【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的薪資待遇。探討和實(shí)施更加有效的用人機(jī)制l 建立內(nèi)部晉升機(jī)制，營(yíng)造出“能者上、平者讓、庸者下、劣者撤”的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)不符合集團(tuán)發(fā)展的人員進(jìn)行淘汰，將有經(jīng)驗(yàn)、能力強(qiáng)的人員提拔到管理層。l 推進(jìn)管理人員崗位輪換制（跨部門(mén)、跨單位），實(shí)現(xiàn)人才的合理流動(dòng)。l 倡導(dǎo)危機(jī)管理，推行末位淘汰、裁員辦法，體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的用人法則。l 優(yōu)化中高層以上管理人員的年齡結(jié)構(gòu)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，逐步調(diào)整、減少身兼數(shù)職的現(xiàn)象。通過(guò)工作分析進(jìn)行合理的分工，向?qū)I(yè)化道路發(fā)展，并協(xié)助做好員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。三、市場(chǎng)拓展策略：l “Y”牌從風(fēng)扇品牌擴(kuò)展到其它中小家電領(lǐng)域，成為集團(tuán)中小家電 產(chǎn)品的統(tǒng)一品牌。l 通過(guò)產(chǎn)品、市場(chǎng)策略的互補(bǔ)性，確保產(chǎn)品成本、質(zhì)量、交貨期，加深與XX的合作關(guān)系，拓寬OEM的業(yè)務(wù)范圍；并積極拓展OEM的外延市場(chǎng)業(yè)務(wù)。l 各產(chǎn)品公司逐步建立起獨(dú)立運(yùn)作的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的配備，加大對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究力度，提高對(duì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。同時(shí)，導(dǎo)入市場(chǎng)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推動(dòng)公司向以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)組織轉(zhuǎn)變。l 在自有品牌市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，在現(xiàn)行的代理方式下，再積極尋求其它合理的拓展模式，力求在全國(guó)范圍內(nèi)形成較全面的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，加大宣傳推廣力度，以“Y”牌攜系列小家電產(chǎn)品覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。l 在國(guó)際市場(chǎng)拓展方面，立足南韓、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)，以自主出口為主，并借助其它外貿(mào)企業(yè)逐步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的范圍。四、成本與質(zhì)量策略幾年來(lái)，集團(tuán)通過(guò)前后一體化來(lái)獲取了一定的成本優(yōu)勢(shì)；但是，由于管理和制造還存在不合理的環(huán)節(jié)，還存在著成本過(guò)高的現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量也有待進(jìn)一步提高。因此，加強(qiáng)戰(zhàn)略成本管理，確保產(chǎn)品品質(zhì)已成為塑造XX競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)務(wù)之急。建立全員成本與質(zhì)量考核制度，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益考核。加強(qiáng)供應(yīng)商管理，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)整合現(xiàn)有供應(yīng)商資源，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商。在原材料、零部件的采購(gòu)方面，加強(qiáng)與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作關(guān)系。通過(guò)招標(biāo)或比價(jià)，爭(zhēng)取采購(gòu)到合乎品質(zhì)要求的最低價(jià)格原材料。運(yùn)用價(jià)值分析，在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，采用較廉價(jià)的替代品。人工與制造方面策略措施l 理順管理環(huán)節(jié)，減少停工待料時(shí)間。通過(guò)對(duì)員工工作的研究與分析，精簡(jiǎn)操作流程。