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正文內(nèi)容

20xx年天津艾迪瑪化妝品公司店柜管理手冊細(xì)則(35頁)-日化(編輯修改稿)

2024-09-21 13:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 。 (3)專業(yè)化 (Standardization):指工作在操作程度上的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分,商品上則指 ? 差異化 ? 的強(qiáng) 調(diào),所以 ? 專業(yè)化 ? 其實(shí)是 ? 標(biāo)準(zhǔn)化 ? 的徹底實(shí)施。 綜合管理的內(nèi)容 (1)店員的形象管理; (2)財(cái)務(wù)管理; (3)與 營銷部銷售的 協(xié)調(diào); (4)店內(nèi)的營業(yè)狀況,各種績效分析和促銷活動等銷售管理; (5)對員工執(zhí)行制度的檢查、考核,以及崗位培訓(xùn)等人事管理; (6)補(bǔ)貨等作業(yè)流程管理; (7)顧客抱怨、投訴的處理,以及顧客需求調(diào)查,資料建立、溝通技巧、服務(wù)強(qiáng)化等顧客管理。 ( 8)銷售技巧即?狼的精神銷售法?管理 (四)經(jīng)營管理 公司 門 店 在公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營。即統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、 統(tǒng)一模式。各店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營管理,即 店柜 外觀相仿,品種相同,商品陳列一致。 各店按照公司的指示和服務(wù)規(guī)范要求,承擔(dān)日常銷售工作。 各店對配送的商品,實(shí)行簽字驗(yàn)收負(fù)責(zé)制度。 店每月末在公司財(cái)務(wù)部的 指導(dǎo)下對商品進(jìn)行盤點(diǎn),并將每月庫存明細(xì)上報(bào)公司財(cái)務(wù)與營銷部。 店要根據(jù)銷售情況和市場需求,及時(shí)提出調(diào)整商品結(jié)構(gòu)的建議。 店無權(quán)決定商品的折扣、折讓,公司對店需折扣、折讓的商品品種、 范圍、時(shí)限和幅度統(tǒng)一籌劃。折扣一般采取指定品種、規(guī)格、數(shù)量在 店中進(jìn)行不定期折扣;折讓一般采取批量折讓、節(jié)日或季節(jié)折讓等方式,在各店 同時(shí)進(jìn)行 。 店應(yīng)根據(jù)庫存商品的質(zhì)量、時(shí)限等因素,及時(shí)向公司提出實(shí)施商品折扣、折讓的意見。 公司按照內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的要求,對店的利潤分別進(jìn)行明細(xì)核算,并 通過配貨數(shù)量、銷貨數(shù)量、存貨數(shù)量、售價(jià)金額和費(fèi)用開支數(shù)額等對 店的利潤進(jìn)行監(jiān)控。 店經(jīng)營中所需物品 ,由公司統(tǒng)一采購、結(jié)算、直接配送到位; 店人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)和積極貫徹公司規(guī)范的經(jīng)營理念、辦店宗旨、顧客觀與服務(wù)觀,努力創(chuàng)造一流的名店風(fēng)范。 店人員除要遵守專賣店有關(guān)規(guī)章制度外,還應(yīng)遵守所在商場或大廈內(nèi)的整體經(jīng)營管理制度。 (五)店員行為規(guī)范管理 店 員的儀容儀表管理 產(chǎn)品銷售的最終達(dá)成是通過店鋪人員來完成。專賣店的員工,不僅需要順利地完成銷售任務(wù),還要良好地體現(xiàn)公司的企業(yè)文化和品牌文化,有良好的意識,積極的樹立好個人形象并向顧客展示自己的儀容,既可以使店內(nèi)充滿活力與朝氣,還可以增加產(chǎn)品的附加值。 專賣店的員工每天上崗前都應(yīng)對照以下各項(xiàng)要求,檢查自己的儀容儀表: 儀容儀表是指店員在工作時(shí)的服裝、修飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等方面的外觀表現(xiàn),以能反映健康的精神面貌、給顧客帶來良好的感覺為標(biāo)準(zhǔn)。 ◎ 儀表要求 1)服飾 美 —— 和諧、大方,穿戴整潔;上崗前應(yīng)更換統(tǒng)一的工裝,佩帶工牌,要隨時(shí)保持工裝的干凈平整,褲袋里不許塞得過滿,服裝的紐扣整齊,無脫落。 2)修飾美 —— 美觀、淡雅,講究個人衛(wèi)生;應(yīng)精神飽滿,發(fā)型大方,整潔有型;輕描淡寫點(diǎn)綴妝容。 3)舉止美 —— 言談清晰文雅,舉止落落大方,態(tài)度熱情穩(wěn)重,動作干脆利落;站立規(guī)范,行走優(yōu)雅。 4)情緒美 —— 熱情洋溢,精力充沛;提起精神,以嶄新的姿態(tài)迎接新一天工作的開始。 ◎ 儀容要求: 1)妝容:上班必須化淡妝(包括畫眉、眼影、胭脂、唇膏等) ,切記不要太夸張。 2)頭發(fā):頭發(fā)過頸長必須 束起,短發(fā)須保持整潔,頭發(fā)要梳理整齊,留海夾起,發(fā)型和顏色不能夸張。 3)指甲:勤于修剪,保持指甲干凈平滑,不涂有顏色的指甲油,正常不超過 2mm。 4)飾物:須佩戴統(tǒng)一的工作牌,不能佩戴太夸張和繁瑣的飾物。 ◎ 儀表儀態(tài)要求: 1)穿著:員工必須統(tǒng)一著工裝,工裝須干凈、整齊、無露線、無污漬,扣子無脫落、拉鏈拉妥;絲襪顏色為近 膚色無破損,鞋子必須為黑色中跟包跟包趾的職業(yè)皮鞋; 2)提倡飯后漱口,上崗時(shí)保持口氣清新,忌吃蔥、蒜等有異味的食物; 3)保持身體、頭發(fā)、面部、手部的清潔; 4)立姿端正,收腹挺胸,抬頭 ,身體保持直立,成 ‘ 丁 ’ 字步,雙手垂直放下或自然于小腹前輕握。 5)站姿、坐姿、走姿要自然大方,端正優(yōu)雅,面帶微笑。 6)態(tài)度謙卑有禮、不卑不亢。 ◎ 禁忌的儀態(tài) 1)用手摳牙齒、挖鼻子、抓頭皮、抓癢等動作; 2)對著顧客捂嘴、打噴嚏、咳嗽、打哈欠、伸懶腰、聳肩、打瞌睡等; 3)大聲笑、喧嘩喊叫、吹哨、打鬧、跺腳、亂丟亂碰物品; 4)各種壞習(xí)慣如手拖胸、隨時(shí)脫鞋、雙手交叉于胸、叉腰、插入衣褲袋或擺弄其他物件; 5)身體斜靠或趴于臺面、貨柜等地方; 6)怪臉的動作,擠眉弄眼、整理衣裝、挖耳、摸臉、經(jīng)常看手表等小 動作; 7)不得在崗抽煙、看書、吃東西,不得隨地吐痰、亂丟雜物等; 8)不得吃著香口膠與顧客交談。 服務(wù)禮儀接待規(guī)范 (具體銷售技巧及服務(wù)見 《 公司銷售技巧及客戶服務(wù)手冊匯編 》 ) ◎ 語言原則、禮貌、規(guī)矩: 音量適中,不卑不亢, 和緩、熱情,充滿信心, 通過語言的表達(dá)感召和鼓動顧客,讓她覺得你是個對自己和產(chǎn)品有信心的人,從而對你的產(chǎn)品有信心,語言表達(dá)時(shí)應(yīng)注意 —— 1)與顧客談話必須站立,姿勢要正確,直腰挺胸,眼睛要友善真誠的看著客人; 2)與顧客談話時(shí),要保持微笑,用清楚、簡明的語言回答; 3)工作時(shí)間須講普通話,若顧客是廣東籍人士,可以講白話; 4)避免在顧客面前與同事說顧客不懂的話及方言; 5)不論顧客是否購買,都應(yīng)禮貌相待,不得使用藐視和侮辱性語言,不得以任何借口頂撞、粉刺和挖苦顧客; 6)遞交物件給顧客的時(shí)候應(yīng)面帶微笑略微彎腰并雙手奉上; 7)工作時(shí)間不得閑談、聊天,更不準(zhǔn)講粗話、臟話; 8)工作時(shí)間禁止看書、看報(bào)、睡覺、吃零售、聽耳機(jī)、辦私事; 9)工作時(shí)間不得接打私人電話,不準(zhǔn)在工作崗位上接待親朋戚友; 10)對顧客提出的一切要求和意見,要迅速 答復(fù),如自己不能處理的,應(yīng)及時(shí)向上級主管匯報(bào),不要自作主張; 11)在顧客面前要避免說 ? 