【文章內容簡介】 出形象突出優(yōu)雅，同時富于古典和現代精神，文化氣息濃郁，籍此使酒店的商業(yè)效益得到完全開發(fā)，使此地域整體形象得以提升，成 為區(qū)域內標志建筑，為城市形象增添一道新風景。 方案 員村四橫路，地處琶洲展館 5 分種車程，距離商業(yè)中心 10 分鐘 ，廣州主要的干線東西黃埔大道，南北相連的科運路附近，直臨琶洲大橋，中山路，等交通要道 。酒店擁有客房 130 間，設有會議廳 一個 、自助早餐廳 、 棋牌室 6 間（當時與一足療合作，還有 12 間足療房，獨立樓梯） 。 22 個停車位， 房間內配備有線電視、免費寬帶上網，衛(wèi)浴設施、床上用品干凈舒適。酒店溫馨舒適，為您解除旅途的辛勞。團體及會員客戶還可享受到優(yōu)惠待遇。 設計理念是現代建筑的簡潔和傳統建筑物的精致巧妙 融合，高技術與現代材料的運用進一步增強了建筑物的表現力：低部立面鋁板分格、玻璃幕墻與實墻面的穿插對比，帶來了強烈的視覺對比和陰影變化。整組建筑物一氣呵成，建筑語言完整統一，增強了建筑物的標志性與獨創(chuàng)性。 執(zhí) 行 篇 41 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 戰(zhàn)略沙盤模擬 六大策略 整體整合 方案優(yōu)選 特色出位 錯位經營 強調區(qū)域特性 集團化管理 說明 地區(qū)的酒店目前 競爭激烈，眾多品派入住 ， 但是 很多酒店資料極其簡陋，更談不上策劃和包裝，酒店運營商幾乎沒有戰(zhàn)略， 尤 其是比較早一些賓館，管理不到位，軟硬設施跟不上， 沒有系統的推廣計劃，反過來我們的宣傳更容易突出。 快捷商務酒店可行性報告 第 18 頁 4/2/2021 酒店產業(yè)的六大優(yōu)勢 人 氣旺 。 酒店 規(guī)模大，則人氣旺盛，商業(yè)氛圍濃厚。 旅游資源強。 隨著旅游規(guī)模擴大，則市政配套齊全，巨大的人流量，順暢的交通，良好的商業(yè)氛圍一應俱全，經營起來得心應手，財源滾滾。 管理好。 由 連鎖 酒店管理公司，統一規(guī)劃，統一管理，提供的服務周到、齊全，前景廣闊。 規(guī)劃好。 在規(guī)劃上有 酒店管理公司統一安排，規(guī)劃、建設、定位等十分明確，不會出現子公司酒店各自為陣、畫地為 牢的混亂局面。 品牌好，潛力大。 連鎖酒店 自有品牌突出，形成“馬太效應”。一方面在銷售上能克服小酒店“勢單力薄”的弱點，另一方面較易加強管理。當然，規(guī)模太大，也會有一定的銷售壓力，但它對 商旅性客源的吸引力顯然 更大。 經營成本降低 。 快捷酒店管理 規(guī)模大，在商務酒店項目開發(fā)、酒店管理等方面均可取得規(guī)模化效益，從而降低成本和經營 快捷商務酒店可行性報告 第 19 頁 4/2/2021 的負擔，避免酒店管理等費用過高的弊端。 戰(zhàn)術沙盤模擬 整體戰(zhàn)術 手法 1：差異化市場營銷 酒店差異化的市場定位，就是在市場細分的基礎上 ，找到市場的機會點，進行項目定位，凸顯項目的特色，滿足目標客戶的需求。避開競爭對手，搶先占領市場。市場是一個巨大的網，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機會。影響酒店業(yè)成功的因素很多，如區(qū)域經濟、客戶群、旅游規(guī)模、商務繁榮程度及其影響力，酒店所處區(qū)域環(huán)境，競爭對手實力與策略等。 地段選擇 所在地段位置是否有發(fā)展前景；周邊 有良好 客戶群； 交通是否便利；是否在旅游線路必經之路上； 具備較好基礎配套 設施 。 具有前瞻性 市政規(guī)劃、道路規(guī)劃、道路的擴建、改建延伸，道路延伸 伴隨著經濟發(fā)展的延伸等等。一條道路交通便利、基礎設施完善的地方，總能成 為 熱點，此類熱點地區(qū)能形成商務氛圍，帶動一定客戶群。 