l 合理安排生產(chǎn)人員與管理人員的比例，盡量減少間接生產(chǎn)人員。l 加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，減少生產(chǎn)過(guò)程中的各種浪費(fèi)，如物料的浪費(fèi)、不必要的搬運(yùn)。l 切實(shí)貫徹用ISO質(zhì)量體系的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，保證工藝質(zhì)量。不斷提高成品、半成品的一次合格率，減少?gòu)U次品率。l 探討和提高M(jìn)RPⅡ系統(tǒng)的使用效果。科學(xué)預(yù)測(cè)需求，加強(qiáng)與客戶(hù)及內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通，降低庫(kù)存水平。在家電銷(xiāo)售領(lǐng)域，整合物流配送體系，充分利用現(xiàn)有資源的空閑（包括人員、辦公設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地的空閑），縮短批發(fā)、零售兩大公司的貨物配送時(shí)間。五、技術(shù)發(fā)展策略產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展策略XX集團(tuán)的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展策略主要分為兩類(lèi)，一是小家電產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)工藝改進(jìn)，二是家電控制器的技術(shù)開(kāi)發(fā)。未來(lái)三年，在小家電產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方面，集團(tuán)將把重點(diǎn)放在掌握主導(dǎo)產(chǎn)品群的核心技術(shù)上。而家電控制器作為集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的前導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)更需加大產(chǎn)品核心技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)。216。 小家電技術(shù)研發(fā)體系l 在充分吸收現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)工藝的基礎(chǔ)上，每年投入一定專(zhuān)用技術(shù)資金，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行改型及改造。l 根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)需求，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，豐富現(xiàn)有產(chǎn)品群。l 技術(shù)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)在于掌握各主導(dǎo)產(chǎn)品群的核心技術(shù)。l 組建一支經(jīng)驗(yàn)豐富并符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的穩(wěn)健的技術(shù)隊(duì)伍。216。 家電控制器技術(shù)研發(fā)體系l 家電電器元件技術(shù)研發(fā)發(fā)展方向小家電電器元件核心技術(shù)（初期）——在全家電領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶?，重點(diǎn)掌握部分主要家電控制器核心技術(shù)（中期）——通過(guò)合作與OEM，在做大產(chǎn)值的前提下，掌握高新科技產(chǎn)品核心電控技術(shù)。l 在技術(shù)體系建立過(guò)程中，尋求與知名公司的技術(shù)合作，與大專(zhuān)院校的技術(shù)及項(xiàng)目合作等，提升研發(fā)基礎(chǔ)與自身實(shí)力，逐步掌握部分重要電器元件的核心技術(shù)能力。l 以研發(fā)帶動(dòng)外延市場(chǎng)的拓展，以研發(fā)為導(dǎo)向，為企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)重心逐步向深圳轉(zhuǎn)移。信息技術(shù)發(fā)展策略在未來(lái)三年內(nèi)，集團(tuán)將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上逐步搭造起三個(gè)信息平臺(tái)。l 業(yè)務(wù)支持平臺(tái)包括電子商務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理、MRPⅡ等系統(tǒng)的建立。l 管理支持平臺(tái) 包括決策支持系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)、人力資源管理信息系統(tǒng)及其它辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。l 內(nèi)外宣傳平臺(tái)集團(tuán)網(wǎng)站和內(nèi)部網(wǎng)站都將相繼建立起來(lái)。