【正文】 牌的營銷推廣相吻合。 創(chuàng)新客戶成本控制 酒店采用客戶營銷可以降低廣告費用 50%80%。市場是一個巨大的網(wǎng)，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機會。 品牌好，潛力大。 快捷商務酒店可行性報告 第 18 頁 4/2/2021 酒店產(chǎn)業(yè)的六大優(yōu)勢 人 氣旺 。 方案 員村四橫路，地處琶洲展館 5 分種車程，距離商業(yè)中心 10 分鐘 ，廣州主要的干線東西黃埔大道，南北相連的科運路附近，直臨琶洲大橋，中山路，等交通要道 。 快捷商務酒店可行性報告 第 14 頁 4/2/2021 全國快捷酒店品牌 已全部入駐 ，競爭壓力不斷加大 市內(nèi)個人快捷酒店對價格下壓很大 快捷型酒店開始細分，品 牌、設(shè)施將成為新的差異行銷 24 社會經(jīng)濟效益 快捷 商務 酒店品牌建設(shè)， 將 為 旅游 接待能力提升做出自己的貢獻。 廣州 的高檔酒店 : 47%46%7%5星酒店四星酒店三星酒店 2021 年統(tǒng)計結(jié)果 . 快捷商務酒店可行性報告 第 12 頁 4/2/2021 星級酒店發(fā)展不主要是針對企事單位 ,接待國外來賓 ,普通快捷酒店大眾消費 ,是未來酒店業(yè)發(fā)展的潮流 , 投資快捷酒店投資少 ,見效快等 特點 被訪者選擇酒店會綜合考慮 環(huán)境、商務便利、價格、交通和檔次因素， 旅游人群希望快捷酒店能夠提供停車 場 服務 。4F 級 . 海運 :中國第四大港口廣州港，現(xiàn)已與世界 170 多個國家和地區(qū)的 500 多個港口有貿(mào)易往來， 黃埔新港 ,新沙港 ,蓮花山 港、南沙港、廣州開發(fā)區(qū)穗港碼頭和增城新塘港已開通往返香港的客、貨輪，花都區(qū)開通往返香港的貨輪。 自然資源 目前已發(fā)現(xiàn) 50 多個礦種，礦點 17 處。 在 旅游大開發(fā)， 建設(shè)大規(guī)模建設(shè)時期 ,酒店業(yè)市場蓬勃發(fā)展 的契機下。中山四路一帶先后發(fā)現(xiàn)了秦漢造船遺址和南越國宮署遺址，其中南越國宮署遺址兩次被評為 “全國十大考古新發(fā)現(xiàn)”。 快捷商務酒店可行性報告 第 4 頁 4/2/2021 通過對新建筑合理的規(guī)劃以及適當?shù)慕?jīng)營措施，能夠爭取較好的市場效益 。 整合 優(yōu)勢資源， 領(lǐng)跑 商務酒店市場 。宋代廣州就有八大“衛(wèi)星城”，廣州的文物古跡眾多，現(xiàn)有國家、省、市三級文物保護單位共 219 個，其中全國重點文物保護單位 19 個，省級文物保護單位 41 個，市級文物保護單位 159 個。 在未來 良好的市場前景預期的推動下， 近期 一 批新建知名快捷酒店 相繼 建成營業(yè)， 搶占 旅游業(yè)發(fā)展所帶來的客源市場 。 氣候特征 [1]地處亞熱帶季風氣候區(qū)，氣候特點是氣溫高、降水多、霜日少、日照多、風速小、雷暴頻繁，年平均氣溫 度，年降水量 毫米，年平均日照時數(shù)在 1800 小時以上。 212:廣州交通 空運 :廣州白云機場 ,是中國大陸三大國際航空樞紐機場之一，旅客吞吐量居全國第二 . 2021 年旅客吞吐量達 47,823,665 快捷商務酒店可行性報告 第 7 頁 4/2/2021 人次，位居全國第二，世界第十九位；貨運吞吐量為 100 萬噸。例如：如家、漢庭、錦江、 格林豪泰等快捷酒店。 快捷酒店已成為旅游型城市的主要接待方式 廣州 全年冬夏都有旅游項目，客源相對穩(wěn)定 每年固定的商業(yè)展會 .