營銷服務(wù)部經(jīng)理培訓(xùn)教材ppt培訓(xùn)(54頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 08:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 設(shè)立目標(biāo)的方法 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 二、營銷服務(wù)部的目標(biāo)規(guī)劃 (一 )制定目標(biāo)的重要性 我們訂立目標(biāo)，就是為了最大限度地、 高效地集中有限的體力和智力在那些 最重要的事情上，抓住重要的事情， 各個擊破。同時也必須把有限的時間 和精力適當(dāng)?shù)胤峙浣o每一種工作，使 單位效益達到最大程度。如此才能有 目的地工作、圓滿地達成目標(biāo)， 這就是計劃經(jīng)營 27 二、營銷服務(wù)部的目標(biāo)規(guī)劃 (二 )如何設(shè)定目標(biāo)（方法） 設(shè)立目標(biāo)的 五 大 要素 ? 目標(biāo)的明確性 ? 價值程度 ? 周遭的支援 ? 評估的可能性 ? 成就動機 28 (二 )如何設(shè)定目標(biāo)（方法） 設(shè)立目標(biāo)的注意事項 ? 目標(biāo)應(yīng)以上年度實際完成的總額乘以預(yù)定 成長率計算 ? 目標(biāo)的設(shè)計一般以四季來安排 ? 目標(biāo)設(shè)定應(yīng)考慮的因素 （ 4個） ? 完成目標(biāo)應(yīng)有的認知和準(zhǔn)備（ 3方面） 二、營銷服務(wù)部的目標(biāo)規(guī)劃 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 29 二、營銷服務(wù)部的目標(biāo)規(guī)劃 (二 )如何設(shè)定目標(biāo)（方法） 設(shè)立目標(biāo)的原則 ? 明確具體 Specific： ? 可衡量 Measurable： ? 可達成 Attainable： ? 現(xiàn)實性 Realistic： ? 時效性 TimeLimited ： ? 挑戰(zhàn)性 Challenged： 30 二、營銷服務(wù)部的目標(biāo)規(guī)劃 (二 )如何設(shè)定目標(biāo)（方法 ) 設(shè)立目標(biāo)的方法 1）分配式：一種由上而下的分配方式 。 被分配者只能被動式接受目標(biāo)。分配者 自訂一套分配的標(biāo)準(zhǔn)。單位規(guī)模大時可 運用此法。 分配式優(yōu)點： 容易分配 。 節(jié)省分配的時間 。 比較具有公平性 。 分配式缺點： 無法正確反映現(xiàn)況 。 缺乏溝通 ， 不易引起對目標(biāo)的共識 。 造成達成機率受到影響 。 31 二、營銷服務(wù)部的目標(biāo)規(guī)劃 (二 )如何設(shè)定目標(biāo)（方法 ) 設(shè)立目標(biāo)的方法 2）加總式：一種由下而上的分配方式。 被分配者可先自行擬定目標(biāo)。會有必要的 溝通調(diào)整動作。可適用于中、小型組織規(guī)模。 加總式優(yōu)點： 對目標(biāo)的認同度比較高 。 了解被分配者的 經(jīng)營企圖心 。 自行申報有鼓勵屬員參與單 位經(jīng)營及訓(xùn)練屬員掌握目標(biāo)的作用 。 加總式缺點： 申報總數(shù)遠較單位責(zé)任目標(biāo)低 ， 需花很多 時間逐一溝通調(diào)整 。 經(jīng)營心態(tài)不健全 ， 只考慮獎勵辦法 ， 忽略協(xié)助業(yè)務(wù)員追求 個人目標(biāo) ， 發(fā)揮戰(zhàn)力 ， 申報過于保守 。 容易引起不公平的說法 。 32 二、營銷服務(wù)部的目標(biāo)規(guī)劃 (二 )如何設(shè)定目標(biāo)（方法 ) 設(shè)立目標(biāo)的方法 3）參與式：由經(jīng)理召集所有主管共同參與規(guī)劃目標(biāo)的 方式。單位規(guī)模不太大時最適合使用。 參與式優(yōu)點： 因共同參與 ， 所以對目標(biāo)的認同性特別高 。 最能清楚掌握單位現(xiàn)況 。 參與式缺點： 只適用小型單位 。 所費時間較長 。 容易感染消極心態(tài) ， 容易造成規(guī)劃動作難 以繼續(xù) 。 擬定年度目標(biāo)：分解為上半年下半年 。 依季度劃分工作重點 。 落實到每個月必須達成的目標(biāo) 。 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 33 三、年度計劃制定與評估 (一 )什么是年度計劃 ？ (二 )擬定年度計劃的過程 完整計劃的內(nèi)容 設(shè)立計劃的步驟 (三 )擬定年度計劃的模式 34 三、年度計劃制定與評估 (一 )什么是年度計劃 ？ 年度計劃 是發(fā)展評估方式及實際的 短期、長期營銷服務(wù)部目標(biāo)， 是分析欲達成目標(biāo)所需的
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1