不 ? 、 ? 沒有 ? 等字眼,要設(shè)法為顧客提供熱情、周到、合理、滿意的服務(wù); 12)不準(zhǔn)與客人爭吵,堅(jiān)守公司的顧客觀和服務(wù)觀; 13)在為顧客服務(wù)時(shí)不得出現(xiàn)厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情,不扭捏作態(tài)、作鬼臉、吐舌頭; 14)言談中不能打斷別人說話,要善于聆聽別人的講話,切實(shí)了解其需求; 15)言談中切忌向顧客流露對他人或公司不滿意的態(tài)度 作為一名優(yōu)秀的店員需要熟練使用文明語言,并堅(jiān)持每天訓(xùn)練自己的表達(dá)能力、感召 力和鼓動力,做到常五聲:即迎客聲、稱呼聲、致謝聲、致歉聲、送客聲,禁止用四語:即藐視語、煩燥語、否定語和斗氣語。 我們的顧客觀:顧客都一樣,買多買少,買與不買一樣的服務(wù)一樣的對待! 我們的服務(wù)觀:顧客就是上帝,為上帝做的每一件事都是應(yīng)該的。上帝會給我們想要的一切! ◎ 謹(jǐn)記并堅(jiān)持使用十條禮貌用語: 1) ? 您好 ? 2) ? 請您稍候 ?? 讓您久等了 ? 3) ? 歡迎光臨 ? (歡迎下次光臨) 4) ? 再見 ? 5) ? 對不起 ?? 非常抱歉 ? 6) ? 請指教 ? 7) ? 謝謝 ? 8) ? 不用客氣 ? 9) ? 請問有什么可以幫到您嗎 ? 10) ? 請隨便看 ? ◎ 銷售中禁忌用語 1) ? 你自己看吧 ? 2) ? 不可能出現(xiàn)這種問題 ? 3) ? 這肯定不是我們的原因。 ? 4) ? 我不知道 ? 5) ? 你要的這種沒有。 ? 6) ? 這么簡單的東西你也不明白。 ? 7) ? 我只負(fù)責(zé)賣東西,不負(fù)責(zé)其它的。 ? 8) ? 這些產(chǎn)品都差不多,沒什么可挑的。 ? 9) ? 想好沒有,想好了就趕快交錢吧。 ? 10) ? 沒看我正忙著嗎?一個一個來! ? 11) ? 別人用得挺好的呀! ? 12) ? 我們沒有發(fā)現(xiàn)這個問題呀! ? 13) ? 你先聽我解釋! ? 14) ? 你怎么這樣講話的? ? 15) ? 你相不相信我? ? …… ◎ 在崗接待禮儀 接待顧客要做到熱情服務(wù),熱情服務(wù)指的是表里如一的服務(wù),要做到真心實(shí)意、全心全意、充滿善意。 1)接待時(shí)眼神要與客人互動,做到 ? 目中有人,眼里有事 ? 。(距離在 12米,看對方眼睛,距離在 3米左右,看對方鼻眼之間) 2)按標(biāo)準(zhǔn)站姿站立,雙手垂直,目光平視,面帶微笑招呼顧客: ? 您好,歡迎光臨 XXX! ? ◎ 迎客禮儀 1)保持 1 米左右的距離進(jìn)行跟隨服務(wù),當(dāng)顧客目光停留在產(chǎn)品時(shí)、拿起產(chǎn)品看時(shí)、在店鋪四處張望時(shí)即進(jìn)入 銷售開啟階段 ? 您好,有什么可以幫到您? ? 2)交談時(shí),表情要與客人互動,用柔和的目光注視對方,面帶微笑,通過輕輕點(diǎn)頭表現(xiàn)理解顧客談話的內(nèi)容
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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