【正文】 特性 類型 看得到、聽得到、想像得到 特性 消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)小、容易通過互聯(lián)網(wǎng)想得網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 到實(shí)體感受 質(zhì)量 質(zhì)量穩(wěn)定 品牌 品牌很重要 包裝 包裝易于運(yùn)輸 青紙?jiān)谶x擇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品時(shí)充分考慮了自身產(chǎn)品的性能，主要展示產(chǎn)品有：70110 克普通紙 、 75110 克半伸性紙 、 75110 克伸性紙 、 125300克牛皮箱紙板 、 112180 克瓦楞原紙 、 壓合牛皮紙 、 新聞包裝紙 、 280360 克臺(tái)紙 、 65125 克牛皮紙 、 防銹原紙 、 水砂原紙 、 裝飾底板紙 、 復(fù)合原紙 、 膠帶原紙 、 購物袋紙 、 育果袋紙 。網(wǎng)絡(luò)品牌有兩個(gè)方面的含義：一是通過互聯(lián)網(wǎng)手段建立起來的品牌，二是互聯(lián)網(wǎng) 對網(wǎng)下既有品牌的影響。青紙網(wǎng)絡(luò)品牌既沒有和原有品牌相撞車，又與已經(jīng)有影響的品牌相互配合呼應(yīng)。一方面，客戶網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 可以通過在線方式直接將意見、建議反饋個(gè)青紙的經(jīng)營者；另一方面，青山紙業(yè)可以通過對客戶意見的及時(shí)答復(fù)獲得客戶的好感和信任，從而增強(qiáng)客戶對品牌的忠誠度。品牌也是一種長期投資，誰也不能在短期內(nèi) 用錢砸出一個(gè)實(shí)效品牌來。品牌是有忠誠度的，但這重忠誠度是建立在更方便、更友好、更具個(gè)性化的服務(wù)上。而且必須有商務(wù)人員的參與。網(wǎng)絡(luò)用戶需要通過它在網(wǎng)絡(luò)世界中找尋目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 網(wǎng)站，而企業(yè)通過一個(gè)簡短好記易為人知的網(wǎng)址，則可以使自己的網(wǎng)站得到更多的訪問從而實(shí)現(xiàn)更多的交易。 青紙價(jià)格信息搜索思路 (1) 價(jià)格信息 生產(chǎn)廠商報(bào)價(jià) 、批發(fā)商報(bào)價(jià)、零售商報(bào)價(jià)、進(jìn)口商報(bào)價(jià) （ 2）關(guān)稅、貿(mào)易政策及國際貿(mào)易數(shù)據(jù) 關(guān)稅、進(jìn)口配額、許可證等相關(guān)政策、進(jìn)口貿(mào)易數(shù)據(jù)、市場容量數(shù) 據(jù) （ 3）貿(mào)易對象，即潛在客戶的詳細(xì)信息 貿(mào)易對象的歷史、規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)營范圍和品種、聯(lián)系方法等 b．制定信息收集途徑 （ 1）價(jià)格 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 生產(chǎn)廠商報(bào)價(jià)：廠方報(bào)價(jià)、生產(chǎn)廠商報(bào)價(jià)、討論組 銷售商報(bào)價(jià)：銷售商站點(diǎn)、商務(wù)談判信息 （ 2）關(guān)稅、貿(mào)易政策和數(shù)據(jù) 包括檢索大型數(shù)據(jù)庫、已建立聯(lián)系的各國進(jìn)口商法 E—— mail、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)站點(diǎn)、新聞機(jī)構(gòu)站點(diǎn)、 （ 3）交易對象的詳細(xì)信息 包括目錄型搜索引擎、黃頁 （ 1）收集生產(chǎn)廠商的報(bào)價(jià) 1）搜索廠方站點(diǎn)。通常用兩重方法來解決：首先，查看幾個(gè)具體的網(wǎng)址，然后根據(jù)這幾個(gè)網(wǎng)址反映出來的對于某些詞的敏感程度，去修改檢索是使用的同義詞組，來縮小檢索結(jié)果；其次，對于網(wǎng)址數(shù)較少而且準(zhǔn)確度較高的結(jié)果，一般采用快速瀏 覽的方法，先紀(jì)錄下來，然后在中斷網(wǎng)絡(luò)后，再仔細(xì)根據(jù)每一條檢索結(jié)果下面的說明來選擇需要的對象。主要原因是這類協(xié)會(huì)的網(wǎng)站建立時(shí)，絕大多數(shù)的協(xié)會(huì)會(huì)員還沒有建立網(wǎng)站。從事國際貿(mào)易的企業(yè)一般是加入 Business 中的 ImportExport(進(jìn)出口 )組，在這個(gè)專業(yè)的討論組中，可以發(fā)現(xiàn)大量的關(guān)于進(jìn)出口貿(mào)易的信息，然后輸入關(guān)鍵字進(jìn)行查詢，可以尋找到所需要產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。 