管理的樂章ppt44-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-22 18:44本頁面
【正文】 家經(jīng)銷，少了競爭，就有可能讓原廠「耳不聰，目不明」。 第四樂章 業(yè)務(wù)管理 43 管理經(jīng)銷商 增添公司的耳目 明智心經(jīng) : ?身處高速成長的行業(yè)中，只要能夠抓住機會，即使財務(wù)一時吃緊，也只是短暫的考驗；身處在成長停滯或衰退的行業(yè)中，就算財力再好，最後都可能出問題。 第四樂章 業(yè)務(wù)管理 42 另類思考創(chuàng)造商機 明智心經(jīng) : ?構(gòu)思新產(chǎn)品企業(yè)或做業(yè)務(wù)推廣計晝時，使用另類思考，將可激發(fā)員工的競爭意識，並引導(dǎo)企業(yè)走出創(chuàng)新的策略。 → 1983預(yù)估電話機 IC大缺貨 → 聯(lián)電將國內(nèi)最大的電話機公司欣凱之訂單送給工研院電子所 第四樂章 業(yè)務(wù)管理 41 業(yè)務(wù)報告與業(yè)務(wù)操守 明智心經(jīng) : ?寫報告的目的並不在於交代自己真的有在做事，而是要「指出問題、帶出結(jié)果」，若問題不能解決，報告寫的再好也沒用。 → 聯(lián)電電子錶 IC出貨至香港 → 上游供應(yīng)商材料有誤 ?唯有員工與客戶感同身受，才真正能醞釀出員工改進的情勢，也才能轉(zhuǎn)化為積極求進步的精神。 → 設(shè)計爛但如市價漲趕快賣出搭上順風(fēng)車 ?凡事皆以解決問題為導(dǎo)向，只要能解決問題，再笨、再不合理的方法也是對的方法。 新競爭者是否具長期競爭潛力因應(yīng)策略1 沒 有 不予理會，在文宣上強調(diào)產(chǎn)品及服務(wù)價值2 1 趁這家公司還小時就把它打死，或打成重傷2 2趁這家公司還小時想辦法和他合作，把可能的對手變成夥伴，甚至將他納入版圖2 3 採取區(qū)隔化的策略2 有面對新競爭者的因應(yīng)策略第三樂章 行銷實戰(zhàn) 35 化危機為商機 明智心經(jīng) : ?市場常無法用常理判斷，遇有狀況，就面對它，向它低頭，並趕快找出解決辦法。 ?如發(fā)現(xiàn)自己即將陷入完全競爭的市場，或打不贏競爭者， 就 得儘快想辦法閃 開，另闢新戰(zhàn)場，才會有重生機會 。 第三樂章 行銷實戰(zhàn) 33 八分進攻、二分防守 ? 1990年聯(lián)電在電話 IC、個人電腦 IC、記憶體 IC面臨新的競爭局勢 (華隆微、華邦、旺宏 ) ? 麥可 ?波特 (Michel )的五力分析 競爭者多寡是影響產(chǎn)業(yè)獲利的最關(guān)鍵因素，如能找到一個獨占或寡占的事業(yè)最好，若發(fā)現(xiàn)自己陷入一個完全競爭的市場，就得儘快想辦法閃開，否則只會深陷泥淖，耗盡資源也無法翻身。 第三樂章 行銷實戰(zhàn) 32 業(yè)務(wù)衝刺要快要穏 ? 舉 1983年聯(lián)電因電話 IC熱賣而業(yè)績成長五倍的例子 明智心經(jīng) : ?企業(yè)在拼業(yè)績的同時，還要有一些景氣領(lǐng)先指標做為是否踩煞 車的參考。 第二樂章 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 28 企業(yè)家的風(fēng)範 ? 智霖 (Xilinx)→ 美國最大 IC設(shè)計公司 Bernie 2020/6/9辭世 工研院電子所 ─ 美國 RCA接受技轉(zhuǎn) 1995年與聯(lián)電結(jié)盟 明智心經(jīng) : ?每個人自踏進職場 ，就該珍惜羽毛 ?企業(yè)除了賺錢，還應(yīng)思索如何發(fā)揮潛能，與策略夥伴共創(chuàng)更高 價值。 不知不覺行動過早 失敗 立時決 成功行動適時 成功 永不決定 失敗猶豫不決 失敗 硬要決 失敗永不決定 失敗先知先覺 後知後覺視所待公司而定第二樂章 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 26 由一場大火看三種管理風(fēng)格 ? 1982 10/24 聯(lián)電晶圓廠大火 董事長 → 方賢齊先生 獎勵滅火有功人員 ? 1997 10/3 聯(lián)瑞大火 董事長 → 曹興誠先生 直奔現(xiàn)埸給同仁打氣並決定自組消防隊 明智心經(jīng) : ?好主管除要懂得關(guān)心員工 ，還要會培育、領(lǐng)導(dǎo)員工並用鼓勵、 正面的態(tài)度處理員工事務(wù)。 ?無論是企業(yè)界或政界，合理公帄的競爭才能帶動整
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