房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)研究模式操作程序(編輯修改稿)
2025-04-09 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 A：確立市場研究的戰(zhàn)略地位 無數(shù)的教訓(xùn)已經(jīng)使許多發(fā)展商認(rèn)識(shí)到了市場研究的重要性，但這種急于了解市場的心態(tài)與他們對(duì)市場研究認(rèn)識(shí)的粗淺和行動(dòng)的軟弱，卻形成鮮明的對(duì)比。少數(shù)發(fā)展商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了必須對(duì)市場需求進(jìn)行科學(xué)的、系統(tǒng)的調(diào)查， 在市場調(diào)查中開始引入科學(xué)的調(diào)查理論。有些還與專業(yè)調(diào)查公司合作，通過專業(yè)的抽樣調(diào)查和小組座談方式等了解客戶需求。 步驟 B：房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場研究的步驟： a、尋找市場機(jī)會(huì)。通過中長期市場研究和區(qū)域市場潛力研究，對(duì)企業(yè)在房地產(chǎn)方面的長期發(fā)展戰(zhàn)略如發(fā)展區(qū)域、發(fā)展產(chǎn)業(yè)類型提供參考意見；對(duì)近期的開發(fā)計(jì)劃，土地儲(chǔ)備計(jì)劃、儲(chǔ)備土地類型、區(qū)域提供參考意見。 b、輔助項(xiàng)目定位。通過分析預(yù)測區(qū)域市場供求關(guān)系、分析細(xì)分市場需求特征、評(píng)估區(qū)域市場競爭態(tài)勢等研究，為項(xiàng)目定位提供參考意見。正確的市場定位能大大降低房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的 風(fēng)險(xiǎn)。 C、研究評(píng)估具體市場策略的可行性。房地產(chǎn)行業(yè)作為資本密集型行業(yè)，開發(fā)過程中的每一項(xiàng)決策都牽涉到大量的投資，由于房地產(chǎn)開發(fā)的長周期特性和不可逆性，又導(dǎo)致決策帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)。通過科學(xué)的房地產(chǎn)研究，為這些決策建立科學(xué)的支持，能避免這些決策的隨意性，縮小房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。 如以下一些需通過市場研究提供決策支持的例子： 新戶型的市場接受性； 住宅智能設(shè)備的投資對(duì)促進(jìn)銷售有多大作用； 項(xiàng)目定價(jià)的合理性； 市場促銷策略的有效性； 廣告訴求點(diǎn)的有效性； 包裝及廣告方案的合理性。 步驟 C：客戶需求研究 客戶需求是住宅項(xiàng)目開發(fā)的起點(diǎn)，客戶需求內(nèi)容的判斷正確與否是住宅項(xiàng)目成敗關(guān)鍵。 a、客戶定位 — 一明確住宅樓盤是為哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的客戶開發(fā)。 b、需求定型 — 一研究設(shè)定價(jià)格區(qū)間內(nèi)客戶對(duì)住宅需求的具體內(nèi)容。 C、項(xiàng)目定板 — 一滿足客戶需求方案的創(chuàng)造性策劃、效益預(yù)測的分析以及比較 第 4 操作環(huán)節(jié)：項(xiàng)目策劃研究模式設(shè)計(jì) 規(guī)劃設(shè)計(jì)確定了住宅項(xiàng)目的基本參數(shù)。開發(fā)商對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)過程的控制能力的強(qiáng)弱，決定了能否以準(zhǔn)確、有效和創(chuàng)新的方式來滿足客戶的住宅需求。 包括以下 5 點(diǎn) 1. 能夠選擇正確的規(guī)劃設(shè)計(jì)合作伙伴 2. 能保證客戶需求內(nèi)容在規(guī)劃設(shè)計(jì)工作中得到體現(xiàn) 3. 能激勵(lì)規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)采用創(chuàng)新手法 4. 能保證住宅項(xiàng)目成本得到有效保障 5.
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