【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，全力推進(jìn)城區(qū)銷售隊(duì)伍建設(shè)，城區(qū)銷售人力增速要明顯高于農(nóng)村；與此同時(shí)，出臺(tái)激勵(lì)政策，加大農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部基礎(chǔ)設(shè)施投入，持續(xù)提升建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，扎實(shí)推廣保險(xiǎn)先進(jìn)村和駐村代表模式，鞏固先發(fā)優(yōu)勢(shì)，打造新生優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)推進(jìn)星級(jí)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建。加強(qiáng)對(duì)收展隊(duì)伍平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)一步明確收展隊(duì)伍建設(shè)方向與標(biāo)準(zhǔn)，有效挖掘孤單資源，打造收展三高團(tuán)隊(duì)。二是要扎實(shí)推動(dòng)七個(gè)平臺(tái)深入實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)。按照“兩個(gè)對(duì)標(biāo)”和把七個(gè)平臺(tái)打造成區(qū)域“競(jìng)爭(zhēng)主體”的要求，統(tǒng)籌渠道建設(shè)、客戶資源、市場(chǎng)需求 ，推動(dòng)各個(gè)平臺(tái)明確目標(biāo)、找準(zhǔn)定位、協(xié)調(diào)發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)三個(gè)平臺(tái)鎖定新單期交、有效人力、人均創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)傭等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比結(jié)構(gòu)優(yōu)化、比增員成效、比舉績(jī)達(dá)標(biāo)、比創(chuàng)富成果。銀保三個(gè)平臺(tái)鎖定新單總量、期交占比、四行份額等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比業(yè)務(wù)品質(zhì)、比渠道均衡、比增量貢獻(xiàn)、比內(nèi)涵價(jià)值。團(tuán)險(xiǎn)平臺(tái)鎖定意外險(xiǎn)、傭金類首年期交業(yè)務(wù)、企業(yè)年金等關(guān)鍵指標(biāo)，與主要同業(yè)和先進(jìn)單位比專業(yè)能力、比服務(wù)公關(guān)、比運(yùn)作規(guī)范，著力增強(qiáng)依托公司品牌和渠道資源向行業(yè)、企業(yè)、個(gè)人客戶提供服務(wù)的能力。三是要把七個(gè)平臺(tái)構(gòu)建成增量調(diào)整的 平臺(tái)。個(gè)險(xiǎn)渠道三個(gè)平臺(tái)，要堅(jiān)持實(shí)施以傳統(tǒng)保障型和分紅型為主的產(chǎn)品策略，在鞏固強(qiáng)化 10 年以上首年期交業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，大力拓展 59 年首年期交業(yè)務(wù)，拉動(dòng)首年 期交業(yè)務(wù)快速發(fā)展；銀保渠道三個(gè)平臺(tái)，要在確保滿足總量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，大力推動(dòng)銀郵柜面發(fā)展首年期交業(yè)務(wù)，制定積極政策鼓勵(lì)專管員和理財(cái)經(jīng)理大力銷售 5年及以上期交和傭金類期交產(chǎn)品；團(tuán)險(xiǎn)平臺(tái)著力增強(qiáng)隊(duì)伍自主銷售能力，提高傭金類期交產(chǎn)品的銷售產(chǎn)能。著力推動(dòng)七個(gè)平臺(tái)積極拓展短期意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)。制定和完善推動(dòng)七個(gè)平臺(tái)的建設(shè)方案和配套政策，把七個(gè)平臺(tái)建設(shè)成果納入對(duì)干部領(lǐng)導(dǎo)能力、工作 業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)成效考核評(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)推動(dòng)把構(gòu)建七個(gè)平臺(tái)作為公司建設(shè)發(fā)展的重要內(nèi)容和主要職責(zé)。 （二）著眼于抓實(shí)筑牢發(fā)展基礎(chǔ)，切實(shí)打好五場(chǎng)硬仗 一是要著力打好“持續(xù)有效增員”硬仗。 立足于七個(gè)平臺(tái)，分渠道、分階段制定增員規(guī)劃，將持續(xù)有效增員的數(shù)量和質(zhì)量在績(jī)效考核中的占比逐步擴(kuò)大；切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)肆υ鲩L(zhǎng)方式，以基本法為導(dǎo)向，以三個(gè)確保為手段加速現(xiàn)有主管隊(duì)伍改造升級(jí)，強(qiáng)化利益宣導(dǎo)、激勵(lì)引導(dǎo)、政策支援，推動(dòng)各平臺(tái)團(tuán)隊(duì)主管增強(qiáng)按月或按季實(shí)施業(yè)務(wù)拓展、有效增員、輔導(dǎo)屬員的能力；狠抓初級(jí)主管訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目，吸收培育更多的具有發(fā)展意 愿和發(fā)展能力的合格主管，為隊(duì)伍注入新的活力；嚴(yán)格基本法晉升降級(jí)、組織裂變、待遇落實(shí)等考核制度，切實(shí)提高主管發(fā)展團(tuán)隊(duì)、擴(kuò)充直轄、自主增員的意愿；以新人育成部成立為契機(jī)，建立完善創(chuàng)說(shuō)會(huì)、職前教育、資格考試輔導(dǎo)、簽約培訓(xùn)等為主要內(nèi)容的新人育成強(qiáng)化系統(tǒng)，充分發(fā)揮教育培訓(xùn)對(duì)增員發(fā)動(dòng)、利益宣演、新人留存的培訓(xùn)支援作用，切實(shí)提升新人育成率、留存率，切實(shí)破解人員大進(jìn)大出 的難題，著力打造日?；⑾到y(tǒng)化、主管化的長(zhǎng)效增員機(jī)制，著力打造以持證人力、舉績(jī)?nèi)肆?