網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略全面論述(文件)
【正文】 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 4分 46秒 22:04:4616 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時(shí) 4分 46秒 22:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :04:4622:04Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 4月 16日星期日 10時(shí) 4分 46秒 22:04:4616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :04:4622:04:46April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :04:4622:04Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。而利用移動(dòng)通信設(shè)備進(jìn)行小額物品的購(gòu)買(mǎi)，決策容易又節(jié)省時(shí)間，因而成為移動(dòng)電子商務(wù)的首選。 圖 712顯示了移動(dòng)電子商務(wù)的移動(dòng)性和直接性兩大特點(diǎn)及其由此產(chǎn)生的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 。 (4) 購(gòu)物 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 移動(dòng)電子商務(wù)的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域 移動(dòng)電子商務(wù)的主要業(yè)務(wù)可以分為五類：銀行 、 貿(mào)易 、訂購(gòu)票 、 購(gòu)物 、 娛樂(lè)業(yè) (主要是游戲和博彩業(yè) )。 移動(dòng)電子商務(wù)中享受到如下四個(gè)方面的好處： (1)方便 。 現(xiàn)代顧客對(duì)企業(yè)的需求由低到高一般可分為四個(gè)層次：產(chǎn)品信息索取 —— 要求問(wèn)題解答 —— 接觸企業(yè)人員 —— 了解整個(gè)過(guò)程 。網(wǎng)絡(luò)使具有大量選擇的全球化市場(chǎng)取代了有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ， 并且使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更加豐富多彩 。 此時(shí)的零售店主進(jìn)行的是自發(fā)性的較低級(jí)的個(gè)性化顧客服務(wù) 。 因此 ， 對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)能否制定合適的服務(wù)策略就顯得格外重要 ， 它已成為企業(yè)能否在現(xiàn)代商場(chǎng)上獲勝的關(guān)鍵因素之一 。 (2) 信用 () (3) 覆蓋 ()。 所謂的雙道法 ， 是指企業(yè)同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道 ， 以達(dá)到銷售量最大的目的 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn) ， 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 然而 ， 網(wǎng)絡(luò)直銷也有其自身的缺點(diǎn) 。 第二 ， 網(wǎng)絡(luò)直銷對(duì)買(mǎi)賣雙方都有直接的經(jīng)濟(jì)利益 。 雖然在這一過(guò)程中有信息服務(wù)商參與 ， 但主要的銷售活動(dòng)仍然是在買(mǎi)賣雙方之間完成的 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)直銷 網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道直接銷售產(chǎn)品 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 圖 76 傳統(tǒng)分銷渠道的分類 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道直接分銷渠道間接分銷渠道零級(jí)渠道生產(chǎn)者一級(jí)渠道生產(chǎn)者二級(jí)渠道生產(chǎn)者三級(jí)渠道消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者零售商批發(fā)商批發(fā)商生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者零售商批發(fā)商 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 圖 77 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的分類 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道直接分銷渠道間接分銷渠道零級(jí)渠道生產(chǎn)者一級(jí)渠道生產(chǎn)者消費(fèi)者消費(fèi)者商務(wù)中心零售商 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 3. 費(fèi)用分析 無(wú)論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道 ， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道結(jié)構(gòu)較之傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道結(jié)構(gòu)都大大減少了流通環(huán)節(jié) ， 有效地降低了交易成本 。直接分銷渠道沒(méi)有中間商 ， 因而叫作零級(jí)分銷渠道；間接分銷渠道則包括一級(jí) 、 二級(jí) 、 三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道 。 所以 ， 企業(yè)是否開(kāi)展電子商務(wù) ， 決不僅僅是標(biāo)志著一個(gè)企業(yè)的信息化水平和現(xiàn)代化程度 ， 更重要的是它可以給企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處 。 企業(yè)的概況 ， 產(chǎn)品的種類 、 質(zhì)量和價(jià)格等 ， 都可以通過(guò)這一渠道告訴用戶 。 從廣告或其他媒體獲得商品信息的消費(fèi)者通過(guò)直接或間接的分銷渠道購(gòu)得自己所需的商品 ， 除此之外 ， 他們沒(méi)有從渠道中獲得任何其他的東西 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 圖 75 集體砍價(jià)示意圖 1 3 6 10 15 20 30 40 5050 27954 74959 40960 40961 17962 37964 05966 71972 000廠商出貨價(jià)格 72 000We are he re!砍價(jià)人數(shù)價(jià)格(人民幣) 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的區(qū)別 1. 作用分析 傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所需經(jīng)過(guò)的流通途徑 。 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷的定價(jià)目標(biāo)相似 ，主要有以下幾種： 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 1. 生存 2. 2. 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 3. 3. 市場(chǎng)占有率最大化 4. 當(dāng)具備下述條件之一時(shí)，企業(yè)就可考慮通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高： 5. (1) 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感，低價(jià)能刺激需求的迅速增長(zhǎng)； 6. (2) 生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降； 7. (3) 低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。 其次還有最大當(dāng)期收入 ， 即追求營(yíng)業(yè)額的最大化 。 由于網(wǎng)絡(luò)溝通的費(fèi)用通常是極低的 ， 除了專線聯(lián)接的費(fèi)用和上網(wǎng)的電話費(fèi) ， 以及基本的連線和設(shè)備外 ， 不需額外支付費(fèi)用 ， 因此 ， 整體營(yíng)銷費(fèi)用的低廉就會(huì)反映到產(chǎn)品的價(jià)格上 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 網(wǎng)絡(luò)品牌的保護(hù) 企業(yè)不僅應(yīng)該時(shí)刻防備競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，又需防范有損自己產(chǎn)品形象的不法行為，尤其是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，隨著越來(lái)越多的公司在因特網(wǎng)上建立網(wǎng)址，網(wǎng)絡(luò)品牌的爭(zhēng)議也變得相當(dāng)普遍。 網(wǎng)絡(luò)公司一般成立時(shí)間短 、 人員流動(dòng)快 、高層團(tuán)隊(duì)變動(dòng)頻繁 ， 公司創(chuàng)始人缺乏管理經(jīng)驗(yàn) ， 因此很難形成自已的一套企業(yè)文化 。 (5) 借鑒傳統(tǒng)手段宣傳網(wǎng)絡(luò)品牌。 (2) 一個(gè)品牌必須有 ， 而且只能有一個(gè)獨(dú)立 、 明確的品牌形象 。 第一類是情報(bào)服務(wù) ， 如股市行情分析 、 銀行 、 金融信息咨詢 、 醫(yī)藥咨詢 ， 法律查詢等；第二類是互動(dòng)式服務(wù) ， 如網(wǎng)絡(luò)交友 、 電腦游戲 、 遠(yuǎn)程醫(yī)療 、 法律救助等；第三類是網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù) ， 如預(yù)定機(jī)票 、 車票 ， 代購(gòu)球賽 、 音樂(lè)會(huì)入場(chǎng)券 ， 提供旅游預(yù)約服務(wù) ， 醫(yī)院預(yù)約掛號(hào) ， 房屋中介服務(wù)等 。公司從每輛車中提取約 50 美元的銷售提成 C a rc l u b . c o m 2 0 0 0 . 0 4 9 9 2 0 0 0 2023 克來(lái)斯勒 這家網(wǎng)站成立于 2023 年 4 月，到11 月已經(jīng)擁有會(huì)員 4 萬(wàn)余名，每個(gè)會(huì)員每月支付 5 . 9 9 美元的會(huì)費(fèi)，網(wǎng)站向會(huì)員提供購(gòu)車信息和建議 C a rs D i re c t . c o m 1 9
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