彬縣迎春城市花園商住樓建設(shè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-12 07:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 表現(xiàn)之四 :交易市場持續(xù)升溫。從彬縣房地產(chǎn)銷售來看，持續(xù)升溫、新開工、未開工商品住宅，全部售完和預(yù)售完。 從市場角度分析，彬縣的項(xiàng)目銷售主要依賴以下支撐： 彬縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體帶動作用； 彬縣較低的土地成本影響產(chǎn)品售價(jià)較低； 數(shù)家根植于彬縣的實(shí)力派開發(fā)商長期不懈的建設(shè)推動； 開發(fā)商的大力引導(dǎo)致使市民對彬縣房地產(chǎn)項(xiàng)目需求升溫； 彬縣歷史悠久，文化燦爛 ， 交通便利 ，環(huán)境優(yōu)美。 第一，住宅小區(qū)詳細(xì)情況如表： 項(xiàng) 目 套 數(shù) 建筑面積 （萬 ㎡） 銷售均價(jià) （元 /M2） 位 置 錦輝國際 218 23002800 東 橋 紫 薇 520 3300 公劉街 永豐 .御景園 192 2800 劉家灣 第二，部分商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)詳細(xì)情況 項(xiàng) 目 面積（ ㎡） 單價(jià)（元 /㎡ ） 位 置 錦輝國際 4000 50008000 東 橋 紫 薇 8000 800010000 公劉街 永豐 .御景園 3500 50006000 劉家灣 從這些競爭項(xiàng)目的銷售來看，雖然各有千秋，但總體項(xiàng)銷售狀況都比 較好，有鑒于此，在迎春城市花園商住樓的整合推廣過程中應(yīng)當(dāng)執(zhí)行針對區(qū)域樓盤的競爭性定位策略，通過市場細(xì)分緊緊鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，借助專業(yè)隊(duì)伍的銷售執(zhí)行確保銷售的成功率。 SWOT 分析。 第一，該項(xiàng)目的優(yōu)勢： 1）、該項(xiàng)目地處彬縣縣城商業(yè)街東段和涇河開發(fā)區(qū)連接，周圍環(huán)境優(yōu)越，將成為彬縣縣城繁華地段，也是最佳居住區(qū)域。 2）、近年來，彬縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市政建設(shè)步伐加快，使得該區(qū)域的房地產(chǎn)具有較大的升值空間。 3）、涇河開發(fā)區(qū)的成功開發(fā)，為該區(qū)域的房價(jià)定位提供了市場認(rèn)可性。 4）、彬縣城鄉(xiāng)一體化和縣城城 中村改造步伐加快，大量的家庭居民往縣城集中已形成趨勢。 5）、該項(xiàng)目地處商業(yè)步行街，為該項(xiàng)目的商鋪價(jià)格奠定了一定的基礎(chǔ)。 6）、該項(xiàng)目得到當(dāng)?shù)乜h委、縣政府和鎮(zhèn)黨委政府的重視及大力支持，公共關(guān)系背景良好。 7）、該區(qū)域物業(yè)管理公司在本地先行介入，具有一定的管理規(guī)模和水平，為該項(xiàng)目的物業(yè)管理形成了優(yōu)勢互補(bǔ)。 8）、公司擁有多年開發(fā)房地產(chǎn)的資深人士比較多，為該項(xiàng)目成功開發(fā)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 第二，該項(xiàng)目的劣勢： 1）、縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市政建設(shè)步伐加快，房地產(chǎn)業(yè)過去投入較多，市場競爭激烈。 3）、該區(qū)目前形成地 產(chǎn)熱，外來資金的介入，有可能使得土地掛牌招標(biāo)價(jià)格過高。 4）、宏觀調(diào)控房地產(chǎn)熱新政策出臺，勢必對價(jià)格和購買力受到一定的影響。 ： 從購買力看。隨著縣城經(jīng)濟(jì)的增長，城鎮(zhèn)居民可支配收入逐年增多， 2021 年達(dá)到 18500 元，盡管房價(jià)漲幅較大，但消費(fèi)市場仍保持旺盛。 從投資階段看。由于房地產(chǎn)業(yè)保值、增值功能顯著，使得房地產(chǎn)市場在彬縣地區(qū)仍為投資的重要領(lǐng)域。加上銀行的信貸支持，大大刺激了市場的需求。 從需求關(guān)系來看。根據(jù)彬縣城市總體規(guī)劃，在原來的基礎(chǔ)新擴(kuò)面積達(dá) 7 平方公里，城市人口在原 有 12 萬人的基礎(chǔ)上增加 8 萬人，面前達(dá)到 20 萬人左右。 從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，居民住房消費(fèi)觀念發(fā)生了明顯的變化。人們已不能滿足于“夠住就行”的傳統(tǒng)觀念，改善型住房的需求較為明顯。住房消費(fèi)正在由“居住型”向“享受型”轉(zhuǎn)變。二次置業(yè)、三次置業(yè)的消費(fèi)群體逐步擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查， 95%以上購房者均為房改房和房換房。 ㈠銷售對象： 1. 以本區(qū)域?yàn)橹饕顒臃秶闹?、高等收入人群，周邊中產(chǎn)階層、自由職業(yè)者等。 2. 由于目前拆遷安置的辦法采用貨幣補(bǔ)償，因此在周圍原有居民的拆遷過程中，吸引一部分繼續(xù) 愿意居住在此區(qū)域的潛在客戶。 ㈡開發(fā)用途：普通住宅、綜合性商業(yè)服務(wù)。 ㈢戶型面積：兩室兩廳、三室兩廳、四室兩廳。 ㈣價(jià)格定位： 住宅： 3300 元 /㎡，商業(yè)： 9000 元 /㎡，地下室： 1000元 /㎡ ㈤ 銷售宣傳：現(xiàn)場銷售方式，輔以報(bào)刊、廣告等宣傳，突出人文環(huán)境、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢。 ㈥ 銷售方案及策劃： 1. 公司現(xiàn)有一支高素質(zhì)，專業(yè)性強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，將在“迎春城市花園商住樓”項(xiàng)目的銷售過程中發(fā)揮積極的作用； 2. 在預(yù)售過程中結(jié)合具體情況不斷調(diào)整價(jià)格定位； 3. 采用現(xiàn)代銷售模式，與專業(yè)銷售公司合作； 4. 銷售方案： A、商業(yè)用房租賃、零售 同步，住宅零售、團(tuán)體購買相結(jié)合 B、住宅可預(yù)售發(fā)行
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