六、投資拓展策略為了適應(yīng)集團(tuán)的迅速發(fā)展，未來(lái)三年內(nèi)，集團(tuán)將按照以下五條投資原則，并根據(jù)各子公司（事業(yè)部）的實(shí)際發(fā)展需要，分單位追加投資。預(yù)計(jì)，未來(lái)三年內(nèi)，集團(tuán)總投資額將達(dá)到萬(wàn)元（不包括AA的投資）。投資原則：l 確保各子公司（事業(yè)部）三年累計(jì)投資總額小于三年累計(jì)利潤(rùn)總額。l 除廠(chǎng)房和公用設(shè)施外，在未來(lái)三年內(nèi)，各子公司（事業(yè)部）每年投資（主要指設(shè)備、模具、研發(fā)等投資）應(yīng)不得高于上年相應(yīng)投資的90%；同時(shí)，集團(tuán)將視各子公司的實(shí)際需要，依照第一條原則及投入項(xiàng)目的合理性，追加一定投資，但如果上年集團(tuán)已追加投資，則本年集團(tuán)投資應(yīng)同樣不得高于上年集團(tuán)投資的%。l 對(duì)于電飯煲、電暖器等明星業(yè)務(wù)，未來(lái)三年內(nèi)的各年投入應(yīng)控制在本子公司該年預(yù)期利潤(rùn)的%之內(nèi)；對(duì)于熱水器、洗碗機(jī)等新業(yè)務(wù)，若遇合理投資機(jī)會(huì)，且其投資額超過(guò)80%的控制界限，集團(tuán)應(yīng)視實(shí)際需要追加投資；對(duì)于風(fēng)扇等現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，未來(lái)三年內(nèi)的各年投入應(yīng)控制在該年預(yù)期利潤(rùn)的%以?xún)?nèi)。l XX、JK對(duì)老產(chǎn)品的改型、改造投入，應(yīng)確保不低于本子公司各年投入總額的%。l 廠(chǎng)房及公用設(shè)施的投入由集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃。XX公司的投資規(guī)劃 單位：萬(wàn)元 年度投資項(xiàng)目2002年2003年2004年項(xiàng)目合計(jì)廠(chǎng)房投入公用設(shè)施投入設(shè)備、模具、研發(fā)等投入年度合計(jì)注：按照規(guī)劃，XX公司未來(lái)三年投資資金較為龐大，鑒于所投入的資金大部分圍繞電飯煲、電熱水器、電熱管等主營(yíng)業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)的產(chǎn)能提升及培育，投入存在必然性，但亦存在較大風(fēng)險(xiǎn)。因此，應(yīng)在實(shí)施相關(guān)投資時(shí)，采取資本運(yùn)營(yíng)的操作方式，通過(guò)低成本兼并、收購(gòu)或合作、聯(lián)合等多種方式，獲取同等使用價(jià)值的制造資源，以減少自主資金投入規(guī)模，增大利潤(rùn)的積累，從而既擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，又有效降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。JK公司的投資規(guī)劃 單位：萬(wàn)元 年度投資項(xiàng)目2002年2003年2004年項(xiàng)目合計(jì)風(fēng)扇新項(xiàng)目風(fēng)扇新項(xiàng)目風(fēng)扇新項(xiàng)目風(fēng)扇新項(xiàng)目技術(shù)開(kāi)發(fā)與改造、模具、新增設(shè)備等固定資產(chǎn)投入（除廠(chǎng)房）廠(chǎng)房其它年度合計(jì)注：JK風(fēng)扇業(yè)務(wù)及廠(chǎng)房的投資是以XX風(fēng)扇業(yè)務(wù)的全面轉(zhuǎn)移為基礎(chǔ)的，若情況有變動(dòng)，則應(yīng)依據(jù)上述五條原則另作調(diào)整。YK電子事業(yè)部的投資規(guī)劃單位：萬(wàn)元年度投資項(xiàng)目2002年2003年2004年年度合計(jì)軟件投資硬件投資項(xiàng)目合計(jì)備注：軟件投資主要指培訓(xùn)、品質(zhì)保證手段、企業(yè)文化等的投入，硬件投資主要指檢測(cè)設(shè)備、生產(chǎn)線(xiàn)體及其自動(dòng)化等的投入。集團(tuán)合計(jì)投資規(guī)劃投資內(nèi)容2002年2003年2004年項(xiàng)目合計(jì)軟硬件投入（不含廠(chǎng)房及公用設(shè)施的投入）廠(chǎng)房及公用設(shè)施的投入年度合計(jì)第五部分、XX集團(tuán)戰(zhàn)略執(zhí)行計(jì)劃一、 年度業(yè)務(wù)目標(biāo)在未來(lái)三年內(nèi)，集團(tuán)銷(xiāo)售收入總額為萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為%。