增加酒店收入 規(guī)劃眾多大項目開工建設(shè)，增加客流量 價格偏底，適合中底收入以及學生消費群體 其他快捷酒店停車位置少 多數(shù)小旅店受經(jīng)營影響，并購機會增加 T— 項目威脅 本地區(qū) 已出現(xiàn)同類競爭者。希望能營造出形象突出優(yōu)雅，同時富于古典和現(xiàn)代精神，文化氣息濃郁，籍此使酒店的商業(yè)效益得到完全開發(fā)，使此地域整體形象得以提升，成 為區(qū)域內(nèi)標志建筑，為城市形象增添一道新風景。 執(zhí) 行 篇 41 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 戰(zhàn)略沙盤模擬 六大策略 整體整合 方案優(yōu)選 特色出位 錯位經(jīng)營 強調(diào)區(qū)域特性 集團化管理 說明 地區(qū)的酒店目前 競爭激烈，眾多品派入住 ， 但是 很多酒店資料極其簡陋，更談不上策劃和包裝，酒店運營商幾乎沒有戰(zhàn)略， 尤 其是比較早一些賓館，管理不到位，軟硬設(shè)施跟不上， 沒有系統(tǒng)的推廣計劃，反過來我們的宣傳更容易突出。 在規(guī)劃上有 酒店管理公司統(tǒng)一安排，規(guī)劃、建設(shè)、定位等十分明確，不會出現(xiàn)子公司酒店各自為陣、畫地為 牢的混亂局面。避開競爭對手，搶先占領(lǐng)市場。 有效挖掘客戶營銷渠道 酒店客戶營銷傳播的主要渠道是大家的口碑，按傳播理論，每個人大約可以影響 250 人，按照客戶營銷理念也可以采用電視、報紙廣告作為客戶營銷傳播媒介。 企業(yè)本身 快捷商務酒店可行性報告 第 21 頁 4/2/2021 酒店品牌是酒店企業(yè)的代名詞，酒店的經(jīng)營屬性、類別和風格等都是酒店品牌制定的依據(jù)，酒店企業(yè)本身的發(fā)展歷史、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)文化、團隊氣氛、行為準則等都深深影響著廣大顧客對酒店的整體形象的感知，更與酒店品牌價值息息相關(guān)。 42 執(zhí)行步驟 快捷酒店設(shè)計建設(shè)經(jīng)營 雖然說現(xiàn)在快捷酒店裝修已經(jīng)成熟起來 ?？旖菥频暄b修對客房 不夠重視。 職級分別為：總經(jīng)理、部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班 。設(shè)白 班保安員 1 人 ，夜班保安員 2 人，共計 4 人。 綜合辦公室共計 4 人。 通過 加盟快捷酒店品牌 ↓ 強化快捷商務酒店規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢宣傳 快捷商務酒店可行性報告 第 27 頁 4/2/2021 ↓ 加強酒 店服務管理推出特色服務 ↓ 全面推廣自身品牌成功運營方式 快捷商務酒店項目在推出市場的宣傳推廣鋪墊及炒作重點 推廣階段分為第一、第二、第三和第四階段。 C、以 品牌客戶優(yōu)勢帶動新商務酒店良好運營。 水電費 水電費（元 /月） 水 （熱水 +冷水） 130 30 =8, 電 空調(diào) +照明 +電梯 +電視 +其他 10 度 130 30 =46, 年水電費 =(水＋電 ) 12 個月 快捷商務酒店可行性報告 第 32 頁 4/2/2021 =(8,755＋ 46,800) 12 =666, 本參數(shù)與入住率有直接關(guān)系，本計算方案是 100%入住，并最大化計算 房租 20 萬每月 一年就是 240萬房租 這個價格是黃金地段最高整租價 格，一般現(xiàn)在 4000 米大約1215萬每月即可租到。 快捷商務酒店整體開發(fā)可行性研究報告 第 36 頁 二○一 二 年 五 月 五 日