此基礎上,總結出了許多具有聯(lián)想特色的用人理念,形成了獨到的用人觀。聯(lián)想認為,人才的生產力是企業(yè)發(fā)展之本,人性的真善美是企業(yè)管理之本, 人才的培養(yǎng)和合理使用是增強聯(lián)想綜合實力的重要內因。當286產品逐漸被淘汰，聯(lián)想公司推出了自己中高檔的386和486微機，憑借已創(chuàng)立的良好品牌形象，聯(lián)想公司產品的銷售獲得了極大的成功。這種“高質低價”策略在實施之初，使聯(lián)想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利，還要虧損 l萬多美元，連續(xù)幾個月，共賠了近10萬美元。由于嚴格的質量要求，以及采用高檔的元器件，使得公司產品的成本超過了臺灣和香港的廠商。公司“放長線，釣大魚”，采取“高質低價”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽。另外作為分銷商，它的工作不是簡單地把貨物分銷出去，作個單純的“搬箱子”的工作，而是還要與經銷商很好地溝通，對經銷伙伴的管理、激勵，對于伙伴關系的建立是很重要的，所以聯(lián)想也會提供這方面支持和培訓。聯(lián)想為了使消費類產品更加親和消費者，使新產品更迅速地傳遞到用戶手中，聯(lián)想對消費類產品市場渠道提出了兩點發(fā)展策略：第一，聯(lián)想以銷售專營店為主導銷售策略，因為消費類產品基本上是依靠于門市銷售，而目前網上銷售和上門銷售的模式還不成熟，所以聯(lián)想不但會把店面這個陣地牢牢地把握住，并且還會使其功能更加多元化；第二，強化聯(lián)想分銷商物流運作的效率。這種以“上馬對下馬”的策略，確保了聯(lián)想公司產品的競爭優(yōu)勢，使得聯(lián)想公司在與港臺廠商的競爭中“游刃有余”，為公司今后的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎?！疤锛少愸R，以上對下”——聯(lián)想正確的市場定位準確的市場定位聯(lián)想公司以中國科學院計算機研究所作為后盾，擁有40多名高級研究人員和工程師，有多年的豐富經驗，因此，在技術實力上同眾多的港臺廠商比，可以說是一匹名副其實的“上等馬”。這不僅是給聯(lián)想和其他公司帶來了利益，也為使用者帶來了方便。微軟、用友和金山公司成為聯(lián)想第一批軟件戰(zhàn)略合作商。即某些企業(yè)為增強競爭實力，相互聯(lián)合起來，以各自的長處協(xié)作生產同一產品進入目標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯(lián)結弱家而增強優(yōu)勢。即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標市場。這種分占，有的發(fā)生在異質區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質層次市場之間，有的則發(fā)生在同質市場中。即在目標市場競爭中，各企業(yè)的產品各占一定的市場份額。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產品進入容量不大的目標市場爭奪中。目標市場市場競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標市場競爭的類型大致可分為四類：。二．目標市場。其中，聯(lián)想“天驕”定位于倡導主流數(shù)碼、多媒體等領先和時尚應用模式的產品，以滿足消費者對品位時尚生活的追求；“鋒行”以其領先技術、強大性能定義出PC的新基準，滿足玩家高手的需求；同時，以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學習電腦的基本需求。通過市場細分對企業(yè)的生產、營銷起著極其重要的作用。2007年加入了idea品牌，首度進入全球500強企業(yè)排行榜，排名第499三．聯(lián)想公司市場營銷策略聯(lián)想的STP戰(zhàn)略一．市場細分。