業(yè)務(wù)單位目標(biāo)分解單位：萬(wàn)元XXJKAAYK總計(jì)比上年增長(zhǎng)率（%）2002年銷(xiāo)售收入利潤(rùn)利潤(rùn)率（%）2003年銷(xiāo)售收入利潤(rùn)利潤(rùn)率（%）2004年銷(xiāo)售收入利潤(rùn)利潤(rùn)率（%）三年年均增長(zhǎng)率（%）銷(xiāo)售收入利潤(rùn)利潤(rùn)率55 / 55制造業(yè)務(wù)構(gòu)成比例發(fā)展目標(biāo)單位：萬(wàn)元家電成品制造家電中間產(chǎn)品制造合計(jì)2002年產(chǎn)值所占比重（%）利潤(rùn)所占比重（%）2003年產(chǎn)值所占比重（%）利潤(rùn)所占比重（%）2004年產(chǎn)值所占比重（%）利潤(rùn)所占比重（%）注：以上統(tǒng)計(jì)，未計(jì)入銅管產(chǎn)業(yè)配管及兩器相關(guān)數(shù)據(jù)，在未來(lái)三年發(fā)展，集團(tuán)應(yīng)重視中間產(chǎn)品的投入，初步達(dá)成成品制造與中間產(chǎn)品制造銷(xiāo)售收入比例為8：2。各業(yè)務(wù)目標(biāo)細(xì)分l 小家電產(chǎn)品目標(biāo)細(xì)分單位：萬(wàn)元2002年產(chǎn)值2003年產(chǎn)值2004年產(chǎn)值三年年均增長(zhǎng)率洗碗機(jī)電飯煲電熱水器電熱件OEM生產(chǎn)風(fēng)扇扇)內(nèi)銷(xiāo)Y牌風(fēng)扇出口產(chǎn)品電暖器產(chǎn)品油汀產(chǎn)品其它新產(chǎn)品總 計(jì)比上年增長(zhǎng)利 潤(rùn)比上年增長(zhǎng)l 家電商業(yè)目標(biāo)細(xì)分 單位：萬(wàn)元2002年銷(xiāo)售額2003年銷(xiāo)售額2004年銷(xiāo)售額三年年均增長(zhǎng)率零售批發(fā)機(jī)團(tuán)合計(jì)比上年增長(zhǎng)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)l 家電控制器目標(biāo)細(xì)分 單位：萬(wàn)元2002年銷(xiāo)售額2003年銷(xiāo)售額2004年銷(xiāo)售額三年年均增長(zhǎng)率內(nèi)銷(xiāo)外延合計(jì)比上年增長(zhǎng)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)小家電制造業(yè)務(wù)出口與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)年度項(xiàng)目2002年2003年2004年項(xiàng)目合計(jì)銷(xiāo)售額所占比重銷(xiāo)售額所占比重銷(xiāo)售額所占比重銷(xiāo)售額所占比重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出口出口比上年增長(zhǎng)年度合計(jì)注：以上目標(biāo)是在現(xiàn)組織架構(gòu)下形成的規(guī)劃，出口數(shù)據(jù)僅為JK公司出口部提供數(shù)據(jù)。未來(lái)三年，在集團(tuán)全面實(shí)施事業(yè)部制的前提下，營(yíng)銷(xiāo)體系將根據(jù)各大產(chǎn)業(yè)情況，具體調(diào)整內(nèi)銷(xiāo)與出口的比例，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)從現(xiàn)有單一的風(fēng)扇逐步走向多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括電暖器、電熱件，逐步朝內(nèi)銷(xiāo)與出口例朝7：3發(fā)展。第六部分、XX集團(tuán)戰(zhàn)略評(píng)估與控制機(jī)制一、 戰(zhàn)略評(píng)估與控制機(jī)制為確保各子公司（事業(yè)部）沿著集團(tuán)既定的戰(zhàn)略方向發(fā)展，在合理、充分授權(quán)的前提下，采取目標(biāo)控制與人事控制相結(jié)合的方式，對(duì)各子公司（事業(yè)部）的經(jīng)營(yíng)績(jī)效與規(guī)范進(jìn)行考核與評(píng)估，并及時(shí)反饋意見(jiàn)，必要時(shí)采取相應(yīng)的糾正措施。整個(gè)評(píng)估與控制系統(tǒng)分為三個(gè)子系統(tǒng)：績(jī)效目標(biāo)控制子系統(tǒng)通過(guò)與各子公司（事業(yè)部）簽定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)等系列目標(biāo)體系，參照公司不同時(shí)期，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)系列財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估與控制，包括產(chǎn)值或銷(xiāo)售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)率、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)增長(zhǎng)率、資產(chǎn)負(fù)債率、現(xiàn)金流量等。人事控制子系統(tǒng)主要通過(guò)集團(tuán)對(duì)子公司（事業(yè)部）的中高層干部及重要崗位人員的任免進(jìn)行控制及對(duì)子公司（事業(yè)部）的人力資源發(fā)展概況進(jìn)行評(píng)估。企業(yè)規(guī)劃評(píng)估子系統(tǒng)包括基礎(chǔ)管理制度、投資企劃、業(yè)務(wù)流程的考核與評(píng)估。二、