【文章內(nèi)容簡介】 準(zhǔn)則。 2） 比較產(chǎn)品導(dǎo)向與市場導(dǎo)向兩種不同銷售理念的特點。 3） 試述決定分權(quán)的因素及其重要性。 三 ． 計算題（ 30%） 1） 假定國債面值為 100 元，現(xiàn)市場上一年期（指一年后到期按面值兌現(xiàn)，以下類推）貼現(xiàn)國 債價格為 元，二年期貼現(xiàn)國債價格為 。現(xiàn)欲發(fā)行二年期附息國債，年利率為 12% ，一年支付一次利息，問該國債發(fā)行價格的理論值為多少？為什么？ 2） 某企業(yè)的舊設(shè)備還能使用 2 年，每年產(chǎn)生凈現(xiàn)金流入為 4000萬元，現(xiàn)打算以新?lián)Q舊，新設(shè) 備投資額為 15000 萬元，使用期為 3年，每年產(chǎn)生凈現(xiàn)金流入為 8000萬元，舊設(shè)備現(xiàn)在稅后殘值 為 8000 萬元，一年后降為 7000萬元，企業(yè)的資本成本為 6%?，F(xiàn)對企業(yè)有三種選擇：現(xiàn)在更新， 一年后更新，以及不更新，你認(rèn)為哪種更可取，或者你有更好的建議？為什么？ 四． 論述題（ 32%） 1） 試述企業(yè)生命周期階段與管理模式重組的問題。 2） 試述市場領(lǐng)先這保持其領(lǐng)先地位的營銷策略及其合理性。 北大企業(yè)管理 96 一， 名詞解釋 1 分配性談判綜合性談判（ 96） 2 股份有限公司（ 96） 3 等產(chǎn)量曲線（ 96） 4，邊際成本（ 96） 5 價值工程中的價值（ 96） 6 交易費用（ 96） 7 完全競爭的市場結(jié)構(gòu)（ 96） 二，簡答題 1 價格彈性的決定性因素和對企業(yè)的實際意義（ 96， 10 2 企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量波動的類型（ 96， 10 3 企業(yè)職前培訓(xùn)也在職培訓(xùn)的作用（ 96， 10 4 企業(yè)組織內(nèi)部沖突產(chǎn)生的根源也沖突類型（ 96， 12 三計算題 1某企業(yè)每月需要每公斤 2元的某種材料 8000公斤，每訂購的費用為 50 元，保管費每月每公斤 ，不允許缺貨，無提前期，問每次訂貨為多少，才能使每月費用最少，？兩次訂貨的間隔多少天（每月 30），每月的總支出最少？（ 10） 四論述題 你是否同意下面觀點，說明你的理由 29 11 1， 企業(yè)規(guī)章制度的具體實施不制定難。 2， 企業(yè)外部環(huán)境的變動程度不是企業(yè)制定企業(yè)規(guī)章制度 的重要依據(jù) 北京大學(xué) 1998年研究生入學(xué)考試：企業(yè)管理試題 一、 解釋下列劃橫線的概念 (每題 4 分，共 16分 ) 生產(chǎn)要素的邊際替代率 “ 經(jīng)濟(jì)人 ” 假定 管理中的 “ 權(quán)變 ” 企業(yè)中的非正式組織 二、 簡述題 (每題 6 分，共 24 分 ) 馬斯洛的需求層次論 產(chǎn)品的生命周期 生產(chǎn)配置的產(chǎn)品原則和工藝原則 完全壟斷與寡頭壟斷的區(qū)別 三、 計算題 (每題 7 分，共 14 分 ) 某競爭行業(yè)所有廠商的規(guī)模都相等，都是在產(chǎn) 量達(dá)到 500單位時達(dá)到長期平均成本的最低點 4元，當(dāng)用最優(yōu)的企業(yè)規(guī)模生產(chǎn) 600單位產(chǎn)量時，每一個企業(yè)的短期平均成本為 ，市場需求函數(shù)為 Q=700005000P，供給函數(shù)為 Q=40000+2500P，求解下列問題： ① 市場均衡價格是多少？該行業(yè)處于短期均衡還是長期均衡？ ② 當(dāng)處于長期均衡時，該行業(yè)有多少廠商？ ③ 如果市場需求變?yōu)?Q=1000005000P，求行業(yè)與廠商新的短期均衡價格與產(chǎn)量，在新的均衡點，廠商盈利還是虧損？ 某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品， 1996年產(chǎn)品銷售額為 1000萬元，總費用為 900萬元； 1997年產(chǎn)品銷售額為 1200萬元，總費用為 1000萬元。求這兩年固定費用和可變費用各為多少？ 四、 議論題 (30分 ) 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場滯銷時，你認(rèn)為在降價、大作廣告、有獎銷售、更換代理商等幾種方式中，應(yīng)該采取哪些方式有利于擴(kuò)大銷售，保持盈利水平，為什么？ (10分 ) 企業(yè)主管總是期望在生產(chǎn)過程中能夠清潔、準(zhǔn)時、穩(wěn)定、低成本地生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。你應(yīng)為應(yīng)該如何對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，才能達(dá)到這樣的目的？ (10分 ) 試述企業(yè)組織與交易費用之間的關(guān)系。 (10 分 ) 五、 案例分析 (16分 ) W公司是一家民營企業(yè)。該公司的張總經(jīng)理是 W公司的創(chuàng)始人，他今年已經(jīng) 60 歲了。平常使張總經(jīng)理最感驕傲的就是 W公司內(nèi)部有如大家庭一樣的團(tuán)隊精神，而且他也一向在公司中以 “ 家長 ” 的身份自居，經(jīng)常表示公司有照顧員工如子弟的義務(wù)。除非員工犯了不可原諒的錯誤 (如偷盜 )， W公司幾乎不會解雇任何員工。公司各級主管的離職率也很低。大部分管理人員都視 W公司為終身服務(wù)的事業(yè)。他們之29 12 中有不少人是當(dāng)年隨張總經(jīng)理 “ 打天下 ” 的老員工，其中有些人雖然歲數(shù)大、能力有限，但仍在公司中擔(dān)任很重要的經(jīng) 營責(zé)任。 1997年 1月 10 日， W公司召開了一年一度的經(jīng)營會議。通常，經(jīng)營會議的主要活動是頒獎和會后的盛大聚餐。今年與以往略有不同。在頒獎完畢后，張總經(jīng)理起立向大家著重地宣布了兩件事：第一，國內(nèi)某大公司最近和 W公司建立了密切合作關(guān)系，將共同攜手創(chuàng)造美好的；第二，出現(xiàn)在張總經(jīng)理座位旁的一位生面孔 — 范先生將要擔(dān)任 W 公司的常務(wù)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的全盤經(jīng)營責(zé)任。張總經(jīng)理接著強(qiáng)調(diào)了范先生的高學(xué)歷背景以及過去在企業(yè)界擔(dān)任 “ 專業(yè)管理人士 ” 的豐富經(jīng)驗。張總經(jīng)理號召大家在今后的工作中全力支持范副總經(jīng)理。幾天以后，在一 個非正式的場合里，范總經(jīng)理和幾位部門經(jīng)理廣泛地交流了意見。他首先表示他對 W公司過去成就的敬意，但他強(qiáng)調(diào)指出，“ 貫徹能力主義，排除萬難，追求勝利 ” 是他的一貫作風(fēng)，過去他在其它企業(yè)的成就就是憑借這種精神干出來的。 過了一年，范副總經(jīng)理雖然在 W公司的經(jīng)營業(yè)績不錯，但卻不得不主動辭職。 試分析范副總經(jīng)理辭職的原因。 結(jié)合案例說明年功序列制與能力制的差別與聯(lián)系。 