【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 清新迷人的海洋芬芳，來(lái)自海洋的清爽氣息。 瑩采烏黑型，從頭部皮膚和頭發(fā)的滋養(yǎng)開(kāi)始，讓秀發(fā)無(wú)屑可擊，越黑越漂亮。 潔凈呵護(hù)型， 不僅有效去屑，防止頭屑再生，免除頭屑煩惱，更特有深層潔凈成分，幫助去除過(guò)多油漬，將秀發(fā)徹底潔凈。 絲質(zhì)柔滑型，洗發(fā)的同時(shí)均衡護(hù)發(fā)，滋潤(rùn)秀發(fā)，在表面形成一層保護(hù)膜。 怡神舒爽型，富含天然薄 荷，帶來(lái)清涼感受。 滋養(yǎng)護(hù)理型，多至 3 倍的滋養(yǎng)秀發(fā)成分，特別滋養(yǎng)秀發(fā)，同時(shí)還能滋養(yǎng)因染發(fā)、燙發(fā)等造成的受損發(fā)質(zhì)。 飄柔：洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一，令您的頭發(fā)飄逸柔順； 綠色去屑飄柔，含三重滋潤(rùn)精華，讓秀發(fā)無(wú)屑又柔順； 紅色焗油護(hù)理飄柔，多 75%的焗油精華，給頭發(fā)更多呵護(hù)； 黑色首烏滋潤(rùn)飄柔，特含首烏精華，讓秀發(fā)更自然烏黑； 黃色多效護(hù)理飄柔，多重功效，全面護(hù)理，讓秀發(fā)無(wú)屑又清香； 藍(lán)色 輕盈滋潤(rùn)飄柔，有效去油鎖水，讓頭發(fā)絲絲舒暢； 青 色清涼滋潤(rùn)飄柔，讓頭發(fā)百分百清爽，一梳到底； 金色人參滋養(yǎng)飄柔，針對(duì)講究生 活品質(zhì)的職業(yè)女性，蘊(yùn)含人參營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)精華，洗發(fā)護(hù)發(fā)又養(yǎng)發(fā)。 飄柔一分鐘焗油精華露 ， 每次洗發(fā)后使用，只需在秀發(fā)上停留一分鐘，就能令秀發(fā)更加光滑柔順，象發(fā)廊焗油一樣，輕輕松松一梳到底。 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)策略研究 10 潘婷：含有維他命 VB5，兼含護(hù)發(fā)素，令您的頭發(fā)健康，加倍亮澤； 沙宣：由世界著名護(hù)發(fā)專(zhuān)家推薦，含有天然保濕因子 ，使頭發(fā)潤(rùn)澤發(fā)亮； 伊卡璐：草本精華，來(lái)自天然植物。 寶潔的幾大洗發(fā)水品牌各自持有特別的訴求，保證了寶潔對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的覆蓋面。 當(dāng)潤(rùn)言退出市場(chǎng)后，寶潔采用了增加產(chǎn)品項(xiàng)目的辦法進(jìn)行調(diào)整，收購(gòu)了以草本洗護(hù)聞名的 伊卡璐，用以與聯(lián)合利華的夏士蓮爭(zhēng)奪植物洗發(fā)的市場(chǎng)。繼而推出飄柔品牌的延伸 —— 手烏黑發(fā)，與夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露爭(zhēng)奪黑發(fā)市場(chǎng)。 針對(duì)寶潔洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品在低端市場(chǎng)的空白，寶潔決定實(shí)行飄柔品牌產(chǎn)品線(xiàn)的延伸。在原本中檔的精華護(hù)理系列之外，推出低價(jià) 的低端產(chǎn)品。力求借此控制低端市場(chǎng)。 但是事實(shí)上這一舉措，由于實(shí)行的是單一品牌多種定位的策略，很可能會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑，也可能導(dǎo)致原本精華系列的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向新的低端產(chǎn)品，致使寶潔飄柔丟掉原有的中檔市場(chǎng)。 （ 3） 廣告促銷(xiāo)策略 2020 年 11 月 18 日晚，央視 2020 年黃金段位廣告招標(biāo)在梅地亞中心落下帷幕。 2020 年度的央視黃金段位廣告招標(biāo)結(jié)束，總標(biāo)額達(dá)到 億人民幣。寶潔公司累計(jì)中標(biāo)額為 億元，位居榜首，成為央視 11 年招標(biāo)以來(lái)首個(gè)“外資標(biāo)王”。 