尋求市場空白點 酒店業(yè)開發(fā)也要針對該項目所在地的政治、經濟、旅游、文化、消費水平及結構，類似酒店的競爭狀況等商業(yè)環(huán)境作出詳細的分析和 快捷商務酒店可行性報告 第 20 頁 4/2/2021 論證。尋求市場細分后空白點、切入點。 有效挖掘客戶營銷渠道 酒店客戶營銷傳播的主要渠道是大家的口碑，按傳播理論，每個人大約可以影響 250 人，按照客戶營銷理念也可以采用電視、報紙廣告作為客戶營銷傳播媒介。 創(chuàng)新客戶成本控制 酒店采用客戶營銷可以降低廣告費用 50%80%。酒店對客戶必須有所選擇，選擇最能夠發(fā)揮自己的專長的客戶作為重點服務對象。 手法二： 品牌 營銷策略 在當前激烈的酒店業(yè)競爭市場，酒店產品的競爭已逐漸演變成酒店品牌之爭了。品牌是酒店競爭力的重要體現，誰擁有更知名的酒店品牌，誰就能更快地抓住消費者的視線，形成 “ 眼球經濟 ” ，搶占更大的 省 內外酒店市場。因此，樹立知名的酒店品牌是當前眾多酒店企業(yè)所競相追逐的目標，酒店品牌營銷的重要性更是不可忽視。 三大關 注要點 品牌是酒店的象征，不僅代表著酒店產品和酒店本身，更體現著酒店顧客的利益。因此，在進行酒店品牌營銷時，應關注酒店企業(yè)、酒店產品和顧客需求三大要點。 企業(yè)本身 快捷商務酒店可行性報告 第 21 頁 4/2/2021 酒店品牌是酒店企業(yè)的代名詞，酒店的經營屬性、類別和風格等都是酒店品牌制定的依據，酒店企業(yè)本身的發(fā)展歷史、經營戰(zhàn)略、企業(yè)文化、團隊氣氛、行為準則等都深深影響著廣大顧客對酒店的整體形象的感知，更與酒店品牌價值息息相關。因此，在進行酒店品牌營銷的時候，必須結合酒店本身的特點，從企業(yè)的角度出發(fā)，使酒店企業(yè)的形象、酒店未來的發(fā)展戰(zhàn)略等都與酒店品 牌的營銷推廣相吻合。 酒店產品 酒店產品的特征是制定酒店品牌營銷策略的重要依據，優(yōu)秀的酒店產品和服務也是酒店品牌得以生存和發(fā)展的重要保障。當前世界著名的酒店集團紛紛在全球范圍內實施多品牌經營策略，品牌創(chuàng)立的依據就是酒店集團所經營的不同產品特色，人們甚至通過品牌來識別酒店的產品和服務。 另外，酒店品牌的價值要通過酒店產品和服務體現，優(yōu)質的酒店服務產品是提升顧客價值的重要途徑，酒店品牌營銷的最終目的是吸引新顧客、留住老顧客。因此，酒店產品是酒店品牌營銷關注要點之一。 顧客需求 酒店品牌的營銷 推廣要加強與顧客的聯絡，應通過分析消費市場的特點，根據顧客的消費心理偏好和消費行為特征來制定酒店的品牌營銷戰(zhàn)略。市場需求和顧客偏好是進行酒店品牌營銷的著力點，酒店 快捷商務酒店可行性報告 第 22 頁 4/2/2021 企業(yè)在進行品牌營銷時，必須時時關注市場動態(tài)，掌握顧客需求，并通過積極的品牌營銷策略來引導市場需求，創(chuàng)造顧客需求，從而為酒店贏得更多顧客。 42 執(zhí)行步驟 快捷酒店設計建設經營 雖然說現在快捷酒店裝修已經成熟起來 ?？旖菥频暄b修規(guī)劃不合理 ， 功能與規(guī)劃的 匹配 ，比如說大堂缺衛(wèi)生間、貴重物品保管、行李寄存等?？旖菥频暄b修設計與社會需 求脫節(jié)。有些投資者僅憑自己對酒店的一些感性認識，就直接投資建新酒店，沒有先完成市場調研、酒店選址、酒店定位、酒店規(guī)模檔次確定、項目可行性分析等工作。也沒有設計單位介入到酒店籌建的初期階段，這是極度不科學的?？旖菥频暄b修設計復制嚴重，沒有亮點。我們說這是一個個性十足的時代，沒有個性就沒有市場。酒店裝修設計在不斷的發(fā)展之中也變得更加細分，面對不同的群體及不同的地域的不同消費習慣及不同的消費能力，要對酒店制定出不同的差異化方案，要確定酒店在本地的市場環(huán)境下及當地的文化背景下要能夠健康有序的發(fā)展。快捷酒店裝修對客房 不夠重視?？头渴蔷频陝?chuàng)造效益的主要