【正文】 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3tnGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷的載體選擇，要達(dá)成何重目標(biāo)，直接制約了網(wǎng)絡(luò)營銷載體的選擇，要特別慎重。相對于其他網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方面具有針對性和靈活性的特點，可以根據(jù)營銷策略需要設(shè)計和投放相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告 。從某種意義上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷所要解決的問題就是合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷資源，并將這些資源轉(zhuǎn)化為收益。 青紙目前只采用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的站點，申請域名，制作主頁和銷售頁面，由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)。即以下四種類型的人員：業(yè)務(wù)服務(wù)人員（主要需要業(yè)務(wù)技能，不十分講求有關(guān)信息的知識經(jīng)網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 驗）、業(yè)務(wù)支持人員（需要豐富的業(yè)務(wù)技能，并適當(dāng)了解網(wǎng)絡(luò)及其他信息技術(shù)）、技術(shù)支援人才（需要豐富的技術(shù)能力，對于業(yè)務(wù)也要有一定知識）、技術(shù)服務(wù)人才（即一流的網(wǎng)絡(luò)及軟件專家）。 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 通過青山紙業(yè)的網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)青紙的旗幟廣告有以下特點： （ 1） 以靜態(tài)為主。 （ 2）客戶訂單數(shù)據(jù)庫信息的保密 在訂單數(shù)據(jù)的管理中有一個非常重要的問題需要注意，即有關(guān)客戶機(jī)密的安全問題。傳統(tǒng)營銷渠道的分類可以參考下圖： 圖 傳統(tǒng)營銷渠道 相對于傳統(tǒng)的營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也可以分為直接渠道和間接分銷渠道。 作用分析 傳統(tǒng)的營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時所需經(jīng)過的流通途徑。商品的最終價格往往要通過商務(wù)談判才能確定，這種方式非常復(fù)雜，耗費(fèi)的時間和金錢也最多，但它卻是現(xiàn)階段商業(yè)定價的最重要的方法，也最能體現(xiàn)供需雙方的信息。查找生產(chǎn)商的 Inter 站點， 利用搜索引擎，利用關(guān)鍵字進(jìn)行數(shù)據(jù)的檢索。品牌對網(wǎng)民有著重大的意義，品牌代表著網(wǎng)民的喜好和品味。這些產(chǎn)品從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)角度可歸為可鑒別性產(chǎn)品，即消費(fèi)者在購買時就能確定或評價其質(zhì)量。 （ 4）促進(jìn)公共關(guān)系，可利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行本公司的新聞發(fā)布等。其中 80 g／ m2 普通紙袋紙獲國內(nèi)目前同類產(chǎn)品最高獎 國優(yōu)銀獎。 2021年近 9 成的網(wǎng)民準(zhǔn)備參與電子商務(wù)活動，預(yù)計網(wǎng)上購物總交易額比 1999 年增長 500%以上。 ， 使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。s development is greeting thistime the arrival,Along with puter work development,information society39。 本文通過對福建青山紙業(yè)股份有限公司（下文簡稱青紙或青山紙業(yè)）的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析與研 究，深入、具體的對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了闡述，并對其不足之處 提出改善建議及措施 ， 以期對 青山紙業(yè)網(wǎng)絡(luò) 營銷工作方面的改進(jìn)和完善有一定參考價值。由這個角度看，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實際上具備許多營銷的特質(zhì)： 。 企業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析 我國企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的基本情況 2021 年 3 月賽迪網(wǎng)咨詢部委托央視調(diào)查咨詢中心對上海、廣州、深圳、青島等 15 個有代表性的城市就企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行調(diào)查?，F(xiàn)有總資產(chǎn) 23 億元，員工 2200 人，其中各類專業(yè)技術(shù)管理人員 351 人。 營銷副總經(jīng)理 營銷行政事務(wù)經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 （ 2）展示公司歷史。 （ 6）產(chǎn)品的目標(biāo)市場 。