11 – “成為最大的廣告投放商并不是寶潔的根本目的，我們?cè)谌蚧蛘咴诖笾腥A區(qū)做廣告宣傳的目的是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，讓他們了解產(chǎn)品的功效以及認(rèn)識(shí)品牌的靈魂，從而在消費(fèi)者當(dāng)中建立親和度和忠誠(chéng)度。順便要說(shuō)的是，我們做廣告宣傳并不局限于電視，雖然在中國(guó)電視無(wú)論是以前、現(xiàn)在包括將來(lái)都是非常有效的宣傳渠道，但它并不是唯一的 手段，還有很多其它的溝通手段，比如手機(jī)、戶(hù)外廣告、平面媒體、店內(nèi)美容顧問(wèn)等等。寶潔未來(lái)的廣告策略就是，在以品牌為基礎(chǔ)的情況下，研究什么樣的溝通手段才是最有效的，并進(jìn)行必要的投入，更好地提高廣告創(chuàng)意，媒體投放計(jì)劃將做得更好?！? 寶潔對(duì)媒體的期望是，“媒體不僅僅是我們的一個(gè)廣告時(shí)間供應(yīng)商，還應(yīng)是真正的策略性合作伙伴，我們希望從媒體那里拿到的不光是一個(gè)廣告時(shí)間，而更多的是理解和長(zhǎng)久的策略支持。” 寶潔這次在中央電視臺(tái)的大動(dòng)作的圖謀主要在地縣市場(chǎng)（也就是我們常說(shuō)的三四級(jí)市場(chǎng)）以及廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。中國(guó)市場(chǎng)可以大致劃分 成五級(jí)，一級(jí)市場(chǎng)是上海、北京、廣州這三大中心城市，有時(shí)候也加上深圳、武漢、成都、杭州和南京，這些都是中國(guó)最發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)能力也最強(qiáng)；二級(jí)市場(chǎng)主要是指其余的省會(huì)城市、計(jì)劃單列市和浙江省的溫州、廣東省的東莞以及重慶、天津兩個(gè)直轄市；三級(jí)市場(chǎng)是指全國(guó)的地級(jí)市和浙江、江蘇、廣東省的縣級(jí)市；四級(jí)市場(chǎng)是指其余地區(qū)的縣級(jí)市和全國(guó)的縣；五級(jí)市場(chǎng)是指全國(guó)的鄉(xiāng)和鎮(zhèn)，它意味著廣闊而分散的農(nóng)村。 中央電視臺(tái)在一二級(jí)市場(chǎng)并不受歡迎，它的主要受眾來(lái)自三級(jí)市場(chǎng)以下。毫無(wú)疑問(wèn)，寶潔也知道這個(gè)事實(shí)。標(biāo)王策略正是反映了寶潔這種欲在三四級(jí)市 場(chǎng)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)的意圖。在過(guò)去的時(shí)間里，寶潔的主要強(qiáng)勢(shì)地區(qū)在一二級(jí)市場(chǎng)的現(xiàn)代零售渠道 —— 這也幾乎是所有外資企業(yè)擅場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。然而在三四級(jí)市場(chǎng)，寶潔深受?chē)?guó)內(nèi)各種大小品牌的騷擾。針對(duì)寶潔這些市場(chǎng)偏弱的特點(diǎn)，不少?lài)?guó)內(nèi)品牌采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略，或用批發(fā)渠道來(lái)進(jìn)行滲透，或是在三四級(jí)市場(chǎng)用“終端戰(zhàn)術(shù)”來(lái)和寶潔爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。寶潔早在幾年前就祭起了價(jià)格戰(zhàn)的大旗，頻頻用降價(jià)來(lái)打壓國(guó)內(nèi)品牌。這次央視的投標(biāo)獲勝，也無(wú)非是這種打壓行為的繼續(xù)。寶潔將在三四級(jí)市場(chǎng)加強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的傳播，以反擊國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 毫無(wú)疑問(wèn)， 2020 年，寶潔在獲得標(biāo)王的同時(shí)，一定會(huì)在三四級(jí)市場(chǎng)增加分銷(xiāo)商。 