【正文】 2： 32套 四室兩廳雙衛(wèi)： 200㎡以上： 20套 主力客戶群與消費特點 具有一定經(jīng)濟實力的小康家庭，客戶年齡有各個年齡段的人。在宣傳推廣中，項目的配套和物業(yè)服務較完美與工程形象進度大相徑庭，令消費者持懷疑態(tài)度； ●市場機會： 需要加快工程進度，并將宣傳的各類配套設施建設完成并投入使用，給市場信心； 調(diào)整營銷策略，包裝營銷環(huán)境和提高銷售人員素質(zhì)，提升項目整體形象； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ●市場機會： 及時調(diào)整營銷策略 ， 主動出擊 有利于促進銷售； 4）康馨園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ●特 征： 通化市目前最大的解困房安居工程，主要由多層建筑組成大型生活社區(qū)。 ●市場機會： 項目的品牌和形象效應逐步形成，有利于促進銷售； 項目的合理定位，較好的戶型設計，合理地定價使項目成功有了保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 5元 /㎡ 戶型與面積 73100㎡ 共 138套，僅剩 7套 100139 m2； 共 77套余 11套 頂層躍式 174m2； 共 5套售磬 底層商服共 32間，面積 100180㎡之間，單價 6000元 /㎡ ，僅剩 4間 主力客戶群與消費特點 政府機關公務人員和企事業(yè)、公司中高級管理層， 主要特點 工作方便，生活便利 ●特 征： 通化市江東片區(qū)位置最好的住宅項目工程，主要由多層建筑組成，臨街底層商服。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 消費者在對戶型結構及產(chǎn)品形態(tài)的選擇時，年齡分界明顯，不同的年齡階段對房屋功能、建筑形態(tài)、細部構造等內(nèi)部品質(zhì)要求有明顯差別； ● “物美價廉，物超所值” 永遠是消費者最高的 心理 需 求，因此，性 價比合理的項目，在市場中的競爭力較強， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 高端項目 由于 總價較高，目標客戶群相對狹窄 ，其銷售周期偏長，如麗景人家 等；中、低端項目由于目標客戶群較廣，銷售效果都較良好，周期較短。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 受訪對象中 77%以上的家庭月收入在 2500 元以上， 從 2500 元開始，人群比例雖有所下降，但下降幅度比較平穩(wěn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 受訪者職業(yè)情況7%32%15%2%31%3% 3%6%0%5%10%15%20%25%30%35%黨政機關/企事 業(yè)單位管理人員專業(yè)技術人員黨政機關/企事 業(yè)單位一班人員工人自由職業(yè)個體戶/營業(yè)員退休人員教師 其他系列1 受訪者以機關、事業(yè)單位工作人員居多，約占 40%的比例。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 調(diào)查對象：主要選擇在本市城區(qū)居民和居住半年以上的年齡在 18 歲以上的人群甄別條件是未來 1 年有購買或投資住宅的人群； ◆本次調(diào)查內(nèi)容：市民的生活形態(tài) 、 消費習慣 生活質(zhì) 量、 市民對通化市及房地產(chǎn)市場的綜合評價以及購房者購房需求情況，三個方面共 36 個問題。同檔次的個性化項目雖然在售價上相差不大，但由于目標客戶群在取向上有其不同性，所以不同 特征 的項目都吸引了自己的消費群體。 ● 由于 整個房地產(chǎn)市場尚不成熟， 消費者 對于電梯公寓這種住宅形式 的 產(chǎn)品還 不認可，特別是對于電梯公寓的“三高”特征比較 抗拒，而目前市場上推出的電梯公寓項目的戶型都較大，使其單套戶型總價較高，市場的接受程度更低，對這類產(chǎn)品價格高的認識更加深刻。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3）弘康園 小高層 開發(fā)商 通化 貴隆 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 地理位置 江東建設大街 西段南側(cè) 88號 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ●風險評價： 成熟 市政設施 配套，價優(yōu)物美， 使其擁有 較強的吸引力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ●優(yōu) 勢： 城市商業(yè)核心圈， 成熟的市政設施和生活設施配套， 生活便利程度高 ； 市中心最高最大的地標性建筑物，目標消費群體覆蓋面廣，業(yè)主身份感強； ●劣 勢： 營銷推廣手段低級， 產(chǎn)品定位混亂，戶型設計偏大不合理； 戶型面積過大，單價過高，消費受眾層有限； 樓體量過大， 不論居住還是辦公都 顯得擁擠，產(chǎn)品缺乏品質(zhì)感； 物業(yè)管理沒有跟進，至今也沒有明確具體的物管公司； 產(chǎn)品質(zhì)量存在瑕疵，售樓處的墻角出現(xiàn)大面積裂縫 ，產(chǎn)品質(zhì)量 存在隱患 ； ●產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位混亂，住宅公寓 和寫字間交叉干擾大 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ●營銷策略： 銷售現(xiàn)場包裝簡陋，營銷手段低級 。 7元 /㎡ 戶型與面積 兩室兩廳， 107 m2； 13套 三室兩廳 一 衛(wèi)， 137―― 145 m2； 82套 四 室 兩 廳雙衛(wèi)， 200 m2： 42套 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ●劣 勢： 定位較高，戶型設計不合理 ，面積較大總價高，目標客戶群體范圍較窄； 電梯公寓在本市接受程度低，銷售推廣難度大； 自建配套太多，特別是銷售過程中的宣傳明顯失誤較多，對開發(fā)商的建設能力信任度低； ●產(chǎn)品定位： 針對成功人士，物業(yè)定位較高，售價也較高以高端價位切入市場。