匯瑞越野車經(jīng)銷公司管理文件匯編(doc)-銷售管理-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】目標(biāo)市場(chǎng)定位于進(jìn)口中高檔越野車市場(chǎng)。越野車市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速，而國(guó)內(nèi)合資車型較少，對(duì)進(jìn)口越野車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。在資源和市場(chǎng)都相對(duì)有限的情況下，因不斷增加銷售網(wǎng)點(diǎn)所需支出的費(fèi)用給公司帶來(lái)非常大的壓力。爭(zhēng)取代理品牌、拓展業(yè)務(wù)渠道、提高銷售收入、合理控制費(fèi)用、培養(yǎng)人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)匯瑞公司的真正發(fā)展。在目前的市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)壓力下，為保證公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，我們將通過(guò)多種渠道，盡快在車輛資源方面有所突破，力爭(zhēng)及早取得品牌代理，從根本上扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)局面。1)全面主持公司工作；4)確定子公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織實(shí)施；6)貫徹和執(zhí)行集團(tuán)公司的相關(guān)政策和制度，定期向集團(tuán)公司匯報(bào)經(jīng)營(yíng)管理情況并接受集團(tuán)公司的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)；7)對(duì)集團(tuán)公司臨時(shí)性工作需要予以支持和配合，維護(hù)集團(tuán)整體利益。在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，樹立和維護(hù)公司良好的社會(huì)形象。②制定并組織實(shí)施本部門的工作計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；
【正文】 6天或單月3天及以上0曠工:1天及以上0打卡:弄虛作假1次及以上工作規(guī)范8儀容儀表:著裝、發(fā)型違反規(guī)定記錄達(dá)6次或經(jīng)提示不糾正1次及以上8紀(jì)律性:不遵守工作規(guī)范，不聽從領(lǐng)導(dǎo)的正確指令，時(shí)而違反規(guī)定或制度8規(guī)范性:不按工作流程辦事，致工作發(fā)生較為嚴(yán)重的失誤8協(xié)調(diào)性:不注重協(xié)調(diào)，致使工作受到較大影響或公司受到較大的損失工作態(tài)度6同事關(guān)系:發(fā)生爭(zhēng)吵而不可調(diào)和，有明顯的矛盾表現(xiàn)或打擊報(bào)復(fù)6團(tuán)隊(duì)合作:故意從中作?；蜃龀銎渌鼑?yán)重影響工作或公司形象的做法6積極性:對(duì)于工作或活動(dòng)經(jīng)常退縮不前，不能配合6主動(dòng)性:對(duì)于本職工作經(jīng)常推諉或故意拖沓6熱情度:對(duì)所接觸的人，特別是客戶經(jīng)常缺乏應(yīng)有的禮貌和熱情工作結(jié)果14未能完成崗位職責(zé)，業(yè)務(wù)人員其間三個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)0有重度過(guò)失以上記錄或受到通報(bào)批評(píng)以上處分考核人合計(jì)注：此表用于對(duì)員工的半年度考核。員工自評(píng)占其最終得分的30%；直接上級(jí)考核評(píng)分占最終得分的70%。設(shè)有主管崗位的部門，其直接下屬員工的直接上級(jí)評(píng)分由其部門經(jīng)理和主管共同完成。六. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制單位：萬(wàn)元項(xiàng)目/月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月合計(jì)銷售數(shù)量354035404545453025254530440維修臺(tái)次主營(yíng)業(yè)務(wù)收入18,主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利返利其他業(yè)務(wù)毛利毛利總額主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加費(fèi)用總額固定費(fèi)用租金折舊費(fèi)資金占用費(fèi)房地稅公務(wù)車月租費(fèi)固定人工成本信息咨詢費(fèi)固定費(fèi)用合計(jì)變動(dòng)費(fèi)用水電暖財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)交通費(fèi)人工成本辦公費(fèi)差旅費(fèi)維修費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用其他變動(dòng)費(fèi)用合計(jì)利潤(rùn)總額
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