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)策略研究 12 直接 投資策略研究 跨國(guó)公司直接投資策略概述 就投資方式而言，有新建和購(gòu)并兩種方式。兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，新建周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢，購(gòu)并周期短、收效快，因此，在近十年的跨國(guó)公司投資方式中，購(gòu)并比新建更多地為跨國(guó)公司所采用，尤其在最近幾年中出現(xiàn)了全球性的企業(yè)購(gòu)并浪潮。就投資項(xiàng)目而言，跨國(guó)公司往往從全局性和長(zhǎng)期性利益出發(fā)，不拘泥于一時(shí)一地的利益得失，而注重于爭(zhēng)奪具有長(zhǎng)期高額壟斷利潤(rùn)的項(xiàng)目和行業(yè)。 跨國(guó)公司直接投資 現(xiàn)狀分析 2020 年充滿(mǎn)希望。《 2020 世界投資報(bào)告》指出，由貿(mào)發(fā)會(huì)議 2020 年第一季度對(duì)世界 335 家最大的跨國(guó)公司（含發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家和轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)體）進(jìn)行的調(diào)查和 87 位國(guó)際選址專(zhuān)家均證實(shí)了對(duì)外國(guó)直接投資流量的樂(lè)觀前瞻。預(yù)計(jì)這一流量會(huì)在亞洲和太平洋以及中東歐等地出現(xiàn)上揚(yáng)，尤其認(rèn)為這一流量會(huì)在亞洲的中國(guó)和印度以及中東歐的波蘭會(huì)出現(xiàn)攀升之勢(shì)。預(yù)計(jì)外國(guó)直接投資在發(fā)展中國(guó)家仍以“綠地投資” ○ 1 為主，在發(fā)達(dá)國(guó)家則以跨國(guó)并購(gòu)為主。 外國(guó)直接投資的復(fù)蘇進(jìn)一步加速了國(guó)際生產(chǎn)，而這一生產(chǎn)目前 是由不少于 61,000 家跨國(guó)公司的 90 13 – 多萬(wàn)家國(guó)外分公司進(jìn)行的，所代表的外國(guó)直接投資存量約為 7 萬(wàn)億美元。 2020 年，全世界 100 家最大的跨國(guó)公司占全球跨國(guó)公司總量的不到 ％，卻占全世界范圍內(nèi)國(guó)外分公司銷(xiāo)售額的 14％、資產(chǎn)的12％和雇員的 13％。 可口可樂(lè)在華直接投資 可口可樂(lè)在中國(guó)的首家瓶裝廠于 1980 年在北京成立。 20 多年來(lái)，可口可樂(lè)在中國(guó)的投資已超過(guò) 11億美元，直接雇用員工 萬(wàn)人。目前在中國(guó)有 3 家合作伙伴享有可口可樂(lè)灌裝權(quán)，它們是太古飲料集團(tuán)、嘉里飲料集團(tuán)和中國(guó)糧油可口可樂(lè) 飲料（集團(tuán)）有限公司?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)還有 24 個(gè)授權(quán)的瓶裝公司和 1 個(gè)在上海生產(chǎn)可口可樂(lè)濃縮液的工廠、 1 個(gè)在天津生產(chǎn)中國(guó)品牌飲料主劑的公司。 可口可樂(lè)公司在華投資與其他跨國(guó)公司有所不同。從飲料行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和自身?yè)碛械钠放苾?yōu)勢(shì)出發(fā)，可口可樂(lè)公司在華投資并不要求多數(shù)控股，可口可樂(lè)公司與這些企業(yè)的聯(lián)系從資產(chǎn)紐帶關(guān)系變成特許授權(quán)經(jīng)營(yíng)?？煽诳蓸?lè)公司主要通過(guò)可口可樂(lè)品牌的巨大影響力，通過(guò)授予特許灌裝權(quán)來(lái)發(fā)展其業(yè)務(wù)。這種方式由于實(shí)現(xiàn) “雙贏 ”，給合作者帶來(lái)穩(wěn)定豐厚的利益，易于調(diào)動(dòng)合作伙伴的積極性，易于發(fā)揮當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)，從而提 高投資效率。 