2）在商務(wù)談判中定價(jià)。世界百科信息庫（ ）是世界上最大的數(shù)據(jù)庫檢索系統(tǒng)，它包括了全球大多數(shù)的商用數(shù)據(jù)庫資源。對于沒有查到的內(nèi)容，還可以發(fā) Email 請求相關(guān)的職能部門或咨詢部門給予答復(fù)。 （ 2）通過 YellowPage 等商業(yè)工具 在 電 話 號(hào) 碼 簿 上 商 業(yè) 機(jī) 構(gòu) 用 黃 色 的 紙 張 ， 故 而 得 名 商 業(yè) 黃 頁（ YellowPage）。這些工作為以后的網(wǎng)上談判、選擇代理商等網(wǎng)絡(luò)營銷工作打下了良好的基礎(chǔ)。 傳統(tǒng)營銷渠道的作用是單一的，它僅僅是商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一個(gè)通道。第一，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是信息發(fā)布的渠道。第三，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道是企業(yè)間洽談業(yè)務(wù)、開展商務(wù)活動(dòng)的場所，也是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 客戶技術(shù)培訓(xùn)和售后服務(wù)的理想園地。直接分銷渠道沒有中間商，因而叫做零級(jí)別分銷渠道； 間接分銷渠道則包括一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)乃至級(jí)數(shù)更高的渠道。重要的是對于間接傳統(tǒng)營銷渠道 間接分銷渠道 零級(jí)渠道 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 一級(jí)渠道 生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者 二級(jí)渠道 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 三級(jí)渠道 生產(chǎn)商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 直接分銷渠道 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 分銷渠道，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷中僅有一級(jí)分銷渠道，即只存在一個(gè)信息中介商溝通買賣雙方的信息而不存在多個(gè)批發(fā)商和零售 商的情況，因而也就不存在多級(jí)分銷渠道。第二，不用給中介機(jī)構(gòu)付費(fèi)，對買賣雙方都有直接的利益，在一定程度上降低了營銷成本。每個(gè)展示產(chǎn)品后都有一個(gè) “ 放入購物車 ” 的按扭。如果交款之前突然改變主意，不想購買了，或想將一些貨物放回貨架，這時(shí)只要單擊 “ 清空購物車 ” 鍵即可。青紙對客戶的姓名、地址、電話、購物習(xí)慣以及所收集的其他客戶數(shù)據(jù)，都在保密范圍之列，只有在得到客戶準(zhǔn)許才發(fā)布其信息，而且只能是市場信息，不能有信用卡或銀行帳戶信息之類的財(cái)務(wù)帳戶數(shù)據(jù)。站點(diǎn)有助于庫存跟蹤訂單，并更新數(shù)據(jù)庫記錄，還能顯示庫存是否已空。 旗幟廣告促銷 在網(wǎng)絡(luò)漫游時(shí)，網(wǎng)民會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的網(wǎng)頁中都有各種各樣的圖片廣告，有的是井臺(tái)的，更多的是動(dòng)態(tài)的，文字和圖片像放電影似地反復(fù)出現(xiàn)。它 常用 GIF、 JPG 等格式建立圖片文件。利于對產(chǎn)品的了解和瀏覽。 （ 3） 圖文并茂，用語簡單、明了。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)所需要的軟、硬件的開發(fā)與維護(hù)僅僅是保障網(wǎng)絡(luò)能夠順利進(jìn)行的一個(gè)方面，而人員素質(zhì)才是最終決定網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用效果的因素。注重培養(yǎng)出能夠橫跨業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)及其他技術(shù)的通才。 2. 規(guī)劃不合理 。 所以筆者認(rèn)為要注意以下兩點(diǎn)： 搜索 引擎的數(shù)量和排名 雖然搜索引擎對網(wǎng)站流量的作用 在日益減小，但仍不能否定在搜索引擎登記的重要性，搜索引擎對于增加新的訪問者仍然有著不可替代的作用。