網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)策略(參考版)
2024-11-04 12:30本頁(yè)面
【正文】 。這一點(diǎn)和電商輕成本的初衷本身就是背離的，將一家線下門店成本的增加比對(duì)推廣成本，并不突出，但未來(lái)如果把線下店擴(kuò)張作為發(fā)展戰(zhàn)略，成本的問(wèn)題則會(huì)漸漸凸現(xiàn)出來(lái)。從線上轉(zhuǎn)到線下，最為重要的挑戰(zhàn)是運(yùn)營(yíng)成本，主要包括房租和人力成本。然而也有消費(fèi)者對(duì)于聚美優(yōu)品開(kāi)設(shè)實(shí)體店持有懷疑態(tài)度，線下的價(jià)格怎么設(shè)定會(huì)與線上不沖突，開(kāi)設(shè)實(shí)體店的巨額運(yùn)營(yíng)費(fèi)用對(duì)于剛剛盈利的聚美優(yōu)品會(huì)不會(huì)是一筆沉重的負(fù)擔(dān)。隨著消費(fèi)模式的升級(jí)，發(fā)展O2O幾乎成了垂直電商的唯一出路，由于化妝品電商的門檻低，消費(fèi)者肯定會(huì)對(duì)線上美妝電商的信譽(yù)性產(chǎn)生一定的懷疑，而化妝品又是一種極度需要用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品，所以必須要開(kāi)實(shí)體店。在傳統(tǒng)零售擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，大型電商企業(yè)的線下布局也開(kāi)始提速。（2）抓住“聚美三周年”的時(shí)機(jī)“陳歐體”的火了之后沒(méi)多久，聚美三周年就來(lái)了，鋪天蓋地的廣告將聚美的營(yíng)銷活動(dòng)推向頂峰。在這個(gè)負(fù)能量彌漫的年代，在這個(gè)讓人一直感到挫敗的社會(huì)，每個(gè)人都想用正能量來(lái)標(biāo)榜自己，而陳歐憑借其帥氣的形象和廣告中桀驁不馴的臺(tái)詞，引起了廣大網(wǎng)友的共鳴。從創(chuàng)立伊始，聚美優(yōu)品便堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為最高訴求，承諾“100%正品”、“100%實(shí)拍”和“30天拆封無(wú)條件退貨”政策，竭力為每個(gè)女孩帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的美麗驚喜。（2）細(xì)分 聚美優(yōu)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)地域位于城市地區(qū)，主要因?yàn)槠渲饕M(fèi)者是具有獨(dú)立收入來(lái)源而又專注于追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我的年輕女性，這同時(shí)也是物流成本以及信息需求決定的；聚美優(yōu)品是化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)的方便簡(jiǎn)單高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求，因此聚美的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是那些空余時(shí)間不足、生活節(jié)奏緊張、有網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣、對(duì)特定化妝品品牌有歸屬感的年輕女性。目前，化妝品已成為僅次于餐飲業(yè)的第二大團(tuán)購(gòu)品類。（1）定位化妝品市場(chǎng)潛力無(wú)限，預(yù)計(jì)2016年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4000億元，并且化妝品行業(yè)仍處于快速增長(zhǎng)期。為了提高品牌的影響力，眾多品牌都開(kāi)設(shè)了官方微博，聚美優(yōu)品的官方微博每天推送產(chǎn)品信息，且推送內(nèi)容緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流，新穎幽默，粉絲們也可以通過(guò)微博評(píng)論發(fā)表自己的意見(jiàn)和建議，有利于聚美優(yōu)品了解顧客的需求，目前已擁有540多萬(wàn)的粉絲。微博營(yíng)銷以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)粉絲都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。以360百科中對(duì)聚美優(yōu)品的介紹為例，360百科從公司介紹、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、發(fā)展歷史、網(wǎng)站特色、商業(yè)模式、廣告營(yíng)銷和發(fā)展前景等多個(gè)方面對(duì)聚美優(yōu)品這一品牌做了全面系統(tǒng)的介紹，使想要了解聚美優(yōu)品的顧客深入了解其經(jīng)營(yíng)模式，不僅起到了網(wǎng)絡(luò)宣傳的作用，還給顧客留下了良好的印象。人們對(duì)電子商務(wù)接納迅速 而且全面，搜索引擎最大限度的發(fā)揮了電子商務(wù)顧客的學(xué)習(xí)能力。由上可知，電子商務(wù)潛在用戶具有高學(xué)歷特征，年齡構(gòu)成年青化，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，接收新事物能力大，網(wǎng)民對(duì)電子商務(wù)的模式比較了解，而且絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng) 站都提供商務(wù)模式導(dǎo)向功能，對(duì)于電子商務(wù)模式，基本上不存在接受的障礙。目前中國(guó)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)發(fā)展不均衡，以年輕網(wǎng)民居多。從而更好的為這本新書打好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步！第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全稱網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，屬于直復(fù)營(yíng)銷的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱?？偨Y(jié)歸納需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。所以追求的是最終流量。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。論壇宣傳要選擇自己潛在客戶在的論壇，或者人氣比較好的論壇。在論壇上發(fā)帖論壇宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。 自己制作軟件來(lái)宣傳，比如制作騰訊除廣告顯IP版本，加上自己的網(wǎng)站連接，如果軟件好的話就會(huì)被眾多軟件下載網(wǎng)站收錄。 制作精美的頁(yè)面，或有趣的頁(yè)面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。下面介紹幾個(gè)常用的方法:，然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。郵箱底紋廣告就以網(wǎng)易為例，網(wǎng)易的郵箱用戶有8000萬(wàn)。另外可以在自己的網(wǎng)站加入郵件列表功能，可以讓網(wǎng)友訂閱自己的電子雜志，然后在電子雜志種融入病毒式營(yíng)銷的相
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