【正文】 ksv*3t nGK8!z89Am YW v*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpaz adNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t n GK8!z89Am YWpazadNuGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$U*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz84! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcU E% amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 q YpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 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市場競爭要求網(wǎng)絡(luò)部門的工作要從被動維護向為客戶、為市場主動服務(wù)轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量要從內(nèi)部測評考核向真正的客戶感受轉(zhuǎn)變。通用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告 、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、 Email 營銷、搜索引擎營銷等， 青紙應該很好地利用這些策略，擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)促銷提供平臺，從而發(fā)揮在線促銷功能。 下面是在電子郵件信息中傳播網(wǎng)絡(luò)品牌信息值得重視的一些要點： （其作用就像郵政信函中使用的有公司品牌標志的公文紙和信封一樣），這個模板還可以根據(jù)不同的部門，或者不同的接收人群體的特征進行針對性的設(shè)計 。為了不至于造成混亂，對于一些相關(guān)的域名采取保護性注冊是有必要的 . 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 b. 電子郵件中的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)和傳播 電子郵件的組成要素包括：發(fā)件人、收件人、郵件主題、郵件正文內(nèi)容、簽名檔等。創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌的途徑主要包括企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計及推廣策略，包括搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、 Email 營銷等。 企業(yè)網(wǎng)站的信息、服務(wù)、功能是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要條件，因此應重視企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部資源的開發(fā)和應用，在對企業(yè)網(wǎng)站合理規(guī)劃的基礎(chǔ)上，還需要保證企業(yè)信息的有效性，盡可能提供對用戶有價值的信息，并以最有效的手段向用戶傳遞營銷信息。 注重企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷資源的開發(fā)、積累和應用 內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷資源包括網(wǎng)站訪問量、注冊用戶信息，以及各種有效的信息發(fā)布渠道等，擁有這些資源是向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的基礎(chǔ)條件。企業(yè)標準形象廣告貫穿整個網(wǎng)站，更能加深企業(yè)形象在訪問者心中的認知度。 筆者建議網(wǎng)站的建設(shè)應突出以下幾方面： ，讓更多人通過網(wǎng)際空間了 解公司形象。但這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷收效不大。 使用“雙道法”網(wǎng)絡(luò)分銷渠道 所謂雙道法，指企業(yè)同時使用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道和間接分銷渠道，以達到銷售量最大的目的。 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 青紙雖然加盟中國紙業(yè)網(wǎng)、中國上市公司咨詢網(wǎng)、中國紙業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)、東方紙業(yè)網(wǎng)等商務(wù)信息平臺，但訪問量還是偏底，到目前為止才有 5 萬人次，充分證明其網(wǎng)站鏈接和暴光度還遠遠不夠。關(guān)鍵在于，如果讓企業(yè)網(wǎng)站更有特色，更符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，最大限度的發(fā)揮網(wǎng)站互動性為企業(yè)發(fā)展做服務(wù) 。建站的出發(fā)點就有問題，隨大流、攀比風 ...，并沒有把網(wǎng)絡(luò)營銷當作企業(yè)業(yè)務(wù)的一部分去規(guī)劃操作，意識不夠端正。因此筆者認為公司缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷人員的培養(yǎng)，青山紙業(yè)有必要長期培養(yǎng)一支高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，一方面是靜態(tài)的“工作”層面，即員工在某一特定崗位、某一提定時期所需的技能；另一方面是動態(tài)的 “職業(yè)生涯”，即從員工的整個職業(yè)周期的角度規(guī)劃并培養(yǎng)他們的技能機構(gòu)，使他們能適應整個職業(yè)生命周期中的環(huán)境變化。 圖 4— 4 青紙的旗幟廣告圖例 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 5 青紙網(wǎng)絡(luò)營銷策略的評價及建議 青紙網(wǎng)絡(luò)營銷策略的評價 缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人員配備和培養(yǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施，使得信息技術(shù)與業(yè)務(wù)之間的 關(guān)系比過去的任何時候都要更加緊密。