可口可樂(lè)公司董事會(huì)表示， 21 世紀(jì)的可口可樂(lè)公司一定要落實(shí) “合乎當(dāng)?shù)貒?guó)情 ”的企業(yè)文化。為此，公司實(shí)行了本土化策略，包括原材料當(dāng)?shù)鼗?99％以上的原材料均在中國(guó)采購(gòu)，每年采購(gòu)金額超過(guò) 70億元人民幣）、品牌當(dāng)?shù)鼗ǜ毒拶Y研 制 適合中國(guó)人口味的產(chǎn)品，并將這些技術(shù)無(wú)償?shù)剞D(zhuǎn)讓給中國(guó)）和人才當(dāng)?shù)鼗▽⒐究偛繌南愀圻w到上海，又在上海建立可口可樂(lè)管理學(xué)院，為公司及各灌裝廠提供人員培訓(xùn)）。 寶潔公司在華直接投資 1988 年 8 月 18 日，寶潔公司在中國(guó)成立了第一家合資企業(yè) —— 廣州寶潔有限公司，至今寶潔公司已在中國(guó)建立了包括廣州黃埔和天津西青兩大生產(chǎn)基地在內(nèi)的 11 家企業(yè)和 1 個(gè)研發(fā)中心。 13 年來(lái)，寶潔在華投資總額已逾 3 億美元，擁有 4000 名員工， 2020 年上繳國(guó)家稅收 億元人民幣。 寶潔在華投資能取得卓越成績(jī)，得益于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道： 注重市場(chǎng)研究，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。寶潔公司歷來(lái)崇尚消費(fèi)者至上的原則，尤其注重對(duì)市場(chǎng)需求的深入了解，并不間斷地開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求。在中國(guó)也不例外。為了深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開(kāi)展消費(fèi)者跟蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān) 系。寶潔在中國(guó)的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，把消費(fèi)者意見(jiàn)及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門(mén)，以生產(chǎn)出更適合中國(guó)消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。 崇尚質(zhì)量的原則。寶潔堅(jiān)信，持久地為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，是贏得消費(fèi)者信任的根本。公司在全球的生產(chǎn)部門(mén)利用先進(jìn)的配方，結(jié)合高級(jí)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品。除此之外，每批產(chǎn)品出廠前，質(zhì)檢部門(mén)都會(huì)作出嚴(yán)格檢驗(yàn)，以確保公司產(chǎn)品的良好信譽(yù)。 注重技術(shù)創(chuàng)新，提供一流產(chǎn)品。進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，寶潔公司一方面把已經(jīng)在市場(chǎng)上取得成功的創(chuàng)新產(chǎn)品推廣到中國(guó)市場(chǎng)，另一方面則積極推進(jìn)在中國(guó)的研究與開(kāi) 發(fā)。 1996 年 12 月，在清華大學(xué)科技園區(qū)建成的北京寶潔公司研發(fā)中心，是寶潔全球第 18 家研發(fā)中心之 一，這確保了創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。聯(lián)合技術(shù)：做好系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃 聯(lián)合技術(shù)公司是美國(guó)大型跨國(guó)工業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)遍布世界 220 多個(gè)國(guó)家，涉及 2020 多個(gè)業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)，為全球航空航天和建筑業(yè)提供高技術(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)。