化妝品公司銷售部管理規(guī)章制度(編輯修改稿)
2025-06-18 22:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)。 8. 對(duì)所屬下 級(jí)的管理水平業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)。 9. 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督，檢查權(quán)。 10. 一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)。 11. 有退貨處理權(quán)。 12. 一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 （六）區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度計(jì)劃。 制定區(qū)域內(nèi)化妝品專營(yíng)店、日化精品店渠道的發(fā)展策略及拓展計(jì)劃、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商（代理商）、專營(yíng)店的開發(fā)及管理，包括制定及執(zhí)行各項(xiàng)營(yíng)銷政策，形成可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷模式。 2. 根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 3. 與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)，熱情，滿意，周到的服務(wù)。 4. 根據(jù)公司產(chǎn)品，價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤，報(bào)價(jià)，合同條款的協(xié)商級(jí)合同簽訂等事宜。 5. 動(dòng)態(tài)把控市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供同類產(chǎn)品市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。 6. 協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 建立、完善并發(fā)展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、專營(yíng)店渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)其制定系統(tǒng)化的培訓(xùn)、維護(hù)計(jì)劃，并加以實(shí)施和管理 7. 收集一線營(yíng)銷信息和客戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略，售后服務(wù)等提出參考意見。 8. 按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表，并及時(shí)上交上級(jí)部門。 9. 完成各類客戶管理， 完成銷售報(bào)表的分析、總結(jié)等工作。 （七） 區(qū)域業(yè)務(wù)崗位職責(zé) ，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。 、產(chǎn)品銷售任務(wù)。 ，及時(shí)送貨；辦理退貨；結(jié)算收回貨款。 。 、宣傳推廣工作。 。 五：儀容要求 1. 工作期間，人員應(yīng)注意自己儀容，女性要求淡妝并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭，頭 發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。 2. 人員隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。 3. 所有人員應(yīng)每天打掃衛(wèi)生，后將鞋擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物，灰塵。 4. 所有人員工作期間衣著必須保持整潔，吳污物衣服應(yīng)清潔整齊。 六：考核制度 1. 季度業(yè)績(jī)考核，在季度銷售業(yè)績(jī)未完成 50%不算基數(shù)獎(jiǎng)金。 2. 年度業(yè)績(jī)考核，每年度銷售業(yè)績(jī)未完成 60%不算年度獎(jiǎng)金。 3. 上班時(shí)間每天早上 9： 0012： 00，下午 13： 3018： 00 每月休息四天。 4. 人員出差報(bào)道必須用座機(jī)報(bào)道，報(bào)道時(shí)間早上 9:00— 18： 00 在每到一個(gè)城市 必須報(bào)道，在一個(gè)城市工作時(shí)間 3 天以上就 3 天報(bào)道一次?；乜偛康焦S時(shí)必須打卡。 5. 請(qǐng)假，婚嫁，喪假，病假必須證明，事假扣除當(dāng)天底薪工資。必須銷售總監(jiān)報(bào)批，該區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)不上報(bào)扣除
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