一般來說 網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對搜索結(jié)果排名越有利 。在買方市場的情況下，通過兩條渠道推銷產(chǎn)品比單一渠道更容易實(shí)現(xiàn)“市場滲透”。筆者建議利用網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)，通過中介商的信息服務(wù)、廣告服務(wù)、和撮合服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)影響，開拓企業(yè)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，大大降低銷售 成本。 詳盡的公司背景介紹與周全的聯(lián)絡(luò)方式，令企業(yè)盡享網(wǎng)絡(luò)世界的便捷溝通與聯(lián)絡(luò)。 c. 根據(jù)企業(yè)市場和經(jīng)營管理策略特別策劃并提供整套全程定制化的上網(wǎng)解決方案，深化企業(yè)形象，提高客戶駐留率降低運(yùn)營成本 。 青紙的 網(wǎng)站 經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行后 積累了 一定 的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，如網(wǎng)站訪問量、注冊用戶資源等，但是如何將這些資源轉(zhuǎn)化為收益，仍然沒有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。用戶通過對網(wǎng)站信息的獲取，以及對各種功能和服務(wù)的應(yīng)用，達(dá)到對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知，從而為用戶的購買決策奠定基礎(chǔ)。 筆者建議青紙應(yīng)從以下幾方面來提高自己的網(wǎng)絡(luò)品牌 a. 企業(yè)網(wǎng)站中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè) 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和推廣的基礎(chǔ)，在企業(yè)網(wǎng)站中有許多可以展示和傳播品牌的機(jī)會(huì)，如網(wǎng)站上的企業(yè)標(biāo)識(shí)、網(wǎng)頁上的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站上的公司介紹和企業(yè)新聞等有關(guān)內(nèi)容。在這些要素重，發(fā)件人信息、郵件主題、簽名檔等都與品牌信息傳遞直接 相 關(guān)，但往往是容易被忽略的內(nèi)容。 ，并且體現(xiàn)出企業(yè)品牌信息； ； 使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或者個(gè)人郵箱； ； c. 網(wǎng)絡(luò)廣告中的網(wǎng)絡(luò)品牌推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：品牌推廣和產(chǎn)品促銷。 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 主要包括完善在線幫助系統(tǒng)如網(wǎng)站導(dǎo)航、常見問題解答（ FAQ）、在線咨詢等服務(wù)，同時(shí)還有必要從功能上滿足網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、郵件列表等基本需求，以會(huì)員通訊為代表的內(nèi)部郵件列表是顧客關(guān)系和顧客服務(wù)策略的主要手段之一。為此，網(wǎng)絡(luò)部門 應(yīng) 圍繞公司經(jīng)營決策和業(yè)務(wù)發(fā)展，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行分析，開展網(wǎng)絡(luò)延伸服務(wù)，為市場策略的制訂和調(diào)整提供了有效的支持。筆者認(rèn)為： 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷途徑存在，不能取代其他營銷方式，很多時(shí)候需要結(jié)合。避免點(diǎn)擊率高成交量小的局面。這時(shí)也意味著，搜索引擎營銷將要成為繼域名注冊、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)之后的又一基礎(chǔ)性服務(wù)。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 gTXRm 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