在《財(cái)富》雜志 2020 年 500 家最大公司排名中，居第 86 位； 2020 年?duì)I業(yè)收入 億美元，2020 年 資產(chǎn)總額為 億美元，目前在世界各地?fù)碛? 萬(wàn)項(xiàng)專(zhuān)利。 半月談 2020 年 11 月 09 日 跨國(guó)公司在華直接投資發(fā)展前景 今年年初商務(wù)部 發(fā)布了跨國(guó)公司對(duì)華投資趨勢(shì)調(diào)研報(bào)告。商務(wù)部預(yù)測(cè)，今后三年，八成以上跨國(guó)公司將擴(kuò)大在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)和研發(fā)上的投資。 跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)策略研究 14 研究院以《商業(yè)周刊》全球 1000 強(qiáng)企業(yè)為主要調(diào)查對(duì)象。 82%的調(diào)查對(duì)象將繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)華投資，無(wú)論是生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)開(kāi)發(fā)的投資規(guī)模與速度，都將逐步提高。其中， 35%的跨國(guó)公司處于投資整備階段，計(jì)劃開(kāi)展新一輪對(duì)華投資。商務(wù)部認(rèn)為，這些跨國(guó)公司未來(lái)的投資將有三方面特點(diǎn)：第一，加速基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移；第二，擴(kuò)大銷(xiāo)售與售后服務(wù)的投資；第三，加強(qiáng)技術(shù)的 轉(zhuǎn)讓。 報(bào)告指出， 61%的跨國(guó)公司明確表示在未來(lái)三年內(nèi)將繼續(xù)擴(kuò)大在華研發(fā)方面的投資。非核心技術(shù)轉(zhuǎn)移到中國(guó)研發(fā)、在中國(guó)并購(gòu)其他研發(fā)機(jī)構(gòu)將是主要投資方向。 引人注目的是，大部分公司的投資傾向于獨(dú)資，包括產(chǎn)業(yè)獨(dú)資和獨(dú)資研發(fā)，比例達(dá)到 57%。在研發(fā)投資中，有 46%的企業(yè)傾向于建立獨(dú)立的研發(fā)中心。 中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模和開(kāi)放程度是吸引跨國(guó)公司擴(kuò)大對(duì)華投資的關(guān)鍵因素。而選擇獨(dú)資，更多是基于利于自主管理、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的考慮。 另一方面， 不少跨國(guó)公司把全球采購(gòu)中心遷至中國(guó)，或在中國(guó)設(shè)立采購(gòu)辦事處。沃爾瑪全球采購(gòu)中心已從香港搬 到深圳；家樂(lè)福在上海設(shè)立了全球采購(gòu)中心，并陸續(xù)在中國(guó)境內(nèi)建立若干區(qū)域性采購(gòu)中心；麥德龍也把上海和天津作為中國(guó)南北區(qū)域采購(gòu)供應(yīng)樞紐。 2020 年 4 月 8 日，國(guó)際采購(gòu)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)杰克瓦格納在北京宣布，第 14 屆國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)管理聯(lián)盟世界大會(huì)將于 9 月 17 日至 18 日在北京舉行，大會(huì)的主題是“經(jīng)濟(jì)全球化：采購(gòu)聚焦中國(guó)”。 不難看出這也是跨國(guó)公司在華投資的一大趨勢(shì)。 15 – 并購(gòu) 策略研究 跨國(guó)并購(gòu)的基礎(chǔ)理論及現(xiàn)狀 “購(gòu)并”通常被稱(chēng)為“ Mamp。A