管理的樂章ppt44-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-19 18:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?每個人自踏進職場 ，就該珍惜羽毛 ?企業(yè)除了賺錢，還應思索如何發(fā)揮潛能，與策略夥伴共創(chuàng)更高 價值。 第三樂章 行銷實戰(zhàn) 31 積極準備，爭取先機 明智心經(jīng) : ?前置工作就像是做每件事的先期投資，準備充足，往往可以 獲得事半功倍的效果；如準備不足，再好的政策或再大的訂單 ，無法順利推動或出貨都是枉然。 第三樂章 行銷實戰(zhàn) 32 業(yè)務衝刺要快要穏 ? 舉 1983年聯(lián)電因電話 IC熱賣而業(yè)績成長五倍的例子 明智心經(jīng) : ?企業(yè)在拼業(yè)績的同時，還要有一些景氣領先指標做為是否踩煞 車的參考。 ?市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)要時時注意自己煞車系統(tǒng)能否在短時 間出敏銳的應變力。 第三樂章 行銷實戰(zhàn) 33 八分進攻、二分防守 ? 1990年聯(lián)電在電話 IC、個人電腦 IC、記憶體 IC面臨新的競爭局勢 (華隆微、華邦、旺宏 ) ? 麥可 ?波特 (Michel )的五力分析 競爭者多寡是影響產(chǎn)業(yè)獲利的最關鍵因素，如能找到一個獨占或寡占的事業(yè)最好，若發(fā)現(xiàn)自己陷入一個完全競爭的市場，就得儘快想辦法閃開，否則只會深陷泥淖，耗盡資源也無法翻身。 明智心經(jīng) : ?當競爭者來搶食市場時，只要運用二分的力量去對抗，將八分 的精力投入開拓更具潛力的新市場，搶占更新的商機，只固守 在舊事業(yè)上，是看不到未來的。 ?如發(fā)現(xiàn)自己即將陷入完全競爭的市場，或打不贏競爭者， 就 得儘快想辦法閃 開，另闢新戰(zhàn)場，才會有重生機會 。 第三樂章 行銷實戰(zhàn) 34 競爭區(qū)隔化 明智心經(jīng) : ?面對新進的競爭者採取削價策略時，現(xiàn)有廠商不應跟著削價競 爭，此舉可能反而助對方一臂之力，或因而大大損失自己的利 潤。 新競爭者是否具長期競爭潛力因應策略1 沒 有 不予理會，在文宣上強調(diào)產(chǎn)品及服務價值2 1 趁這家公司還小時就把它打死，或打成重傷2 2趁這家公司還小時想辦法和他合作，把可能的對手變成夥伴，甚至將他納入版圖2 3 採取區(qū)隔化的策略2 有面對新競爭者的因應策略第三樂章 行銷實戰(zhàn) 35 化危機為商機 明智心經(jīng) : ?市場常無法用常理判斷，遇有狀況，就面對它，向它低頭，並趕快找出解決辦法。 → 1984聯(lián)電計算機 IC→888 亂碼 ?企業(yè)要有靈活的反應，才能賺到錢。 → 設計爛但如市價漲趕快賣出搭上順風車 ?凡事皆以解決問題為導向，只要能解決問題，再笨、再不合理的方法也是對的方法。 → 工程師劉鴻源在原有電路中外加一組設計，做出 888的 IC 第三樂章 行銷實戰(zhàn) 36 客戶的利益感同深受 明智心經(jīng) : ?企業(yè)要有危機意識，不能輕忽任何狀況，同時要果斷進行危機處理。 → 聯(lián)電電子錶 IC出貨至香港 → 上游供應商材料有誤 ?唯有員工與客戶感同身受，才真正能醞釀出員工改進的情勢，也才能轉(zhuǎn)化為積極求進步的精神。 → 聯(lián)電應用工程師將問題自客戶端帶回給負責品質(zhì)的產(chǎn)品工程師，往往產(chǎn)生內(nèi)部爭執(zhí) → 聯(lián)電下令產(chǎn)品工程師也到客戶端親自了解 第三樂章 行銷實戰(zhàn) 37 棄子爭先的攻擊策略 明智心經(jīng) : ?企業(yè)要懂得在景氣向上翻轉(zhuǎn)時，把手中獲利最差的客戶，送給別人。 → 1983預估電話機 IC大缺貨 → 聯(lián)電將國內(nèi)最大的電話機公司欣凱之訂單送給工研院電子所 第四樂章 業(yè)務管理 41 業(yè)務報告與業(yè)務操守 明智心經(jīng) : ?寫報告的目的並不在於交代自己真的有在做事，而是要「指出問題、帶出結果」，若問題不能解決，報告寫的再好也沒用。 →
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