聯(lián)想公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略(文件)
【正文】 聯(lián)想集團(tuán)有限公司進(jìn)入香港恒生指數(shù)成份股，成為香港旗艦型的高科技股。聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應(yīng)用的個(gè)人電腦產(chǎn)品。聯(lián)想成立手機(jī)業(yè)務(wù)合資企業(yè)，宣布進(jìn)軍手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。聯(lián)想成功研發(fā)出深騰6800高性能計(jì)算機(jī)，在全球超級(jí)計(jì)算機(jī)500強(qiáng)中位居第14位。新聯(lián)想將成為全球個(gè)人電腦行業(yè)的第三大供應(yīng)商。通過市場細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。二．目標(biāo)市場。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時(shí)以同一產(chǎn)品進(jìn)入容量不大的目標(biāo)市場爭奪中。這種分占，有的發(fā)生在異質(zhì)區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質(zhì)層次市場之間，有的則發(fā)生在同質(zhì)市場中。即某些企業(yè)為增強(qiáng)競爭實(shí)力，相互聯(lián)合起來，以各自的長處協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場，這種競爭，有的是以強(qiáng)手為龍頭，聯(lián)結(jié)弱家而增強(qiáng)優(yōu)勢。這不僅是給聯(lián)想和其他公司帶來了利益，也為使用者帶來了方便。這種以“上馬對(duì)下馬”的策略，確保了聯(lián)想公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，使得聯(lián)想公司在與港臺(tái)廠商的競爭中“游刃有余”，為公司今后的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外作為分銷商，它的工作不是簡單地把貨物分銷出去，作個(gè)單純的“搬箱子”的工作，而是還要與經(jīng)銷商很好地溝通，對(duì)經(jīng)銷伙伴的管理、激勵(lì)，對(duì)于伙伴關(guān)系的建立是很重要的，所以聯(lián)想也會(huì)提供這方面支持和培訓(xùn)。由于嚴(yán)格的質(zhì)量要求，以及采用高檔的元器件，使得公司產(chǎn)品的成本超過了臺(tái)灣和香港的廠商。當(dāng)286產(chǎn)品逐漸被淘汰，聯(lián)想公司推出了自己中高檔的386和486微機(jī)，憑借已創(chuàng)立的良好品牌形象，聯(lián)想公司產(chǎn)品的銷售獲得了極大的成功。并在此基礎(chǔ)上,總結(jié)出了許多具有聯(lián)想特色的用人理念,形成了獨(dú)到的用人觀。“讓你的服務(wù)對(duì)象感覺你是一個(gè)負(fù)責(zé)的值得信賴的管理者, 讓你的管理對(duì)象感覺你是一個(gè)熱心的可以托付的服務(wù)者”。不是以某個(gè)人的主觀判斷來決定人員的錄用和選擇, 而是在對(duì)素質(zhì)、能力綜合評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,把合適的人放在合適的位置上。在聯(lián)想,因?yàn)闃I(yè)績突出,一年之內(nèi)提升三次者有之,進(jìn)入聯(lián)想僅三個(gè)月,能力強(qiáng)得到重用者有之。中小企業(yè)在我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中有著重要地位，但在某些方面又屬于弱勢群體，尤其需要給以更多的關(guān)注。但是在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施的過程中，由于公司規(guī)模較小、起步較晚，再加上銷售日標(biāo)不明確、銷售渠道單一等問題的存在，網(wǎng)站的應(yīng)用水平較低，銷售利潤增長并不明顯。在充分借鑒網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和新特點(diǎn)，并對(duì)KT公司進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，本文確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)，并引入了品牌忠誠度導(dǎo)向策略、整合營銷策略、顧客服務(wù)策略及人才培養(yǎng)策略等營銷策略，為KT公司全面設(shè)計(jì)了一系列營銷策略組合。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段所進(jìn)行的為達(dá)到一定營銷目的而進(jìn)行的一種營銷活動(dòng)。然而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上購物時(shí)應(yīng)用比較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站普遍采用的促銷方式。積分促銷通常設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。文章出自：。搜索引擎營銷據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告》顯示，%的網(wǎng)民經(jīng)常使用搜索引擎，%，%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。網(wǎng)上積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)促銷方式要簡單和易操作的多。網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷在網(wǎng)上購物中的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、開辟新市場等情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的宣傳促銷效果。因?yàn)槿藗冊(cè)诰W(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在商場超市等購物場所的熱情，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都比傳統(tǒng)銷售方式低。第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合手段，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略幾部分。對(duì)KT公司的網(wǎng)絡(luò)營銷研究，旨在為該類中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供參考。KT公司是一家中小型企業(yè)，專門從事植物提取物科研、生產(chǎn)和銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變革的新型營銷方式；它改變了傳統(tǒng)的營銷理念、營銷策略、營銷手段和方式，將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。他們有一套從戰(zhàn)略目標(biāo)到組織到崗位責(zé)任的可操作化要求, 針對(duì)業(yè)績管理制定出可衡量指標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制,在賽馬中識(shí)別好馬。? 這三個(gè)層面的人無論是管理系列,還是技術(shù)系列,都能在聯(lián)想尋找到施展才華和抱負(fù)的舞臺(tái), 都能找到適合自己發(fā)展的道路。一方面,聯(lián)想堅(jiān)持認(rèn)真、嚴(yán)格、主動(dòng)和高效的管理風(fēng)格。聯(lián)想認(rèn)為,人才的生產(chǎn)力是企業(yè)發(fā)展之本,人性的真善美是企業(yè)管理之本, 人才的培養(yǎng)和合理使用是增強(qiáng)聯(lián)想綜合實(shí)力的重要內(nèi)因。這種“高質(zhì)低價(jià)”策略在實(shí)施之初，使聯(lián)想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利，還要虧損 l萬多美元，連續(xù)幾個(gè)月，共賠了近10萬美元。公司“放長線，釣大魚”，采取“高質(zhì)低價(jià)”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽(yù)。聯(lián)想為了使消費(fèi)類產(chǎn)品更加親和消費(fèi)者，使新產(chǎn)品更迅速地傳遞到用戶手中，聯(lián)想對(duì)消費(fèi)類產(chǎn)品市場渠道提出了兩點(diǎn)發(fā)展策略：第一，聯(lián)想以銷售專營店為主導(dǎo)銷售策略，因?yàn)橄M(fèi)類產(chǎn)品基本上是依靠于門市銷售，而目前網(wǎng)上銷售和上門銷售的模式還不成熟，所以聯(lián)想不但會(huì)把店面這個(gè)陣地牢牢地把握住，并且還會(huì)使其功能更加多元化；第二，強(qiáng)化聯(lián)想分銷商物流運(yùn)作的效率?！疤锛少愸R，以上對(duì)下”——聯(lián)想正確的市場定位準(zhǔn)確的市場定位聯(lián)想公司以中國科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所作為后盾，擁有40多名高級(jí)研究人員和工程師，有多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，因此，在技術(shù)實(shí)力上同眾多的港臺(tái)廠商比，可以說是一匹名副其實(shí)的“上等馬”。微軟、用友和金山公司成為聯(lián)想第一批軟件戰(zhàn)略合作商。即某企業(yè)以其獨(dú)特的技藝獨(dú)占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標(biāo)市場。即在目標(biāo)市場競爭中，各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場份額。目標(biāo)市場市場競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標(biāo)市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標(biāo)市場競爭的類型大致可分為四類：。其中，聯(lián)想“天驕”定位于倡導(dǎo)主流數(shù)碼、多媒體等領(lǐng)先和時(shí)尚應(yīng)用模式的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)品位時(shí)尚生
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