2020浙大企管試題 一名詞解釋 1 計劃工作 2 領(lǐng)導(dǎo)者 3 動機(jī) 4 組織 5 職權(quán) 6 激勵 二填空 1 在管理學(xué)中，我們把對組織 績效起潛在影響的外部機(jī)構(gòu)或力量統(tǒng)稱為（） 2 決策制定過程起始與一個（） 3 應(yīng)用于整體組織，為組織設(shè)立總體目標(biāo)和尋求組織在環(huán)境中的地位的計劃，稱為（） 4 將資源分配給特定活動的數(shù)字性計劃，稱為（） 5 一個管理者可以有效地指揮的直接下屬數(shù)，稱為（） 6 群體成員所共同接受的標(biāo)準(zhǔn)稱之為群體（） 7 人們加入群體是出于對（），（），（），（），權(quán)力或成就的需要 8 期望理論認(rèn)為，一個人的動機(jī)強(qiáng)度取決于他認(rèn)為自己能夠?qū)崿F(xiàn)理想的工作績效的（） 9 領(lǐng)導(dǎo)理論是研究領(lǐng)導(dǎo)（）的理論 三簡答 1 簡述目標(biāo)管理的基本思想 2 簡述雙因素理論 的基本觀點 3 簡述管理者的職責(zé) 4 何謂有效的管理 5 在一個組織中，管理者應(yīng)重點控制什么 6 正確授權(quán)的基本要點是什么 四論述 1 請論述管理理論的歷史發(fā)展過程 2 談?wù)劷M織文化及其對管理者行為的影響 3 根據(jù)需求層次理論，公平理論論述金錢的激勵作用 浙江大學(xué) 2020年 一 .概念填充題 (10分 ) ___和 __兩部分組成 . ,以 __為中心和 __以 __為中心的管理方法 . __,協(xié)調(diào)和組織各方面力量以實現(xiàn) __的重要手段 . 最基本方法是 __,__,__. __的問題 . 29 13 二 .判斷題 (20分 ) (若認(rèn)為正確 ,則在括弧內(nèi)打?qū)μ?,否則打差號 ) . () . () ,具體計劃比指導(dǎo)計劃更可取 . () . () . () . () . () 的需要是促使人產(chǎn)生某種動機(jī)的根本原因 . () ,人員素質(zhì)的相對重要性正在下降 . () ,是關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)的有效性的理論 . () 三 .簡答題 (36分 ) ? (或譯 泰羅 的科學(xué)管理思想的核心內(nèi)容 . ? ? ? ? 四 .案例分析題 (34分 ) 1998年 8月 8日是廣東太陽神集團(tuán)公司 10周年大慶的日子 .而此時此刻 ,關(guān)于 太陽神 落山的說法卻已是婦孺皆知的事了 .從 1989年的年產(chǎn)值 4300萬元到 1993年以 13億元的業(yè)績傲視群雄 ,再到 1997年的 2億元保健品銷售和香港上市股票僅值 9分錢 ,變化之大確實令人扼腕 .在此期間 ,其管理體制經(jīng)歷了四次大的 地震 : 1990 年董事長駱輝 杯酒釋兵權(quán) .在保持待遇 不變的情況下 ,原與駱輝一起闖天下的 9 位 開國元勛 基本退出了高層管理 .他們中間沒有一個是大學(xué)生 .與此同時 ,一批年青的管理者脫穎而出 ,挑起了大梁 . 1991 年 ,企業(yè)的發(fā)展更見迅猛 .每天從各地匯往總部的現(xiàn)金收入達(dá)兩三百萬 ,對企業(yè)內(nèi)部的管理提出了更高的要求 .此時 ,駱輝千方百計地從國有企業(yè)挖來精英人物 .他們一來就擔(dān)任了太陽神的一級經(jīng)理 (副總 ),掌管了市場部 ,企管部 ,財務(wù)部 ,事業(yè)發(fā)展部等七個重要部門 .有效地解決了在快速膨脹過程中的管理問題 ,并確定了太陽神 層級結(jié)構(gòu) 的管理模式 .使太陽神的整體工作風(fēng)格從 主觀發(fā)揮 為 主轉(zhuǎn)向以控制為主 .這種制度使太陽神至今未出現(xiàn)根本的決策失誤 .但是在這種相互制衡的行政主導(dǎo)體制下 ,重要的決議往往拖而不決 . 