【正文】 amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2z Vkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z89Am v^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK!zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9 wEwZQcUE% amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8! z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8!z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷的形式。 重點(diǎn)區(qū)域、重要客戶、重大會議和活動(dòng)，必須做到重點(diǎn)保護(hù)，達(dá)到事半功倍的效果。如果僅僅是個(gè)人 ID（如名字縮寫）而沒有顯示 企業(yè)郵箱信息的話，將會降低收件人的信任程度，如果發(fā)件人使用的是免費(fèi)郵箱 ，那么很可能讓收件人在閱讀之前隨手刪除，免費(fèi)郵箱對于企業(yè)品牌形象有很大的傷害 。 創(chuàng)建和提升網(wǎng)絡(luò)品牌 相對于中小企業(yè) ， 網(wǎng)絡(luò) 品牌 非常 重要，因此網(wǎng)絡(luò)品牌策略是 青紙 網(wǎng)絡(luò)營銷必不可少的內(nèi)容之一。在線調(diào)查、數(shù)據(jù)庫行銷、網(wǎng)絡(luò)交互功能的充分應(yīng)用 ,為企業(yè)全力打造成功企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)平臺。 青紙 已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，因此如何對現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行升級改造就成為大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基本策略之一。這種宣傳不僅可以波及全國，而且可以波及全世界，這種優(yōu)勢是任何傳統(tǒng)的廣告宣傳都不能比擬的 。 這種定式不可謂不好，大家都有了瀏覽習(xí)慣，固定的模式還是很友好的。主要表現(xiàn)在：他們只是對信息進(jìn)行簡單收集和發(fā)放，維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，缺少對公司網(wǎng)絡(luò)營銷的長期策劃，并且出現(xiàn)網(wǎng)上信息長期不更換的現(xiàn)象。由于展示產(chǎn)品較多，加上有文字說明，所以像素都為 78 98 的小旗幟。當(dāng)你有意或無意地點(diǎn)擊后，這些圖片會引導(dǎo)你去瀏覽一個(gè)新的網(wǎng)頁，設(shè)置圖片的人就達(dá)到了宣傳廣告的目的。當(dāng)公司收到大量的網(wǎng)絡(luò)訂單時(shí)，偶然事件也是可能發(fā)生的，如，可能會由于庫存不足或供應(yīng)商不能在短時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，而導(dǎo)致這些訂單無法實(shí)現(xiàn)按時(shí)兌現(xiàn)；或訂單丟失或放錯(cuò)地方或被遺忘等等。顧客需要購買某件貨物，只要在這件貨物后面響應(yīng)的數(shù)量輸入框中輸入所需的數(shù)量，然后按下 “ 放入購物車 ” 的按扭即可。這樣也有其優(yōu)點(diǎn)。由生產(chǎn)者直接將商品賣給消費(fèi)者的營銷渠道叫做直接分銷渠道；而包括至少一個(gè)以上的中間商的營銷渠道則叫做間接分銷渠道。這種營銷渠道的暢通，一方面依賴于產(chǎn)品自身的品質(zhì)，另一方面則主要依賴于廣告的宣傳和資金流轉(zhuǎn)的情況。一般來說，這些商業(yè)黃頁服務(wù)都不是自成一體的，都鏈接著某一個(gè)專業(yè)的商業(yè)搜索引擎。 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 （ 2）查詢相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的站點(diǎn) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，很多政府機(jī)構(gòu)都已經(jīng)上網(wǎng)，建立了獨(dú)立的網(wǎng)站。找到銷售商的站點(diǎn)，也就找到了他們的報(bào)價(jià)。這類站點(diǎn)也可通過搜索引擎查詢到。 品價(jià)格信息的網(wǎng)上收集方案 價(jià)格信息的收集是至關(guān)重要的，是制定價(jià)格策略和營銷策略的關(guān)鍵。要做到這一點(diǎn)，基礎(chǔ)是建設(shè)好企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站。品牌是有個(gè)性的，品牌需要有實(shí)力支撐，需要企業(yè)文化承載。青紙進(jìn)行了大量的市場調(diào)查，充分了解消費(fèi)者的需求，具有明確的需求指向，不會出現(xiàn)品牌研制出來因缺少需求而胎死腹中，這從根本上降低了網(wǎng)絡(luò)品牌開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)和成本， （ 2）具有獨(dú)立、明確的產(chǎn)品形象。 （ 6）產(chǎn)品的目標(biāo)市場 。