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 劣 勢： 定位較高， 均價比本地其他項目高 300400 元 /㎡， 目標客戶群體范圍較窄； 目前周邊市政配套尚不成熟 ，對主城區(qū)配套依賴程度高 ； ● 產(chǎn)品定位： 打造山 城第一盤，五星級的家 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在售樓盤銷售率統(tǒng)計0%20%40%60%80%100%龍嶺花園弘康園小高層 愷威大廈錦華東苑 萬通名苑 麗景人家康馨園濱?；▓@系列1 在售樓盤公共配套和交樓標準一覽表 在售樓盤公共配套和交樓標準一覽表 樓盤名稱 交房類型 有線電視 電話 寬帶 入戶門 燃氣 采暖方式 窗 墻面 結構 層高 入住時間 備注 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。大力建設普通商品住房，控制高檔商品房，適量建設經(jīng)濟適用房； 3） 市場消費將進一步擴大，房價穩(wěn)中有升。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。商品住宅施工面積 億平方米，同比增長 %；新開工面積為 億平方米，同比增長 %；竣工面積為 4 億平方米，同比增長為 %。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 自從 去年實施加強 了 房地產(chǎn) 市場調(diào)控的決策以來，房地產(chǎn) 市場的 投資增長和房價上漲過快的勢頭初步得到抑制。 通化作為吉林省東南邊陲的重要交通樞紐，覆蓋面積和經(jīng)濟輻射力廣 ， 是重要的經(jīng)濟中心和商品集散地，與遼寧省、 丹東市（我國首批沿海開放城市）保持著極為密切的經(jīng)濟聯(lián)系，同時又是我國與朝鮮、日本等國重要的邊境貿(mào)易口岸。其中，財產(chǎn)險保費收入 億元；人身險保費收入 億元。 金融、保險業(yè) 金融市場運行平穩(wěn)。按地域分，城鎮(zhèn)實現(xiàn)消費品零售總額 億元，比上年增長 %；農(nóng)村實現(xiàn)消費品零售總額 億元，比上年增長 %。商品房銷售額 億元，比上年增長 %。“十五”期間，全市建筑業(yè)增加值平均增長 %。 圖 5：城市居民人均可支配收入 元 工業(yè)和建筑業(yè) 2020 年，全市規(guī)模以上工業(yè)完成增加值 億元，按可比價格計算，比上年增長 %；全年實現(xiàn)銷售收入 億元，比上年增長 %；工業(yè)產(chǎn)品銷售率為 %，比上年提高 1 個百分點；實現(xiàn)稅金 億元，比上年同期增長 %。歸集住房公積金 億元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 人口 通化市有漢族、滿族、朝鮮族、回族等 24 個民族， 2020 年末全市總?cè)丝? 萬人， 市區(qū) 萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口 萬。 市區(qū)與各縣（市）基本實現(xiàn)高等級公路連結，縣鄉(xiāng)公路基本實現(xiàn)區(qū)域網(wǎng)絡化，在全省率先實現(xiàn)了村 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 通化城區(qū) 地形屬長白山系渾江流域沖積河谷盆地，東有老嶺，西有崗山嶺，長白山支脈四周延伸，群山環(huán)繞 全城，所以通化 又 被稱為山城。 地形及氣候 通化市 2/3 以上的面積為山區(qū)，屬長白山系。 ，北緯 40176。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 通化市下轄梅河口、集安兩市、輝南、柳河、通化縣三縣和東昌、二道江兩區(qū)，以及通化經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、集安經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、梅河口經(jīng)濟貿(mào)易開發(fā)區(qū)。 339。海拔最 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。東北到西南長 16 公里，西北到東南寬 5 公里，渾江蜿蜒從城區(qū)穿過，被自然分成五個區(qū)，即江西區(qū)、江東區(qū)、二道江區(qū)、江南區(qū)和江北區(qū)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 初步核算， 2020 年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 億元，比上年增加 億元，按可比價格計算，比上年增長%。2020 年，第一產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻率為 %；第二產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻率為 %；第三產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻率為 %。其中，完成地方財政收入 億元，增長%。 2020 年，城市居民人均可支配收入達到 元，比上年增加 元，增長 %，比 2000 年增加 元。 娛樂、教育文化用品及服務 類價格指數(shù)為 102%，比上年增長 2%，居住類價格指數(shù)為 %， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。其中，城鎮(zhèn)投資增長 %；農(nóng)村投資增長 %。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度