這比 88 31 的小按鈕更能吸引視線，同時也利于快速下載。青紙的旗幟廣告都是靜態(tài)，主要是有關(guān)產(chǎn)品的圖片，點擊后進入新的網(wǎng)頁，并放大。這種方法就稱為旗幟廣告（ Banner）。創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫包括以下內(nèi)容：已收到的新訂單、延期的訂單（列明原因，庫存不足，等待付款等）、在一定時間內(nèi)實現(xiàn)的訂單；此外，還可以允許客戶查詢他們 的訂單、接收訂單的最新狀態(tài)以及有關(guān)訂單的任何問題。對于第一種問題，青紙通過網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 記錄表跟蹤所銷售的產(chǎn)品，大致了解產(chǎn)品 的訂貨情況，由此而適時補充或減少庫存，這樣可以使庫存大體維持在能夠滿足需求的水平，而不需花費巨大的庫存維持費用。如果客戶感到他們可以信任你，他們才愿意在你 的網(wǎng)站上購物。顧客按下 “ 查看購物車中內(nèi)容 ” ，可隨時查看購物車中所選中的購物名稱、購物數(shù)量和總的購物價格。青紙網(wǎng)頁的營銷區(qū)也運用了 “ 購物車 ” 技術(shù)。第一，網(wǎng)絡(luò)直銷促成產(chǎn)需雙方直接見面。網(wǎng)絡(luò)的直接分銷渠道和傳統(tǒng)的直接分銷渠道一樣，都是零級分銷渠道，這一點上沒有大的差別。根據(jù)中間商數(shù)目的多少，可以將營銷渠道分為若干級別。用戶可以從網(wǎng)上直接挑選和購買自己需要的商品，并通過網(wǎng)絡(luò)方便的支付款項。 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的作用則是多方面的。商品或服 務(wù)通過營銷渠道，完成了商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，也完成了商品實體或服務(wù)的轉(zhuǎn)移。目前，世界上比較著名的商業(yè)搜索引擎主要有： BigBook 、 BigYellow 、SwitchBoard、 . 青山紙業(yè)利用半年左右時間，收集了以上三方面的情報，對世界紙業(yè)貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 易狀況有了基本的了解，掌握了世界紙品交易的價格走勢，聯(lián)系上了上百家進口商、經(jīng)銷商，可以說基本上把握了國際市場的脈搏，圓滿地完成了情報收集工作。 （ 1）利用 Yahoo 等目錄型的搜索工具 Yahoo 的優(yōu)勢在于其分類目錄，把信息按主題建立分類索引，按字母順序列出了 14 個大類，可以按照類別分級向下查詢。用戶可以針對不同的問題去訪問不同機構(gòu)的站點，許多問題都 能得到非常詳細的回答。 （ 1）通過大型數(shù)據(jù)庫檢索 互聯(lián)網(wǎng)中包含大量的數(shù)據(jù)庫，其中大型的數(shù)據(jù)庫有數(shù)百個，與國際貿(mào)易有關(guān)的數(shù)據(jù)庫至少有幾十個，其中有的是免費的，有的是收費的。也可以利用各種搜索引擎的關(guān)鍵詞搜索方法查找銷售商站點。討論組中的報價也大都是生產(chǎn)企業(yè)的直接報價。通常，生網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 產(chǎn)商協(xié)會的網(wǎng)站上都列出了該生產(chǎn)商協(xié)會所有會員單位的名稱及聯(lián)系方式，但是一般都沒有列出這些會員名單自己的網(wǎng)站。 對于檢索出來的結(jié)果，不同的搜索引擎差別很大，有的可能有近百個結(jié)果，于檢索出來的結(jié)果，不同的搜索引擎差別很大，有的可能有近百個結(jié)果，而有的可能有幾千上萬個結(jié)果，不可能一一 查看。青山紙業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，對價格信息進行分析，確定了世界上各重紙品的質(zhì)量與價格之間的比例關(guān)系，摸清了世界各國紙品的總體消費水平，確定了國際紙品的貿(mào)易價格，為產(chǎn)品的出口定位提供了充分的出口定價依據(jù)。 域名地址雖然只不過是一串英文符號，但它從使用來看卻是企業(yè)在網(wǎng)上標明身份、并與其他網(wǎng)站相區(qū)別的門牌號碼。它的開發(fā)與運作不僅需要技術(shù)人員的操作。 注重客戶忠誠度的維護。有了實力支撐，注意力制造的品牌才不會流于表面、成為泡沫。與客戶間進行 及時有效的溝通是提高品牌生命力、維系品牌忠誠度的重要環(huán)節(jié)。這個形象與產(chǎn)品的本質(zhì)屬性相一致，并且始終保持不變。 圖 青紙網(wǎng)上展示產(chǎn)品圖例 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 表 青紙網(wǎng)上展示產(chǎn)品 產(chǎn)品列表 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品類 別 紙袋紙系列 75110 克半伸性紙 卷筒、 4100mm分切 75110 克半伸性紙 75110 克伸性紙 卷筒、 4100mm分切 75110 克伸性紙 70110 克普通紙 卷筒、 4100mm分切 70110 克普通紙 板紙系列 280360 克臺紙 280360 克臺紙 新聞包裝紙 新聞包裝紙 壓合牛皮紙 壓合牛皮紙 112180 克瓦楞原紙 112180 克瓦楞原紙 125300 克牛皮箱板紙 125300 克牛皮箱板紙 其他系列 育果袋紙 卷筒、 4100mm分切 購物袋紙 卷筒、 4100mm分切 膠帶原紙 卷筒、 4100mm分切 膠帶原紙 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 復合原紙 卷筒、 4100mm分切 復合原紙 裝飾底板紙 裝飾底板紙 水砂原紙 水砂原紙 防銹原紙 卷筒、 4100mm分切 防銹原紙 65125 克牛皮紙 卷筒、 4100mm分切 65125 克牛皮紙 青紙的網(wǎng)絡(luò)品牌開發(fā)和經(jīng)營管理 簡單來說，企業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的存在即網(wǎng)絡(luò)品牌。所面臨的市場是以網(wǎng)絡(luò)用戶為主要目標市場的產(chǎn)品，或是需要覆蓋廣大的地理范圍的產(chǎn)品更適合利用網(wǎng)絡(luò)驚醒營銷。品牌就是質(zhì)量的保證，當網(wǎng)絡(luò)中的商品質(zhì)量不一致時，品牌就非常重要了。 （ 3）產(chǎn)品式樣 。 網(wǎng)頁設(shè)計框架 圖 3— 2 青山紙業(yè)股份有限公司網(wǎng)頁框架 公司主頁 首頁 企業(yè) 簡介 新聞 資訊 產(chǎn)品 展示 企業(yè) 榮譽 營銷 網(wǎng)絡(luò) 人才 招聘