20xx銷售部管理規(guī)章制度(編輯修改稿)
2025-01-17 02:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領導下，全面負責銷售部的工作，確保完成公司下達的銷售指標。
3. 崗位職責：
（1）在總經(jīng)理領導下，全面負責公司的市場開發(fā)、客源組織和銷售組
織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、
特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略 ，確定主要目標市場，市
場結構和銷售方針。報總經(jīng)理審批后組織實施。
（2） 根據(jù)企業(yè)近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關系，
提出銷售計劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，
制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售人
員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
（3） 掌握產(chǎn)品市場動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)，各
部門銷售成本，存在問題，市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方
案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
（4） 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良
好協(xié)作關系。
（5） 向總經(jīng)理提交商品的重要銷售活動、商品的廣泛宣傳和服務、
銷售效果分析的報告。
（6） 掌握客戶意向和需求，提出定貨、定貨意向和建議，并提出定
貨原則和價格。
（7） 定期檢查銷售計劃的實施結果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案。
并報總經(jīng)理審批后組織實施。
（8） 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及不同季
節(jié)的價格水平，提出改進措施，保證公司較高的平均盈利水平。
（9） 定期專訪客戶，征求客戶意見，對客戶進行商業(yè)培訓。掌握其
他商家的銷售情況和水平，分析競爭態(tài)勢。調(diào)整商品銷售策略，適應市場競爭需要。
（10）參加公司收款工作分析會議。掌握客戶拖欠，分析原因，負責
客戶拖欠款催收工作，防止長期拖欠。
（二）．銷售主管崗位職責
：銷售主管。
2. 職位目的：在銷售經(jīng)理的領導下，負責銷售工作，完成公司下達的銷售任務。
3. 崗位職責：
(1) 負責做好銷售日常管理工作。
(2) 負責銷售工作具體落實。負責接待流程、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護、現(xiàn)場氣氛布置、工作日志檢查、人員情緒調(diào)動、相關報表整理上報、客戶檔案管理、日常業(yè)務培訓、銷售回款等的落實。
(3) 負責銷售制度的執(zhí)行及落實。
(4) 協(xié)助制定銷售任務，同時負責對銷售任務的組織實施及推行。
(5) 負責發(fā)現(xiàn)銷售問題并及時上報。
(6) 負責銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。
(7) 負責銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。
(8) 完成領導交辦的其他工作。
篇三：營 銷 部 管 理 規(guī) 章 制 度
營 銷 部（分公司） 管 理 規(guī) 章 制 度
為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本部門管理制度大綱。
一、營銷部全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。
二、營銷部禁止任何個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。
三、營銷部通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經(jīng)營水平，不斷完善營銷部的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大營銷部實力和提高經(jīng)濟效益。
四、營銷部鼓勵員工積極參與本的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
五、營銷部實行“崗薪制”的分配制度，為不同崗位的員工提供不同的薪資。并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵
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