【文章內(nèi)容簡介】 大（主要針對(duì)瑞城國際 2700 元 /平方的高層價(jià)格），短期內(nèi)有降價(jià)的可能。 1. 投資方向 ：被訪者中有 3 人已經(jīng)買了門面房， 5 人愿意花錢買門面用來投資，有兩名經(jīng)常買體育彩票，其它人對(duì)于商品房、股票、債券都沒有太大的興趣。特別是對(duì)于商品房，消費(fèi)者都認(rèn)為現(xiàn)在大豐市房地產(chǎn)市場價(jià)格不穩(wěn)定，并且當(dāng)前價(jià)格太高，有望回落，對(duì)于購房都抱一種觀望的態(tài)度，更不用說是投資了。 2. 付款方式 ：被訪者中絕大多數(shù)人（占 2/3）認(rèn)為最好用一次性付款方式購房，主要考慮到銀行住房貸款利息和今后的償還能力。 3. 購買區(qū)域： 集中在中心區(qū)跟西區(qū)，選擇中心區(qū)是因?yàn)殚L期積累人氣和齊全的商服設(shè)施。而西區(qū)則是新規(guī)劃的開發(fā)區(qū)，有一部分人看愛好它的發(fā)展?jié)摿?，并且西區(qū)更靠近 204 國道，交通條件更為便利。而受訪者則表示東區(qū)工廠太多，不適合人們居住。 4. 交付要求： 受訪者一致表示要求毛坯房，主要原因是怕裝修不附合自己的要求，他們認(rèn)為買裝修好的房子還不如買二手商品房，在他們的心中裝修不僅僅是種形式。 5. 了解廣告的方式： 了解信息廣告跟受訪人的層次有直接關(guān)系，但無論什么 層次，朋友介紹始終是了解信息的一個(gè)最重要的途徑。而通過電視了解信息的并不多，因?yàn)槭袇^(qū)都裝了閉路電視，像鹽城、大豐這些電視臺(tái)沒有多少人關(guān) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 13 頁 共 26 頁 注，而到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)這種現(xiàn)象就好一點(diǎn)了。另外，不是每個(gè)人都有看報(bào)紙的習(xí)慣和條件的，這當(dāng)中只有很少一些單位和個(gè)人經(jīng)常關(guān)注。而司機(jī)則是在車上通過電臺(tái)得知一些信息。還有各個(gè)廣告公司上門派報(bào)，這對(duì)于市民來說也是了解新信息的一種很不錯(cuò)的方式 三、區(qū)域內(nèi)供應(yīng)產(chǎn)品的集合特征： 區(qū)域內(nèi)表現(xiàn)較好個(gè)案狀況； 一 、浦江名苑 樓盤名稱 浦江名苑 售樓電話 區(qū)域地段 工農(nóng)西路 發(fā)展商 上海浦江 置業(yè)公司 代理商 / 設(shè)計(jì)單位 上海東方建筑設(shè)計(jì)院 物管單位 集團(tuán)公司下屬物業(yè)管理公司 建筑面積 66095 平方米 占地面積 55612 平方米 項(xiàng)目屬性 高品質(zhì)居住小區(qū) 建筑風(fēng)格 歐陸式風(fēng)格 棟數(shù) 層數(shù) 綠化率 36． 06% 總套數(shù) 400 銷售率 未開盤 建筑密度 % 戶型結(jié)構(gòu) / / 取暖方式 / 朝向 朝南 銷售起價(jià) 住 : 均 價(jià) 住 :1800 最高價(jià)格 ?。? 商： 商： ? 商： 付款方式 一次性、按揭 主力 戶型 三室兩廳兩衛(wèi)； 物 業(yè) 設(shè) 施 室內(nèi)設(shè)施 有線、電話插口、水電、管道煤氣 小區(qū)設(shè)施 花園 \健身場所 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 14 頁 共 26 頁 物業(yè)管理 小區(qū)保安和門衛(wèi) 園林環(huán)境 休息亭、簡單樹木綠化、草坪 交通 距車站 300 米 周邊樓盤 錦繡東方苑 \木材公司 (沿街商鋪 ) 金融 農(nóng)業(yè)銀行（ 200 米）；中國銀行（ 300 米） 商業(yè) 超市 上海華聯(lián) 郵電 中國郵政 教 育 幼兒園 / 中、小學(xué) / 行政機(jī)構(gòu) 公安局 醫(yī)療 醫(yī)院 縣中醫(yī)院 藥店 項(xiàng)目定位 高檔住宅小區(qū) 優(yōu)劣勢(shì)分析 缺 點(diǎn) 周邊配套不夠完善 浦江 名苑位于本項(xiàng)目東約 200 米處，目前尚未開盤，初步定價(jià)住宅為 1800元 /平方，具體價(jià)格將于本月底出臺(tái)。