、有效人力持續(xù)擴(kuò)充為主導(dǎo)的銷售人力增長(zhǎng)機(jī)制，著力打好持續(xù)增員這場(chǎng)硬仗，確保 人力持續(xù)有效增長(zhǎng)，切實(shí)將七個(gè)平臺(tái)打造成有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的“市場(chǎng)主體”。 二是要著力打好“三率提升”硬仗。 舉績(jī)率提升影響經(jīng)營(yíng)管理方方面面，但也孕育著市場(chǎng)拓展、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、積極競(jìng)爭(zhēng)的空間；低績(jī)效人群、低業(yè)績(jī)網(wǎng)點(diǎn)大量存在是制約積極競(jìng)爭(zhēng)、轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)后勁的風(fēng)險(xiǎn)。必須高度重視、得當(dāng)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)深入地實(shí)施轉(zhuǎn)化。 要 加大人力發(fā)展崗位體系的考核考評(píng)機(jī)制，將增員育成及三率提升作為人力發(fā)展及主管領(lǐng)導(dǎo)的重要考核指標(biāo)，通過(guò)鎖定主管精英、低績(jī)效人力、新增人力等三類重點(diǎn)人群，強(qiáng)化“ 532”經(jīng)營(yíng)策略，抓好推動(dòng)連續(xù)達(dá)成舉績(jī)?nèi)肆?、推?dòng)低績(jī)效轉(zhuǎn)化舉績(jī)?nèi)肆Α⑼苿?dòng)新人育成舉績(jī)?nèi)肆θ?xiàng)重點(diǎn)工作，提高舉績(jī)率、擴(kuò)大舉績(jī)面，轉(zhuǎn)變依靠少數(shù)精英挑大梁的經(jīng)營(yíng)模式。把轉(zhuǎn)化提升低績(jī)效人群和低業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)做硬指標(biāo)、硬任務(wù)，納入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子考核機(jī)制的重要內(nèi)容，采取分片包干、差異化經(jīng)營(yíng)、定點(diǎn)逐項(xiàng)進(jìn)行突破等方式推動(dòng)提升。 三是要著力打好“鞏固強(qiáng)化日平臺(tái)”硬仗。 日平臺(tái)建設(shè)是 實(shí)現(xiàn)增量調(diào)整的重要保證，是落實(shí)三個(gè)增長(zhǎng)機(jī)制的日常經(jīng)營(yíng)的根本舉措。堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”主攻方向，必須從扎實(shí)從“鞏固強(qiáng)化日平臺(tái)”這一基本動(dòng)作做起，用每個(gè)日平臺(tái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)推動(dòng)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。按照“日平臺(tái)、周單元、月經(jīng)營(yíng)” 日常平臺(tái)運(yùn)作要求，依據(jù)三年續(xù)期保費(fèi)翻番目標(biāo)和打造“三個(gè)增長(zhǎng)機(jī)制”要求，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，我們將分渠道確定七個(gè)平臺(tái)日均“增量”，按“增量”所需推動(dòng)提升有效人力、團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率、人均產(chǎn)能日平臺(tái)，確保日平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)高、可控性強(qiáng)、實(shí)現(xiàn)率高，以管理基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)、日常經(jīng)營(yíng)機(jī)制的持續(xù)提升支撐和保障優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)放量發(fā)展。 四是 要著力打好 “三個(gè)根本機(jī)制建設(shè)”硬仗。 早會(huì)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量是“三個(gè)根本機(jī)制”的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，必須在提高早會(huì)出席率、加大早會(huì)召開(kāi)頻次的基礎(chǔ)上，努力提高早會(huì)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部參加早會(huì)制度，進(jìn)一步加大對(duì)各級(jí)主管早會(huì)經(jīng)營(yíng)能力的培訓(xùn)，規(guī)范早會(huì)經(jīng)營(yíng)的流程，完善早會(huì)經(jīng)營(yíng)考核辦法，突出加強(qiáng)職場(chǎng)訓(xùn)練、話術(shù)通關(guān)、現(xiàn)場(chǎng)約訪等環(huán)節(jié)運(yùn)作。充分發(fā)揮基本法的基礎(chǔ)性作用，通過(guò)對(duì)基本法利益的分析，引導(dǎo)爭(zhēng)當(dāng)主管、做大直轄、提升績(jī)效自動(dòng)自發(fā)成功創(chuàng)富的意愿。持續(xù)增強(qiáng)主管的自主經(jīng)營(yíng)能力，持續(xù)增強(qiáng)三個(gè)渠道七個(gè)平臺(tái)會(huì)議經(jīng)營(yíng)、制度考核、活動(dòng)管理的能力，積極落實(shí)個(gè)險(xiǎn)主管隊(duì)伍“ 111”管理模式、銷售隊(duì)伍“ 5311”工作模式以及銀?！?511”活動(dòng)模式，通過(guò)工具支持、追蹤督導(dǎo)、檢查抽查等手段有效掌控銷售人員每日活動(dòng)量，推動(dòng)提升銷售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。 五是要著力打好“組織發(fā)動(dòng)”硬仗。 打好這五場(chǎng)硬仗，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制建設(shè)、關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)方式轉(zhuǎn)變，要把精神激勵(lì)貫穿堅(jiān)持“轉(zhuǎn)調(diào)強(qiáng)”、破解難題、打好硬仗的始終。要充分相信、緊密依靠、放手發(fā)動(dòng)，