品牌是有個性的，品牌需要有實力支撐，需要企業(yè)文化承載。 品價格信息的網(wǎng)上收集方案 價格信息的收集是至關(guān)重要的，是制定價格策略和營銷策略的關(guān)鍵。找到銷售商的站點，也就找到了他們的報價。一般來說，這些商業(yè)黃頁服務(wù)都不是自成一體的，都鏈接著某一個專業(yè)的商業(yè)搜索引擎。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費(fèi)者的營銷渠道叫做直接分銷渠道；而包括至少一個以上的中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道。顧客需要購買某件貨物，只要在這件貨物后面響應(yīng)的數(shù)量輸入框中輸入所需的數(shù)量，然后按下 “ 放入購物車 ” 的按扭即可。當(dāng)你有意或無意地點擊后，這些圖片會引導(dǎo)你去瀏覽一個新的網(wǎng)頁，設(shè)置圖片的人就達(dá)到了宣傳廣告的目的。主要表現(xiàn)在：他們只是對信息進(jìn)行簡單收集和發(fā)放，維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，缺少對公司網(wǎng)絡(luò)營銷的長期策劃，并且出現(xiàn)網(wǎng)上信息長期不更換的現(xiàn)象。這種宣傳不僅可以波及全國，而且可以波及全世界，這種優(yōu)勢是任何傳統(tǒng)的廣告宣傳都不能比擬的 。在線調(diào)查、數(shù)據(jù)庫行銷、網(wǎng)絡(luò)交互功能的充分應(yīng)用 ,為企業(yè)全力打造成功企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺。如果僅僅是個人 ID（如名字縮寫）而沒有顯示 企業(yè)郵箱信息的話，將會降低收件人的信任程度，如果發(fā)件人使用的是免費(fèi)郵箱 ，那么很可能讓收件人在閱讀之前隨手刪除，免費(fèi)郵箱對于企業(yè)品牌形象有很大的傷害 。 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2z Vkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。這時也意味著，搜索引擎營銷將要成為繼域名注冊、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)之后的又一基礎(chǔ)性服務(wù)。 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 主要包括完善在線幫助系統(tǒng)如網(wǎng)站導(dǎo)航、常見問題解答（ FAQ）、在線咨詢等服務(wù)，同時還有必要從功能上滿足網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、郵件列表等基本需求，以會員通訊為代表的內(nèi)部郵件列表是顧客關(guān)系和顧客服務(wù)策略的主要手段之一。用戶通過對網(wǎng)站信息的獲取，以及對各種功能和服務(wù)的應(yīng)用，達(dá)到對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知，從而為用戶的購買決策奠定基礎(chǔ)。筆者建議利用網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)，通過中介商的信息服務(wù)、廣告服務(wù)、和撮合服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)影響，開拓企業(yè)產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，大大降低銷售 成本。 2. 規(guī)劃不合理 。利于對產(chǎn)品的了解和瀏覽。青紙對客戶的姓名、地址、電話、購物習(xí)慣以及所收集的其他客戶數(shù)據(jù)，都在保密范圍之列，只有在得到客戶準(zhǔn)許才發(fā)布其信息，而且只能是市場信息，不能有信用卡或銀行帳戶信息之類的財務(wù)帳戶數(shù)據(jù)。重要的是對于間接傳統(tǒng)營銷渠道 間接分銷渠道 零級渠道 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 一級渠道 生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者 二級渠道 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 三級渠道 生產(chǎn)商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 直接分銷渠道 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 分銷渠道，電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷中僅有一級分銷渠道，即只存在一個信息中介商溝通買賣雙方的信息而不存在多個批發(fā)商和零售 商的情況，因而也就不存在多級分銷渠道。 傳統(tǒng)營銷渠道的作用是單一的，它僅僅是商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一個通道。世界百科信息庫（ ）是世界上最大的數(shù)據(jù)庫檢索系統(tǒng)，它包括了全球大多數(shù)的商用數(shù)據(jù)庫資源。通常用兩重方法來解決：首先，查看幾個具體的網(wǎng)址，然后根據(jù)這幾個網(wǎng)址反映出來的對于某些詞的敏感程度，去修改檢索是使用的同義詞組，來縮小檢索結(jié)果；其次，對于網(wǎng)址數(shù)較少而且準(zhǔn)確度較高的結(jié)果，一般采用快速瀏 覽的方法，先紀(jì)錄下來，然后在中斷網(wǎng)絡(luò)后，再仔細(xì)根據(jù)每一條檢索結(jié)果下面的說明來選擇需要的對象。品牌是有忠誠度的，但這重忠誠度是建立在更方便、更友好、更具個性化的服務(wù)上。