浦江名苑的市場反映不是太好，消費(fèi)者普遍認(rèn)為該地段的價(jià)值和定價(jià)不符，這對(duì)于本項(xiàng)目的定價(jià)定位起到一定的影響。 二 、瑞城國際苑 樓盤名稱 瑞城國際苑 售樓電話 3822999 區(qū)域地段 幸福西路與西康路交界 /大豐中學(xué)對(duì)面 發(fā)展商 江蘇瑞城房地產(chǎn)開發(fā)公司 代理商 / 設(shè)計(jì)單位 中南建筑設(shè)計(jì)院 物管單位 集團(tuán)公司下屬物業(yè)管理公司 建筑面積 6 萬平方米 占地面積 3 萬平方米 項(xiàng)目屬性 21 世紀(jì)國際園林社區(qū) 建筑風(fēng)格 歐陸風(fēng)格 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 15 頁 共 26 頁 棟數(shù) 11 層數(shù) 56913 綠化率 52% 總套數(shù) 1700 套 銷售率 內(nèi)部認(rèn)購 物業(yè)費(fèi)用 住宅 178。/月；商業(yè) 178。/月 戶型結(jié)構(gòu) \ \ 連體別墅 取暖方式 / 朝向 朝南 銷售起價(jià) 2020(多層 ) 均 價(jià) 住 :2020 最高價(jià)格 2700(小高層 ) 商： 7000 商： 7000 商： 7000 付款方式 一次性、按揭 50% 裝修標(biāo)準(zhǔn) / 采光通風(fēng) 12 層采光不足 建筑結(jié)構(gòu) 框架 開工時(shí)間 ？ 竣工時(shí)間 ？ 入伙時(shí)間 ？ 車位 出售： 800 元 / m178。，小車：1800 元 / m178。（產(chǎn)權(quán)證？） 儲(chǔ)藏室 面積范圍 戶型結(jié)構(gòu) 主力 戶型 三室兩廳兩衛(wèi) 120 平方 物 業(yè) 設(shè) 施 室內(nèi)設(shè)施 有線、電話插口、水電、管道煤氣、寬帶 小區(qū)設(shè)施 網(wǎng)球場、露天鍛煉場所、高檔會(huì)所、可視對(duì)講門鈴、游泳池、地下車位 物業(yè)管理 閉路監(jiān)視系統(tǒng)、小區(qū)保安和門衛(wèi) 園林環(huán)境 中心會(huì)所前有人工河流、休息亭、樹木綠化、草坪、人車分流 中、小學(xué) 大豐中學(xué) 行政機(jī)構(gòu) 法院、人伍部、 項(xiàng)目定位 大豐高檔園林社區(qū) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 16 頁 共 26 頁 客戶 群定位分析 醫(yī)生、老師、公務(wù)員及政府相關(guān)部門人員 項(xiàng) 目 優(yōu) 劣 勢(shì) 分 析 賣 點(diǎn) /特 色 大豐中學(xué)、小區(qū)配套相對(duì)全面、小區(qū)設(shè)計(jì)人性化、景觀環(huán)境好 缺 點(diǎn) 周邊配套不完善 促銷 策略 一次性付款優(yōu)惠 100 元 /平方、現(xiàn)在購房優(yōu)惠 180 元 /平方。 媒體 宣傳 宣傳單頁 瑞城國際苑是目前大豐市比較有代表性的樓盤，這是因?yàn)樗悄壳按筘S市場上最豪華、價(jià)格最貴的小區(qū)。她抓住潛在的發(fā)展因素：大豐中學(xué)、規(guī)劃中的市政廣場以及新市政府將遷至，大力炒作，但這種價(jià)位是一般大豐居民不能承受的。 三 、上海花園 樓盤名 稱 上?；▓@ 售樓電話 ? 區(qū)域地段 常新路與南翔路交界處 發(fā)展商 大豐瑞眾開發(fā)有限公司 代理商 / 設(shè)計(jì)單位 泛太平洋設(shè)計(jì)有限公司 物管單位 ? 建筑面積 311328 平方米 占地面積 226741 平方米 項(xiàng)目屬性 綠色生態(tài)高尚社區(qū) 建筑風(fēng)格 歐陸式風(fēng)格 容積率 建筑密度