在 1995年的澳門會議上 ,針對決策效率低下的局面 ,駱輝痛下決心 ,采取掛職下放的方式 ,將這些高層行政主管全部推到基層擔(dān)任省級分公司副經(jīng)理 .希望他們直接了解市場一線的競爭狀況 .與此同時 ,駱輝選調(diào)了 10 余位年輕有為的干部 ,組建總經(jīng)理助理室 ,賦予他們體制調(diào)整的權(quán)力 .但是由于種種原因這些措施似乎進(jìn)行得很不順利 .1996 年 ,總經(jīng)理助理室主任 ,曾為打下西南地區(qū)市場立下大功的鄭志文辭職 . 1997年 ,駱輝聘請美國哈佛大學(xué) MBA王哲身為太陽神集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行董事和太陽神集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 .他的年薪為 140萬港元 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一級經(jīng)理的待遇 .同時 ,他連炒數(shù)位高層管理人員 ,大幅度更換中層管理人員 ,并將原屬于公司福利的住房 ,手機(jī)等全部賣給使用者 .此外 ,王哲身雖來頭不小 ,但因?qū)χ形牡穆?,說 ,寫均不熟 ,與員工的溝通上有不小的障礙 ,也從未做國中國保健品行業(yè) . 對于日前的局面 ,駱輝自然難辭其咎 .他日前深居簡出 ,與社會和員工出于半隔絕狀態(tài) .連許多高層人員都說 ,說服駱輝的任何嘗試都將是失敗的 .即使你認(rèn)為自己完全掌握了 真理 ,在駱輝的雄辯面前 ,沒人能獲得成功 . 1. 請根據(jù)影響組織結(jié)構(gòu)變化的權(quán)變因素 ,分析它進(jìn)行這四次管理變革的必要性 ? 2. 您認(rèn)為該公司陷入日前困境的內(nèi)部管理原因主要有哪些 ? 3. 作為一個有過杰出的成績和非凡個人魅力的企業(yè)家 ,駱輝該有哪些應(yīng)吸取的 教訓(xùn) ? 4. 通過此例 ,您的最大感受是什么 ? 2020年 一 .名詞解釋 (本大題共 5 小題 ,每題 2 分 ,共 10 分 ) 二 .填空題 (本大題共 9 小題 ,每空 1分 ,共 10 分 ) 的復(fù)合組織形式稱為 __組織 . __. 29 14 __. ,關(guān)鍵路線是指由始點事項至終點事項的路線中最 __的路線 . __的關(guān)系 . __環(huán)境和 __環(huán)境 . __,規(guī)范組織成員在活動中的關(guān)系 . __. ,衡量績效和 __. 三 .簡答題 (本大題共 7小題 ,每題 7分 ,共 49分 ) . . ? . ? . . 四 .論述題 (本大題共 2小題 ,共 31 分 ) ,談?wù)勔幻细竦墓芾碚邞?yīng)具備的基本素質(zhì) .(15分 ) ,談?wù)動行Э刂频幕疽?.(16分 2020年 一 .名詞解釋 (本大題共 6小題 ,每題 3分 ,共 18分 ) 二 .填空題 (本大題共 10小題 ,每空 1分 ,共 10分 ) __. __. __的需要 . 組織中的任何成員只能接受一個上級的指揮 的是 __原則 . __. __. :人的理性是 __的 . __. 9 管理科學(xué)的特點是在經(jīng)營管理中廣泛應(yīng)用 __. __. 三 .簡 答題 (本大題共 6小題 ,每題 7分 ,共 42分 ) ? . . . . . 四 .論述題 (本大題共 2 小題 ,每題 15分 ,共 30分 ) ,我國的管理思想發(fā)生了哪些主要變化 ? ,歸納總結(jié)激勵的基本方法 1999年 29 15 一 .名詞解釋 (每題 5 分 ,共 20分 ) 理 二 .簡答題 (每題 10分 ,共 30分 ) . . . 三 .論述題 (每題 25分 ,共 50分 ) . . 1998年 一 .解釋下列術(shù)語 (每個 5 分 ,共 25分 )