跨國公司的基本戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-03 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售回報(bào)率 凈利潤 /銷售收入 制造費(fèi)用 /銷售收入 銷售、一般和管理費(fèi)用 /銷售收入 研發(fā) /銷售收入 運(yùn)營資本 /銷售收入 固定資本 /銷售收入 資本周轉(zhuǎn)率 銷售收入 /投資 ROIC=凈利潤 /投資 =（凈利潤 /收入） （收入 /投資） 凈利潤 =總收入 總成本 投資：對企業(yè)營運(yùn)的投入：土地、廠房、設(shè)備、存貨和其它資產(chǎn) 投資來源于：負(fù)債和股東權(quán)益 我們要求每名員工了解ROIC的好處 …. 我們特別解釋了每位員工如何通過減少操作時(shí)間、消除浪費(fèi)和殘次品、更準(zhǔn)確的運(yùn)營、提高庫存周轉(zhuǎn)、更有效地收回應(yīng)收賬款和第一次就把事情做對，我們把它們作為員工獎(jiǎng)金評定的核心。 ROIC 戴爾 % 康柏 % 銷售回報(bào)率 凈利潤 /銷售收入 戴爾 % 康柏 % 制造成本 /銷售收入 戴爾 80%；康柏 76% 銷售、一般和管理費(fèi)用 /銷售收入 戴爾 10%；康柏 14% 研發(fā) /銷售收入 戴爾 %；康柏 % 運(yùn)營資本 /銷售收入 戴爾 %；康柏 % 固定資本 /銷售收入 戴爾 3%；康柏 % 資本周轉(zhuǎn)率 銷售收入 /投資 戴爾 % 康柏 % 戴爾公司和康柏公司盈利能力驅(qū)動因素對比 2022 ?案例預(yù)覽 波音與空客在超大型飛機(jī)上的競爭 BOEING公司憑借其 747飛機(jī)壟斷著世界大型飛機(jī)市場，德、法、英、西班牙聯(lián)合控制的 AIRBUS希望能夠通過研制巨型飛機(jī) A3XX系列（研發(fā)費(fèi)用110億美元）來爭奪這一利潤巨大的市場，BOEING則不愿意投入過多資金進(jìn)行巨型飛機(jī)研發(fā)，因?yàn)樗J(rèn)為巨型飛機(jī)的潛在國際需求量并沒有空中客車認(rèn)為的那么大，它寧愿通過以較小成本來對747進(jìn)行升級（升級費(fèi)用 40億美元）維持其市場占有率。究竟鹿死誰手？對巨型飛機(jī)的潛在需求量的判斷準(zhǔn)確與否很大程度上決定著這場戰(zhàn)役的成敗。 第三節(jié) 經(jīng)營的一般戰(zhàn)略 公司用于獲取競爭優(yōu)勢的兩種一般戰(zhàn)略： ? 差異化戰(zhàn)略。 采取差異化戰(zhàn)略的公司通過向顧客提供超級價(jià)值來獲取競爭優(yōu)勢。超級價(jià)值來源于超常的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品特色或優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。如著名的 BMW公司通過向顧客提供奢華的、具有卓越駕駛性能的運(yùn)動型轎車在世界市場上進(jìn)行競爭。 ? 低成本戰(zhàn)略。 采取低成本戰(zhàn)略的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)（質(zhì)量）與其競爭對手并無顯著差異，但是較低的成本可以讓它在市場上脫穎而出。低成本來源于廉價(jià)的原材料和勞動力、高效率的生產(chǎn)方法和更有效的交貨方式等。如韓國的汽車廠商 HYUNDAI利用其低勞動成本和較高的勞動生產(chǎn)率來支撐其低售價(jià)，并以此攻占美國市場。 公司怎樣利用差異化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略賺錢 差異化導(dǎo)致高利潤，因?yàn)槿藗冊敢鉃閮?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)支付更高的價(jià)格。如 LANCOME香水由于其品牌的特殊吸引力使它得以高價(jià)出售。另一方面，差異化產(chǎn)品的成本一般也比較高，高質(zhì)量的原材料，品牌的打造也需要高額的營銷費(fèi)用，因此實(shí)行差異化戰(zhàn)略的公司也必須索取更高的價(jià)格。 低成本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)在價(jià)格和價(jià)值方面同其競爭對手相似，他們的競爭優(yōu)勢與額外利潤來自成本節(jié)約。 ?盈利能力的要素： 1）顧客對產(chǎn)品的價(jià)值判斷，是產(chǎn)品屬性的函數(shù) 2）公司為自己的產(chǎn)品收取的價(jià)格 3）創(chuàng)造這一價(jià)值的成本 競爭優(yōu)勢與價(jià)值鏈 一家公司通過找到低成本來源或其行為任何方面的差異化，來取得強(qiáng)于其他公司的競爭優(yōu)勢。這包括從獲取必要的原材料，通過生產(chǎn)到銷售乃至最終的售后服務(wù)。例如跨國軟件公司大量雇傭工資水平較低的印度軟件工程師。 ? 價(jià)值鏈：對公司活動的一種簡便思維方式，由邁克波特提出。它表示一個(gè)公司用于“設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、運(yùn)輸和支持其產(chǎn)品”的所有活動。價(jià)值鏈被劃分為主要活動和輔助活動。 手表業(yè)的價(jià)值鏈構(gòu)成： 零件生產(chǎn)（ 27） —— 裝配（ 3） —— 批發(fā)（ 20） — —— 零售（ 50） —— 手表零售價(jià)是各環(huán)節(jié)增值的總和（ 100） 戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ?
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