【文章內(nèi)容簡介】 ,上 市,資產(chǎn)證券化,方式,能力,載體,結(jié)果,通路,如營銷模式的任何一次創(chuàng)新，生產(chǎn)模式、管理模式的任何一次改變和融資模式的任何一次突破，以及所創(chuàng)造價(jià)值的再發(fā)現(xiàn)或是客戶需求、潛在需求的再滿足或是成功地創(chuàng)造了一個(gè)需求或是解決了一個(gè)新的問題、突破了某個(gè)瓶頸甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆等等，都能直接地改變他的商業(yè)模式，從而引領(lǐng)企業(yè)走向成功，這在實(shí)踐中是屢見不鮮的。,商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑:,舊經(jīng)濟(jì)模式企業(yè)的業(yè)務(wù)是以“資產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型思維”為基礎(chǔ)的，其典型的運(yùn)營方式: 資產(chǎn) 投入 產(chǎn)品\服務(wù) 渠道 顧客 現(xiàn)在以顧客為起點(diǎn)來進(jìn)行規(guī)劃: 顧客 渠道 產(chǎn)品\服務(wù) 投入 資產(chǎn),,,商業(yè)模式 價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑:,商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)流程圖,客戶需求,實(shí)現(xiàn)載體,實(shí)現(xiàn)方式,,產(chǎn)品（服務(wù)）\品牌,創(chuàng)造價(jià)值,標(biāo)準(zhǔn)\思想,產(chǎn)品經(jīng)營 品牌經(jīng)營 資本經(jīng)營 人才經(jīng)營,核心能力 核心技術(shù) 核心業(yè)務(wù) 核心產(chǎn)品,整合營銷,贏利模式,實(shí)現(xiàn)全過程的組織系統(tǒng)的高效率,,直供商業(yè)模式 總代理制商業(yè)模式 聯(lián)銷體商業(yè)模式 倉儲式商業(yè)模式 專賣式商業(yè)模式,生產(chǎn)方式,融 資 模 式,產(chǎn)品差異化 品牌差異化 渠道擴(kuò)張模式 售后贏利模式 營銷系統(tǒng)組織,,上市,4+1模式,4P、4C、4R+金融工具,管理升級,產(chǎn)品經(jīng)營,品牌經(jīng)營,資本經(jīng)營,人才經(jīng)營,企業(yè)經(jīng)營管理有四個(gè)層次,經(jīng)營公司,,價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方式,商業(yè)模式,四流企業(yè),三流企業(yè),二流企業(yè),一流企業(yè),賣產(chǎn)品(服務(wù)),賣品牌,賣標(biāo)準(zhǔn),賣思想,不同的商業(yè)模式,,價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體,價(jià)格戰(zhàn)容易摧毀整個(gè)行業(yè) 品牌讓消費(fèi)者對你有信任感 標(biāo)準(zhǔn)讓消費(fèi)者認(rèn)為你是行業(yè)的權(quán)威者 思想讓消費(fèi)者成為你的永久忠誠者,賣產(chǎn)品: 價(jià)格戰(zhàn) 賣品牌: 心智資源爭奪 賣標(biāo)準(zhǔn): 壟斷之爭 賣思想: 新、奇、特之爭,,,商業(yè)模式的內(nèi)涵、特性；是對商業(yè)模式定義的延伸和豐富，是成功商業(yè)模式必備的屬性。,客戶價(jià)值最大化原則,資源整合原則,持續(xù)贏利原則,融資有效性原則,組織管理高效率原則,創(chuàng)新原則,風(fēng)險(xiǎn)控制原則,合理避稅原則,二、商業(yè)模式的核心原則,整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進(jìn)有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。 在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，是通過組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+12的效果。 在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策，是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)，目的是要通過組織制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務(wù)水平。,商業(yè)模式的核心原則資源整合原則,“除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！” — 三星董事長李建熙,商業(yè)模式的核心原則創(chuàng)新原則,一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個(gè)過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。,創(chuàng)新的基本方法,企業(yè)直接融資（股權(quán)融資） 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財(cái)務(wù)投資者 原股東增資擴(kuò)股 股票市場融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資（定向增發(fā)、市場增發(fā)） 配股融資（定向配股、市場配股） 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產(chǎn)業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當(dāng)融資 中小企業(yè)信用擔(dān)保與中小企業(yè)融資,融資有效性原則,持續(xù)贏利原則,租還是賣；政策行為還是市場行為； 是剛性的還是軟性的；(價(jià)格與價(jià)值) 是單點(diǎn)的還是多點(diǎn)的； 贏利模式是開放的還是封閉的； (亞伯拉汗) 贏利模式是主要靠利潤率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來贏利的； 邊際效益高嗎？,以服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造新的利潤,重新“定位”企業(yè)，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)利潤,尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價(jià)值的流程”就是創(chuàng)造效益,給資金流加速，挖掘沉淀的利潤,用“利潤”中心”的理念，發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤,如何發(fā)現(xiàn)“隱藏”的利潤,一切都將過去，只有品牌永存,品牌擴(kuò)張是利潤倍增器，是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)超額贏利而架起的一座金橋。,消費(fèi)者的心智資源是取之不盡的利潤源泉,五糧液模式,五糧液一年賣48萬噸白酒，白酒行業(yè)第二名賣不到8萬噸，最有名的茅臺賣不到6000噸。那么，它為什么能賣這么多？我給它的案例起了一個(gè)名字，就叫品牌聯(lián)盟，用品牌聯(lián)盟這樣一種商業(yè)模式進(jìn)行市場運(yùn)作。也就是說五糧液集團(tuán)自有的品牌最有名的就是兩個(gè)，一個(gè)是五糧液，這是最高檔的；還有一個(gè)尖莊，這是低檔的?，F(xiàn)在它吸收了別人的品牌，比如說湖南酒業(yè)公司注冊的瀏陽河加盟算它的分品牌。北京的京酒是北京酒業(yè)公司注冊的品牌，也加盟到它那里。五糧醇、金六福都不是它注冊的，加盟到五糧液。那么加盟的辦法是什么？ 第一，加盟成為五糧液的分品牌；第二，這個(gè)牌子的廣告是注冊者做；第三，誰做廣告誰做總經(jīng)銷。那么五糧液干什么？五糧液就給它灌酒，不管是什么牌子，酒都是我五糧液給你灌，這就起了兩個(gè)作用：第一，因?yàn)榇蠹叶贾谰贫际俏寮Z液的，質(zhì)量有保證，所以就暢銷。第二，五糧液的效益是什么？做好酒和壞酒不是分著做的，它有上等、中等、下等，過去只是把五糧液這個(gè)上等的賣出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的價(jià)格賣了，所以它的效益損失很大?，F(xiàn)在，每一個(gè)檔次都有相應(yīng)的品牌了，就是每個(gè)檔次的酒質(zhì)量都產(chǎn)生了相應(yīng)的效益。然后，廣告人家做，五糧液不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；總經(jīng)銷別人去做，它也不負(fù)責(zé)營銷。但是，別人做金六福的廣告，做瀏陽河的