由于購買者在購買前無法嘗試或只能通過網(wǎng)絡(luò)來嘗試產(chǎn)品，所以為了增加消費(fèi)者的信心，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品必須能保持穩(wěn)定的質(zhì)量。 營銷副總經(jīng)理 營銷行政事務(wù)經(jīng)理 廣告促銷經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 （ 2）展示公司歷史。倉儲、運(yùn)輸以至員工等均實(shí)行本地化?，F(xiàn)有總資產(chǎn) 23 億元，員工 2200 人，其中各類專業(yè)技術(shù)管理人員 351 人。北京、杭州、青島等地企業(yè)的參與程度較高。 企業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀分析 我國企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的基本情況 2021 年 3 月賽迪網(wǎng)咨詢部委托央視調(diào)查咨詢中心對上海、廣州、深圳、青島等 15 個(gè)有代表性的城市就企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)行調(diào)查。 經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)所提供 的產(chǎn)品與服務(wù)主要還是在于信息的提供，他除了將產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 的性能、特點(diǎn)、品質(zhì)、以及顧客服務(wù)內(nèi)容充分加以顯示外，更重要的是能以人性化與顧客導(dǎo)向的方式，針對個(gè)別需求做出一對一的營銷服務(wù)。由這個(gè)角度看，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上具備許多營銷的特質(zhì)： 。也因?yàn)槿绱?，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷方式相較于傳統(tǒng)資本主義大量生產(chǎn)模式下所強(qiáng)調(diào)的 “ 大眾化營銷 ”(Mass Marketing) 觀念，與策略大師倡導(dǎo)的 “ 差異化 ”(Differentiation) 大異其趣，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷正代表著 e 世紀(jì)的新營銷觀念與方式。 本文通過對福建青山紙業(yè)股份有限公司（下文簡稱青紙或青山紙業(yè)）的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析與研 究，深入、具體的對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了闡述，并對其不足之處 提出改善建議及措施 ， 以期對 青山紙業(yè)網(wǎng)絡(luò) 營銷工作方面的改進(jìn)和完善有一定參考價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能強(qiáng)大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)以及市場信息收集分析與提供的多種功能。s development is greeting thistime the arrival,Along with puter work development,information society39。在信息網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。 ， 使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。 c．推廣 線上推廣與促銷具有一對一與消費(fèi)者需求導(dǎo)向的特色，除了可以做為公司廣告外，同時(shí)也是發(fā)掘潛在顧客的最佳管道。 2021年近 9 成的網(wǎng)民準(zhǔn)備參與電子商務(wù)活動(dòng)，預(yù)計(jì)網(wǎng)上購物總交易額比 1999 年增長 500%以上。可見這部分企業(yè)只是建有網(wǎng)站卻沒有充分利用網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)，利用網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品或與公司運(yùn)作相關(guān)的一些信息。其中 80 g／ m2 普通紙袋紙獲國內(nèi)目前同類產(chǎn)品最高獎(jiǎng) 國優(yōu)銀獎(jiǎng)。 自從網(wǎng)絡(luò)實(shí)名注冊以來，使得青山紙業(yè)網(wǎng)站訪問量與以前相比明顯上升，自 2021 年 12 月截止到今年 4 月份，首頁訪問量達(dá)到 5 萬人次，樹立了公司形象。 （ 4）促進(jìn)公共關(guān)系，可利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行本公司的新聞發(fā)布等。 （ 4）產(chǎn)品品牌 。這些產(chǎn)品從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)角度可歸為可鑒別性產(chǎn)品，即消費(fèi)者在購買時(shí)就能確定或評價(jià)其質(zhì)量。這不僅便于明確品牌形象，還可以提升品牌地位、擴(kuò)大其市場空間。品牌對網(wǎng)民有著重大的意義，品牌代表著網(wǎng)民的喜好和品味。 （ 2）注重網(wǎng)絡(luò)品牌的保護(hù)。