20xx年銷售部管理規(guī)章制度(編輯修改稿)
2025-03-15 03:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人員請(qǐng)假。
（一）．銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 職位名稱：銷售部經(jīng)理。
2. 職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
3. 崗位職責(zé)：
（1）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)開發(fā)、客源組織和銷售組
織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、
特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略 ，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，市
場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
（2） 根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，
提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，
制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人
員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
（3） 掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)，各
部門銷售成本，存在問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方
案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。
（4） 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良
好協(xié)作關(guān)系。
（5） 向總經(jīng)理提交商品的重要銷售活動(dòng)、商品的廣泛宣傳和服務(wù)、
銷售效果分析的報(bào)告。
（6） 掌握客戶意向和需求，提出定貨、定貨意向和建議，并提出定
貨原則和價(jià)格。
（7） 定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案。
并報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
（8） 掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及不同季
節(jié)的價(jià)格水平，提出改進(jìn)措施，保證公司較高的平均盈利水平。
（9） 定期專訪客戶，征求客戶意見，對(duì)客戶進(jìn)行商業(yè)培訓(xùn)。掌握其
他商家的銷售情況和水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整商品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。
（10）參加公司收款工作分析會(huì)議。掌握客戶拖欠，分析原因，負(fù)責(zé)
客戶拖欠款催收工作，防止長(zhǎng)期拖欠。
（二）．銷售主管崗位職責(zé)
：銷售主管。
2. 職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
3. 崗位職責(zé)：
(1) 負(fù)責(zé)做好銷售日常管理工作。
(2) 負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí)。負(fù)責(zé)接待流程、銷控管理、銷售部日常來(lái)電來(lái)訪詳實(shí)記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置、工作日志檢查、人員情緒調(diào)動(dòng)、相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)、客戶檔案管理、日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售回款等的落實(shí)。
(3) 負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)。
(4) 協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)銷售任務(wù)的組織實(shí)施及推行。
(5) 負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售問(wèn)題并及時(shí)上報(bào)。
(6) 負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。
(7) 負(fù)責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。
(8) 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
篇三：營(yíng) 銷 部 管 理 規(guī) 章 制 度
營(yíng) 銷 部（分公司） 管 理 規(guī) 章 制 度
為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本部門管理制度大綱。
一、營(yíng)銷部全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。
二、營(yíng)銷部禁止任何個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。
三、營(yíng)銷部通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善營(yíng)銷部的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大營(yíng)銷部實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。
四、營(yíng)銷部鼓勵(lì)員工積極參與本的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。
五、營(yíng)銷部實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為不同崗位的員工提供不同的薪資。并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推
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