【正文】 本文在對歐萊雅網絡營銷的分析學習的基礎，也對網絡營銷有了更深刻的認識。(2) 校園網絡宣傳和校園實體經營店有效結合。利用校園網站，像人人網、微博、各公共主頁、騰訊等網絡工具，進行企業(yè)產品的校園宣傳和促銷活動。隨著網絡在農村的發(fā)展，網絡寬帶，筆記本、數(shù)碼產品等廣泛也進入農村家庭中，企業(yè)可設計適應于農村市場的產品營銷的告和推銷、促銷策略，以便于快速占據(jù)市場份額。二三及市場上，由于工薪階層及農村消費者的總體生活水平偏低，所以在制定網絡營銷定價時要特殊考慮。、三線城市市場現(xiàn)代社會上網絡信息、網絡工具隨時隨地的展現(xiàn)在人們面前，歐萊雅若能在二三線城市很好地利用網絡資源和網絡渠道，開展網絡營銷活動，會極大的增強企業(yè)競爭力。如調整市場定位。面對多且日益強大的競爭對手，歐萊雅集團絲毫不能大意。 （2）針對歐萊雅集團旗下各個品牌自主管理、自主經營，互不干涉干涉的營銷現(xiàn)狀，歐萊雅集團可以對大陸的各個品牌實施適當?shù)慕y(tǒng)一廣告，讓人們對歐萊雅集團的實力有更加形象而實在的認識，增加消費者的信賴和自豪感。與非競爭廠商進行網上促銷聯(lián)盟。在網上設置市場價和會員價，當瀏覽者通過免費注冊成為會員后，購買歐萊雅化妝品時就可以享受本公司的會員價。充分利用第三方平臺，如淘寶，ebay?？梢赃M行一下改進： 精心策劃網站結構，如公司簡介，產品展示，化妝品百科以及留言欄等欄目。現(xiàn)代企業(yè)越來越重視網絡營銷和網絡推廣，重視對網絡營銷策略和宣傳方式的不斷改進和創(chuàng)新。而且，目前大學生業(yè)余愛好，除了看電視、上網、看報紙/雜志以外，還會逛街、看書、聚會、也會旅游、看電影、去健身等。 目前中國有1700余所高校，2000萬大學生，每年至少擁有800億人民幣的消費能力，大學生不僅意味著2000萬的消費群體，而且更影響著“80后”號稱9000萬的龐大隊伍。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，%的速度增長，最高的年份達到41%，增長的速度遠遠高于國民經濟平均增長速度，具有相當大的潛力。（2）歐萊雅產品的界限和外延上存在重合之處。（1）如在聚美優(yōu)品、樂蜂網等開展網上營銷時與其他的化妝品品牌處于同一競爭線上，但到目前，歐萊雅集團旗下各個品牌實行自主管理、自主經營的方式，各品牌的廣告也是自成 一體，互不干涉。但是也存在不足。其次，也給信息使用者在整合和提取信息的工作過程中帶來很多麻煩。(2) 歐萊雅網上貼吧頁面設計和網頁管理。整個網站很簡潔，但也留有不少的空白紫色背景。左側為專類信息，如：消費者，科研人員，求職者，現(xiàn)在申請。因此，企業(yè)在進行網頁設計和網上推廣的時候就要不斷地進行創(chuàng)新，力求達到吸引消費者。歐萊雅沙龍專屬中，有獨特的品牌視頻專區(qū)，以真是富有動感的畫面向網民和消費者展現(xiàn)歐萊雅護膚、美發(fā)各領域里的新進展和新創(chuàng)造。其產品融化于美的文化、藝術和理念中，帶給全世界的人們。這也是繼2010年銷售額首次躋身集團內“10億歐元俱樂部”之后，歐萊雅在中國實現(xiàn)的又一里程碑。歐萊雅網絡營銷主要包括三個部分：其一是公司網站及電子商務服務的建立及推廣；其二是SEO，以及購買關鍵詞廣告稿、網絡廣告投放等；其三是將傳統(tǒng)媒體的行為與互聯(lián)網相結合；其四是建立自己的官方網站、歐萊雅沙龍專屬、歐萊雅吧等宣傳自己的產品?？傊?，歐萊雅集團旗下的產品向來享有很高的質量聲譽，再加之對產品和消費市場的精確分析和定位，結合先進的品牌經營戰(zhàn)略，銷售方式，強大的研究團隊和技術保證，以及創(chuàng)新能力，這些都為網絡營銷的定位和網絡營銷活動的開展打下堅實的基礎。