營銷服務(wù)部經(jīng)理培訓教材ppt培訓(54頁)-銷售管理(存儲版)
【正文】 分配 步驟五：預測產(chǎn)能 步驟六：完成營銷服務(wù)部年度計劃 41 三、年度計劃制定與評估 (二 )擬定年度計劃的過程 設(shè)立計劃的六個步驟 步驟一：建立實際的生產(chǎn)及增員目標 步驟二：評估營業(yè)部的目標 步驟三：評估營銷服務(wù)部的運作 步驟四：決定優(yōu)先順序及時間分配 步驟五：預測產(chǎn)能 步驟六：完成營銷服務(wù)部年度計劃 42 三、年度計劃制定與評估 (二 )擬定年度計劃的過程 設(shè)立計劃的六個步驟 步驟一：建立實際的生產(chǎn)及增員目標 步驟二：評估營業(yè)部的目標 步驟三：評估營銷服務(wù)部的運作 步驟四：決定優(yōu)先順序及時間分配 步驟五：預測產(chǎn)能 步驟六：完成營銷服務(wù)部年度計劃 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 43 三、年度計劃制定與評估 (二 )擬定年度計劃的過程 設(shè)立計劃的六個步驟 步驟一：建立實際的生產(chǎn)及增員目標 步驟二：評估營業(yè)部的目標 步驟三：評估營銷服務(wù)部的運作 步驟四：決定優(yōu)先順序及時間分配 步驟五：預測產(chǎn)能 步驟六：完成營銷服務(wù)部年度計劃 44 三、年度計劃制定與評估 (三 )擬定年度計劃的模式（案例及表格 ） 工作目標 業(yè)務(wù)發(fā)展 人力發(fā)展 激勵訓練 其它 45 四、計劃的執(zhí)行與評估 (一）計劃的執(zhí)行 （二）評估的步驟 （ 三 ） 評估方法擬定年度計劃的過程 46 四、計劃的執(zhí)行與評估 (一）計劃的執(zhí)行 明確團隊目標及個人目標并全力完成 立即詳細地做好業(yè)績記錄 每月 、 每季檢討目標及進度 ， 并找出超前 和落后的原因所在 調(diào)整策略 ， 達成目標 ， 始終堅持 “ 調(diào)整 、 改革 、 整頓 、 提高 ” 的八字方針 ， 周而復始 地使計劃的情況處于最佳狀況 ， 并盡量使 實際進度略微領(lǐng)先于目標進度 。 What做什么 ？ 活動與內(nèi)容 Who 誰去做 ？ 人員選擇 Where在什么地主做 ？ 地點安排 When在什么時候做 ？ 時間控制 How怎么樣做 ？ 方法與手段 How much 預算有多少 ？ 成本的重要性 50 四、計劃的執(zhí)行與評估 （三）評估方法 每月計劃檢視 例行性的月會報管理：如周工作例會 、 月度經(jīng)營分析會等來檢視計劃的執(zhí)行和達成狀況 。 落實到每個月必須達成的目標 。單位規(guī)模不太大時最適合使用?？蛇m用于中、小型組織規(guī)模。 節(jié)省分配的時間 。 該指標表明服務(wù)和良質(zhì)保單水平，以及客戶的忠誠度，非常重要， 是考核代理人業(yè)務(wù)質(zhì)量的指標。 本期新單件數(shù) 該指標表明隊伍的技能水平和技能培訓的效果； 正常水平為： 1500元 2020/件 17 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 5）人均產(chǎn)能 = 總保費 247。 期末人力 該指標表明隊伍的勤奮度和市場措施的有效度； 正常水平為每人 3件 /月以上 16 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 4）件均保費 = 本期新單保費 247。 本月之前的第 13個月承保的長險新單保險費（或件數(shù)） ] 100% 正常水平 85% 持續(xù)率可用保費計算，也可用保額、保單件數(shù)計算。 分配式優(yōu)點： 容易分配 。會有必要的 溝通調(diào)整動作。 32 二、營銷服務(wù)部的目標規(guī)劃 (二 )如何設(shè)定目標（方法 ) 設(shè)立目標的方法 3）參與式：由經(jīng)理召集所有主管共同參與規(guī)劃目標的
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