聯(lián)想公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略-閱讀頁(yè)
2024-11-04 12:31本頁(yè)面
【正文】 家悅”。三個(gè)品牌的鮮明定位，無(wú)疑為聯(lián)想深化、落實(shí)“細(xì)分”打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。聯(lián)想將筆記本用戶分為“工作狂人”和“工作娛樂(lè)兩不誤”又將企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)分為排擠型、分占型、獨(dú)占型和聯(lián)合型。即在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展必使另企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。聯(lián)想不斷的推出新產(chǎn)品，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求時(shí)，可常見(jiàn)到這種分占現(xiàn)象。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。2007年12月份開(kāi)始，聯(lián)想電腦將在全國(guó)市場(chǎng)同步啟動(dòng)PC產(chǎn)品預(yù)裝增值軟件計(jì)劃。聯(lián)想品牌的臺(tái)式機(jī)和筆記本將全面預(yù)裝簡(jiǎn)體中文版Windows操作系統(tǒng)，金山詞霸、毒霸，用友軟件的家庭財(cái)務(wù)軟件以及聯(lián)想自主創(chuàng)新的多種增值軟件，此舉將使消費(fèi)者獲得500元到1000元的優(yōu)惠。三．準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。但在產(chǎn)品定位上，聯(lián)想公司卻以“下等馬”自居，選擇了檔次較低的國(guó)際通用產(chǎn)品為開(kāi)發(fā)目標(biāo)：在產(chǎn)品技術(shù)層次上，選擇技術(shù)層次較低，但應(yīng)用面廣、市場(chǎng)大、易于商品化的微型機(jī)產(chǎn)品，而不是搞大型機(jī)、小型機(jī)等高層次產(chǎn)品；在微機(jī)機(jī)型上，先選擇微機(jī)產(chǎn)品中的低檔機(jī)型286，而不是先搞高檔機(jī)型；在產(chǎn)品形式上，從開(kāi)發(fā)板級(jí)產(chǎn)品入手，而不是一開(kāi)始就開(kāi)發(fā)整機(jī)。四．促銷（promotion）從促銷方面來(lái)說(shuō)，聯(lián)想集團(tuán)數(shù)次在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了大規(guī)模促銷活動(dòng)，包括對(duì)商用電腦的重點(diǎn)推廣和強(qiáng)有力的暑期促銷活動(dòng)和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。在此方面聯(lián)想首先從管理上給分銷商做大量的培訓(xùn)，例如，物流如何得到更好的管理，內(nèi)部人員的素質(zhì)應(yīng)該達(dá)到哪些標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)聯(lián)想還會(huì)給他們提供基于分銷的信息管理系統(tǒng)，因?yàn)槁?lián)想有自己的系統(tǒng)集成部，這個(gè)部門(mén)會(huì)把系統(tǒng)方案提供給分銷商，輔助他們提高物流管理的效率。五．價(jià)格（price）從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，聯(lián)想公司認(rèn)識(shí)到，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒(méi)有品牌支持是不可能。本著“以上對(duì)下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上首先選擇了286機(jī)型，在開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)想286產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)想公司高度重視質(zhì)量管理，嚴(yán)格要求采購(gòu)、制造及外加工每一個(gè)環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質(zhì)量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘。但公司并沒(méi)有因此將產(chǎn)品的價(jià)位定得很高，而是采取了低價(jià)策略，每件產(chǎn)品比香港市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)格低 l一2美元。然而，由于286產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期很短，這種虧損的態(tài)勢(shì)并沒(méi)有持續(xù)很久，而聯(lián)想公司卻因此創(chuàng)立了自己的聲譽(yù)，吸引了一大批忠誠(chéng)的用戶。香港聯(lián)想集團(tuán)董事局主席柳傳志曾經(jīng)對(duì)記者透露，該公司生產(chǎn)出口的主機(jī)板和顯示卡1993年達(dá)到500萬(wàn)塊，居世界第三位，因此而獲得的豐厚利潤(rùn)也很快彌補(bǔ)了早先低價(jià)銷售286微機(jī)的虧損四．聯(lián)想公司的成功之處聯(lián)想的企業(yè)文化以人為本走近聯(lián)想,你會(huì)發(fā)現(xiàn),“ 把員工的個(gè)人追求融入企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之中”的核心理念, 有著豐富的內(nèi)涵和切實(shí)的演繹。因此,聯(lián)想提出,為每位員工提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì),員工與企業(yè)相互依存,相互促進(jìn),共同成功。企業(yè)文化聯(lián)想倡導(dǎo)一種平等、公開(kāi)、透明、親和的人際關(guān)系。另一方面,聯(lián)想為管理部門(mén)的定位與眾不同。聯(lián)想把人才劃分為三個(gè)層面.? 一是能獨(dú)立做好一攤事的人才,? 二是能帶領(lǐng)一班人做好事情的人才,? 三是能審時(shí)度勢(shì),具有一眼看到底能力的人才。重能力重業(yè)績(jī)?cè)谌瞬诺倪x拔和任用上,他們有一套規(guī)范的手段和流程。聯(lián)想提倡人才成長(zhǎng)論,即公司俗稱的扎鞋墊理論,員工要先從基礎(chǔ)工作做起,逐漸成長(zhǎng)。每個(gè)員工進(jìn)入聯(lián)想的時(shí)間可能有先后,學(xué)歷也會(huì)有高低,但只要有能力,創(chuàng)造出了顯著的業(yè)績(jī),都可以得到重用,都能夠有所發(fā)展。聯(lián)想成功的原因一、創(chuàng)新求變——聯(lián)想的DNA二、聯(lián)想成功的人才運(yùn)用三、聯(lián)想果敢的全球戰(zhàn)略四、聯(lián)想的吃苦精神和危機(jī)意識(shí)五、定位國(guó)企，獲得國(guó)家支持第四篇：KT公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究KT公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究推薦當(dāng)今，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的篷勃發(fā)展和廣泛應(yīng)用，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始上網(wǎng)銷售產(chǎn)品和宣傳企業(yè)形象，由此產(chǎn)生了一種新的營(yíng)銷方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在給企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也使企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此，如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，找到適合本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并有效的實(shí)施，是很多中小企業(yè)正在思考的問(wèn)題。KT公司已建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，并加入了各類電子商務(wù)平臺(tái)，力圖借助網(wǎng)絡(luò)這一新型的銷售途徑拓展產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域。因此，如何有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的疑問(wèn)就成了擺在KT公司眼前的一個(gè)重要問(wèn)題。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論背景和模式，本文首先對(duì)現(xiàn)階段中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)、新趨勢(shì)進(jìn)行了分析，并從行業(yè)市場(chǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、營(yíng)銷策略和顧客群體等方面對(duì)KT公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行了全面的診斷。從傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有機(jī)整合的層面，建立一個(gè)完整的方法框架，指導(dǎo)那些試圖嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小型企業(yè)，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)力量，選擇并運(yùn)用自身適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法或組合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和便利，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的明顯提升。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，促銷策略主要有以下幾種方式：網(wǎng)上打折促銷打折是目前最常用的一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式。但是由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人直觀的印象、不可試用等原因，再加上付款方式比較復(fù)雜，網(wǎng)上購(gòu)物的積極性不高。因此大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)是可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度，鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)，從而能根據(jù)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反響等。抽獎(jiǎng)促銷是以個(gè)人或集體獲得獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷的優(yōu)點(diǎn)主要是可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。也預(yù)示著搜索引擎促銷的發(fā)展空
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