（3）網絡渠道定位企業(yè)開展網絡營銷渠道多是通過以下兩途徑進行的：一是在專業(yè)的大型網店平臺上注冊會員，開設個人店鋪；一是自立門戶型的企業(yè)電子商務網站。歐萊雅以檔次、價格為品牌區(qū)隔標準，以情感表達和自我表現(xiàn)為品牌利益訴求點，滿足消費者不同的品位、檔次及審美情趣需求。歐萊雅為每一個消費需求區(qū)提供不同的品牌，把各個品牌之間的界限分得很清楚，并強調每一個品牌的產品都有自己的特色，每個品牌都有單獨的銷售渠道和銷售對象。這對網絡營銷市場定位和消費者群的定位具有極大的幫助。網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網絡廣告投放時候的媒體定位。歐萊雅在中國執(zhí)行以“價格、檔次”為區(qū)分的金字塔式品牌布局，品牌框架包括了高端、中端和低端三個部分，如表2所示。目前來看，廣東及江浙一帶已經成為了本土化妝品的主要生產地，雅倩、大寶、上海家化等都是很知名的品牌。因此，在國內歐萊雅集團旗下的各種品牌無一不遭到各世界級品牌的攻擊和挑戰(zhàn)，競爭非常激烈。加之，世界第一大消費品公司寶潔公司不斷向美容化妝品行業(yè)轉型，寶潔旗下的更多化妝品牌被引入中國，高端品牌伊奈美正在加緊中國的上市計劃。雖然歐萊雅旗下的各種品牌幾乎覆蓋了全部的空間，但是仍然面對來自各方面的挑戰(zhàn)。%的速度增長，最高的年份達到41%，增長的速度遠遠高于國民經濟平均增長速度，具有相當大的潛力。 （4）有錢有閑族是美容品牌的潛在消費者。 （2）有錢的貴婦是美容品牌的忠實消費者。對于不同消費偏好、消費習慣和消費水平的消費者推出不同的產品。但在目前的中國，市場容量還是很有限。2010年,歐萊雅是中國市場第一大護膚品集團,中國市場第一大男士護膚品集團,中國市場第一大彩妝集團,中國市場第一大彩妝集團,其護膚品以及化妝品領域領頭羊的地位是不可撼動的。雅芳、%、7%的比例位居第四、五位。％。自1996年進入中國市場后，歐萊雅就以清晰的戰(zhàn)略意圖、精湛的市場細分策略、多品牌瓜分的市場手段在中國化妝品市場上迅速站穩(wěn)腳跟，歐萊雅的產品以它卓而不凡的高品質博得眾多消費者青睞。除此之外，該集團還經營高檔消費品，并從事制藥和皮膚病研究。網絡營銷的信息傳播有很多形式，這就使得監(jiān)管信息傳播的內容的真實性有一定的難度，在監(jiān)管方面存在一些問題如法律的約束還不到位等。網上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格，只需瀏覽下商家的站點即可貨比三家，而對商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤率降低，或是導致兩敗俱傷。網絡表決了網絡營銷只能通電流通過腦來成功實現(xiàn)，主要靠的仍然消費者對廣告的點擊率，具備一定的限制性。（1）網絡營銷具有一定的虛幻性，網上購物，缺乏生趣。（6）網絡營銷能使消費者擁有更大的選擇自由。網絡可以提供給企業(yè)全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。網絡營銷可不受地域和時間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產品銷售,只要網上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨，可以大大的降低渠道運行費用和交易費用。網絡營銷作為現(xiàn)代企業(yè)經營活動中一有效營銷策略，也