網(wǎng)絡(luò)品牌有兩個方面的含義：一是通過互聯(lián)網(wǎng)手段建立起來的品牌，二是互聯(lián)網(wǎng) 對網(wǎng)下既有品牌的影響。產(chǎn)品是否有高技術(shù)或是適于通過網(wǎng)絡(luò)傳輸。 近年來，公司立足紙業(yè)，鞏固其行業(yè)領(lǐng)先地位的同時，積極推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，通過投資營林業(yè)、精細(xì)化工、金融及光纖通信等高科技領(lǐng)域（先后出資控股：福建省青山漳州香料有限公司、泰寧青杉林場有限公司、漳平青菁林場有限公司、明溪青珩林場有限公司、福州青嘉實業(yè)有限公司、福州青榕紙品有限公司；參股武夷山青竹山莊有限公司、福建青山尤溪紙業(yè)有限責(zé)任公司、中科信證券有限公司等 )，適度多元化的經(jīng)營格局已基本形成。 從調(diào)查結(jié)果看，目前企業(yè)參與電子商務(wù)程度較低，仍處于電子商務(wù)的早期階段，主要從事的活動有：發(fā)布信息和介紹產(chǎn)品等，而在網(wǎng)上銷售或網(wǎng)上訂購產(chǎn)品的比例則較低。網(wǎng)絡(luò)營銷的特性包括：可 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)；電腦可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體；能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格；減少印刷與郵遞成本；且無店面租金，節(jié)約水電與人工成本；可避免推銷員強(qiáng)勢推銷 的干擾；可經(jīng)由信息提供與互動交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進(jìn)而變革傳統(tǒng)的 “ 網(wǎng)絡(luò)營銷 ” 手法更成為近年來業(yè)者們關(guān)切的主題。 九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯(lián)網(wǎng)（ Inter）促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的指數(shù)增長，全球范圍內(nèi)掀起應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍，積極改組企 業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀(jì)之車。 課題研究的意義 1. 促進(jìn)青山紙業(yè)的產(chǎn)品銷售 通過對青山紙業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究，分析其優(yōu)缺點，為產(chǎn)品的銷售開拓更廣闊的環(huán)境，以期對青山紙業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作方面的改進(jìn)和完善有一定參考價值。 d．渠道 無庸置疑線上交易的產(chǎn)生對于企業(yè)現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)將是一大挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)網(wǎng)上采購商品的比例高于大型企業(yè)，但網(wǎng)上接受訂單銷售產(chǎn)品的比例底于大型企業(yè)。 搜索引擎登錄 福建青山紙業(yè)網(wǎng)站積極登錄了各類門戶網(wǎng)站搜索引擎，以及像 google、百度等專業(yè)搜索引擎，有效地增加了青山紙業(yè)網(wǎng)站的曝光機(jī)會。品牌就是質(zhì)量的保證，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)中的商品質(zhì)量不一致時，品牌就非常重要了。與客戶間進(jìn)行 及時有效的溝通是提高品牌生命力、維系品牌忠誠度的重要環(huán)節(jié)。 域名地址雖然只不過是一串英文符號，但它從使用來看卻是企業(yè)在網(wǎng)上標(biāo)明身份、并與其他網(wǎng)站相區(qū)別的門牌號碼。討論組中的報價也大都是生產(chǎn)企業(yè)的直接報價。 （ 1）利用 Yahoo 等目錄型的搜索工具 Yahoo 的優(yōu)勢在于其分類目錄，把信息按主題建立分類索引，按字母順序列出了 14 個大類，可以按照類別分級向下查詢。用戶可以從網(wǎng)上直接挑選和購買自己需要的商品，并通過網(wǎng)絡(luò)方便的支付款項。青紙網(wǎng)頁的營銷區(qū)也運(yùn)用了 “ 購物車 ” 技術(shù)。創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫包括以下內(nèi)容：已收到的新訂單、延期的訂單（列明原因，庫存不足，等待付款等）、在一定時間內(nèi)實現(xiàn)的訂單；此外，還可以允許客戶查詢他們 的訂單、接收訂單的最新狀態(tài)以及有關(guān)訂單的任何問題。 圖 4— 4 青紙的旗幟廣告圖例 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 5 青紙網(wǎng)絡(luò)營銷策略的評價及建議 青紙網(wǎng)絡(luò)營銷策略的評價 缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷人員配備和培養(yǎng) 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施，使得信息技術(shù)與業(yè)務(wù)之間的 關(guān)系比過去的任何時候都要更加緊密。 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 青紙雖然加盟中國紙業(yè)網(wǎng)、中國上市公司咨詢網(wǎng)、中國紙業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)、東方紙業(yè)