匯瑞越野車經(jīng)銷公司管理文件匯編(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 11:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工資基數(shù)，設(shè)置管理職能部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)職能部門經(jīng)理和管理職能部門普通員工、業(yè)務(wù)部門主管和普通員工三個(gè)組別，考核獎(jiǎng)金的核算和發(fā)放以組為單位進(jìn)行。4) 考核結(jié)果應(yīng)用：半年度考核決定員工半年度管理考核獎(jiǎng)金的發(fā)放（此項(xiàng)資金由員工月度考核中據(jù)得分扣發(fā)部分累積產(chǎn)生）。3. 年度考核：是針對(duì)員工年度綜合表現(xiàn)進(jìn)行的全方位考核。采用100分制。1) 考核程序：考核人評(píng)分并寫出建議性評(píng)語→綜合管理部收集匯總后形成考核鑒定→報(bào)總經(jīng)理審閱并確定→將鑒定反饋給被考核人2) 考核參與人：① 部門經(jīng)理→總經(jīng)理、同級(jí)其他部門經(jīng)理、本部門主管和本部門普通員工② 部門主管→本部門經(jīng)理、本部門普通員工（限被考核人直接下屬員工）③ 普通員工→本部門經(jīng)理、本部門主管（限被考核人直接主管）、本部門其他普通員工3) 情況說明：① 在對(duì)部門經(jīng)理考核中，總經(jīng)理、同級(jí)部門經(jīng)理、本部門員工評(píng)分分別占其考核結(jié)果的50%、20%、30%；在對(duì)部門主管考核中，本部門經(jīng)理、被考核人直接下屬員工評(píng)分分別占其考核結(jié)果的50%、50%；在對(duì)普通員工考核中，本部門經(jīng)理和直接主管、本部門其他員工評(píng)分分別占其考核結(jié)果的70%、30%。② 建議性評(píng)語必須指出被考核人的優(yōu)點(diǎn)、不足及今后的努力方向。4) 考核結(jié)果應(yīng)用：① 年度考核決定員工工資項(xiàng)目中年考核工資的發(fā)放，還可決定年度考核獎(jiǎng)（資金產(chǎn)生于員工年度考核中據(jù)得分扣發(fā)部分）的發(fā)放，考核得分低于80分者，此項(xiàng)獎(jiǎng)金不予發(fā)放。② 針對(duì)各階段考核，被考核人如有異議，可向其隔級(jí)上級(jí)或考核主管部門提出復(fù)核。復(fù)核由綜合管理部報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)組織實(shí)施。（二）業(yè)務(wù)項(xiàng)目考核：涉及銷售部門全體員工。根據(jù)各銷售場(chǎng)所狀況及車源的不同，分別制定不同的提成比例。1. 自訂車月度業(yè)務(wù)提成方案：1) 博大路展廳、集團(tuán)綜合展廳業(yè)務(wù)提成方案：單位：人民幣萬元檔次銷售毛利銷售經(jīng)理提成比例業(yè)務(wù)提成比例1≤151%4%2＞15且≤201%5%3＞20且≤251%6%4＞25且≤301%8%5＞301%10% 2) 亞運(yùn)村市場(chǎng)、保稅區(qū)展廳業(yè)務(wù)提成方案：單位：人民幣萬元檔次銷售毛利銷售經(jīng)理提成比例業(yè)務(wù)提成比例1≤1%5%2＞≤101%6%3＞10且≤1%7%4＞≤151%8%5＞151%10%2. 外拼車月度業(yè)務(wù)提成方案：銷售業(yè)務(wù)提成比例為銷售毛利的10%，車源提成比例為銷售毛利的2%，銷售經(jīng)理提取銷售毛利1%的銷售經(jīng)理提成。外拼車?yán)麧櫽?jì)入部門利潤。3. 其他說明：1) 車輛直接銷售人員（包括側(cè)重于業(yè)務(wù)職能的銷售經(jīng)理及普通員工）入職后即可享受個(gè)人業(yè)務(wù)提成。各部門銷售經(jīng)理在試用期滿后享受銷售經(jīng)理提成，當(dāng)月全額發(fā)放，銷售經(jīng)理個(gè)人業(yè)務(wù)不計(jì)銷售經(jīng)理提成。2) 側(cè)重于管理職能的銷售經(jīng)理不享受銷售業(yè)務(wù)提成。3) 車輛直接銷售人員個(gè)人業(yè)務(wù)提成的70%當(dāng)月全額發(fā)放，剩余30%年終發(fā)放。4) 普通銷售人員轉(zhuǎn)正后參加每月一次的部門銷售業(yè)績排名，排名情況在每月一次的全員會(huì)議上予以公布。5) 普通銷售人員實(shí)行末位淘汰制，即每季度進(jìn)行一次針對(duì)普通銷售人員的測(cè)評(píng)，以月度考核結(jié)果和月銷售業(yè)績排名情況為等重要素，連續(xù)三個(gè)月無銷售業(yè)績或季度測(cè)評(píng)末位者將被辭退。6) 公司將對(duì)各階段考核成績優(yōu)秀且銷售業(yè)績突出的銷售人員在年底予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。（三）員工考核表表一員工綜合考核表（A）：用于總經(jīng)理對(duì)部門經(jīng)理（不含財(cái)務(wù)經(jīng)理）的考核表二員工綜合考核表（B）：用于職能部門經(jīng)理對(duì)下屬員工的考核表三員工綜合考核表（C）：用于業(yè)務(wù)部門經(jīng)理和主管對(duì)下屬員工的考核表四員工綜合考核表（D）：用于部門員工對(duì)本部門經(jīng)理（不含財(cái)務(wù)經(jīng)理）、直接主管的考核表五員工半年度考核表表一員工綜合考核表（A）姓名崗位/職務(wù)考核期間等級(jí)得分考核項(xiàng)目優(yōu)（910）良（）合格()不合格()備注工作態(tài)度(責(zé)任感主動(dòng)性)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
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