查找生產(chǎn)商的 Inter 站點(diǎn)， 利用搜索引擎，利用關(guān)鍵字進(jìn)行數(shù)據(jù)的檢索。此時(shí)，向這些機(jī)構(gòu)發(fā)出請求幫助的電子郵件，一般都會得到滿意的結(jié)果。商品的最終價(jià)格往往要通過商務(wù)談判才能確定，這種方式非常復(fù)雜，耗費(fèi)的時(shí)間和金錢也最多，但它卻是現(xiàn)階段商業(yè)定價(jià)的最重要的方法，也最能體現(xiàn)供需雙方的信息。 （ 3）通過新聞機(jī)構(gòu)的站點(diǎn)查詢 世界上各大新聞機(jī)構(gòu)的站點(diǎn)是寶貴的信息庫，特別是國際上著名的幾家新聞機(jī)構(gòu)（如 BBC、 CNN、 Reuter 等），其每天 10 萬字以上的新聞是掌握實(shí)時(shí)新聞和最新信息的捷徑，而且有的站點(diǎn)還提供過去 1 年或 2 年的信息，并且支持關(guān)鍵詞的檢索。 作用分析 傳統(tǒng)的營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所需經(jīng)過的流通途徑。企業(yè)的概況、產(chǎn)品的種類、質(zhì)量和價(jià)格等，都可以通過這一渠道告訴用戶。傳統(tǒng)營銷渠道的分類可以參考下圖： 圖 傳統(tǒng)營銷渠道 相對于傳統(tǒng)的營銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也可以分為直接渠道和間接分銷渠道。第三，營銷人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具，如電子郵件、公告牌等，隨時(shí)根據(jù)用戶的愿 望和需要，開展各種形式的促銷活動(dòng)。 （ 2）客戶訂單數(shù)據(jù)庫信息的保密 在訂單數(shù)據(jù)的管理中有一個(gè)非常重要的問題需要注意，即有關(guān)客戶機(jī)密的安全問題。通過程序可以不斷地檢查庫存水平、運(yùn)行報(bào)表，并列出重新進(jìn)貨后已滿足需要或仍未滿足的產(chǎn)品以及必要時(shí)應(yīng)補(bǔ)充和減少的庫存貨物。 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 通過青山紙業(yè)的網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)青紙的旗幟廣告有以下特點(diǎn)： （ 1） 以靜態(tài)為主。成功的廣告應(yīng)當(dāng)以圖文結(jié)合，圖形的構(gòu)思、色彩應(yīng)當(dāng)明確為文字服務(wù)， 不喧賓奪主，否則，瀏覽者不能從圖形、色彩中明白你的意圖。即以下四種類型的人員：業(yè)務(wù)服務(wù)人員（主要需要業(yè)務(wù)技能，不十分講求有關(guān)信息的知識經(jīng)網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 驗(yàn)）、業(yè)務(wù)支持人員（需要豐富的業(yè)務(wù)技能，并適當(dāng)了解網(wǎng)絡(luò)及其他信息技術(shù)）、技術(shù)支援人才（需要豐富的技術(shù)能力，對于業(yè)務(wù)也要有一定知識）、技術(shù)服務(wù)人才（即一流的網(wǎng)絡(luò)及軟件專家）。一般來說，登記的搜索引擎越多，對增加訪問量越有效果。 青紙目前只采用網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道，即在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的站點(diǎn)，申請域名，制作主頁和銷售頁面，由網(wǎng)絡(luò)管理員專門處理有關(guān)產(chǎn)品的銷售事務(wù)。 b. 充分展示企業(yè)形象，兼具可擴(kuò)展性與商務(wù)功能。從某種意義上來說，網(wǎng)絡(luò)營銷所要解決的問題就是合理利用網(wǎng)絡(luò)營銷資源，并將這些資源轉(zhuǎn)化為收益。 企業(yè)網(wǎng)站所必不可少的要素之一 —— 域名與網(wǎng)絡(luò)品牌之間也存在密切的 關(guān)系。相對于其他網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方法，網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方面具有針對性和靈活性的特點(diǎn)，可以根據(jù)營銷策略需要設(shè)計(jì)和投放相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告 。首先，圍繞客戶對網(wǎng)絡(luò)的投訴，分析網(wǎng)絡(luò)服務(wù)存在的問題，尋找客戶不滿意的原因，確定網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 分析與研究 重點(diǎn)，采取一系列改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的措 施。 3. 網(wǎng)絡(luò)營銷的載體選擇，要達(dá)成何重目標(biāo)，直接制約了網(wǎng)絡(luò)營銷載體的選擇，要特別慎重。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z 89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3tnGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89AmYWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5p