【正文】 0 元 500 元 百分比 每桌酒席的價格 550 元 600 元 650 元 700 元 750 元 800 元 900 元 1000元以上 百分比 9 對上面的數(shù)據(jù)進行交叉分析，并進行推斷得到，靖江人每次擺酒席的加權平均費用是2946 元，而每年平均擺酒席請客 次，則在外面擺酒席請客的靖江人，每戶每年的加權平均花費為 7304 元（詳見下面的計算）。 概而述之，靖江的商業(yè)屬于典型的中小城市商業(yè)，由于其市場容量有限，沒有太多的中高檔商場。而靖江 所具有的得天獨厚的區(qū)域位置包括： ? 航空運輸：靖江有高速公路直達上海、南京等地航空港，距離上海虹橋國際機場160 km、上海浦東國際機場 220 km、南京祿口國際機場 190km，車程都在兩個小時以內；距離南通機場 70 km、常州機場 60 km，車程都在一個小時以內。地處長江三角洲的蘇州、無錫等地，從改革開放初期聘請上海“星期六工程師”時起，就處在大上海強烈的經(jīng)濟輻射之下，今天，無論是在資金、技術、人才，還是在生活方式和文化習俗上，都帶有濃郁的“海派”特征。年），因此，本項目的成功增值必須建立在成功定位基礎上。 ? 船舶修造業(yè)：重點發(fā)展大中型船舶制造、修理、拆解，發(fā)展船用機電、錨鏈、涂料等船用相關產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。 威脅（ Threats） 就本項目的定位而言 ，雖然存在諸多機會和可能性，但也可能存在對本項目定位構成威脅的項目，在目前主要有： ? 本項目旁邊的“汽貿大廈”，目前正在進行裝修，據(jù)稱是規(guī)模很大的娛樂、休閑、洗浴中心。 定位于商業(yè)的可行性分析 根據(jù)靖江的商業(yè)狀況，以及我們對無錫、常州、揚州、南通等幾個臨近城市的商業(yè)所作的考察，我們發(fā)現(xiàn)在中小規(guī)模的城市，很難形成兩個以上的商業(yè)中心（一個主商業(yè)中心和一靖江項目調研報告 第 32 頁 共 45 頁 個次商業(yè)中心）。 劣勢 如果定位于餐飲、娛樂，則使項目有效增值的空間、余地并不大，從而使本項目的獲利能力降低。 威脅 ? “汽貿大廈”、驥江路 337 號的項目，將在定位和價格上給本項目造成威脅。省內互聯(lián)網(wǎng)上的中文網(wǎng)站數(shù)已達 150 個，其中 “金陵熱線 ”成為全國第二個上網(wǎng)訪問量超千萬人次的站點。這對本項目而言，這是一個空前絕后的機會。因此，面積是否會成 為本項目綜合定位的“瓶頸”，是我們要在方案營銷的過程中了解和解決的問題，這也是本項目市場調研的進一步深化。古代泰州濱海臨江，交通發(fā)達，經(jīng)濟繁榮，文化積淀深厚， 素有“漢唐古郡，淮海明區(qū)”之稱，是蘇中和里下河地區(qū)入江達海的重要樞紐，蘇北的門戶和商品集散地。在新世紀，促進蘇中快速崛起，呼應南北發(fā)展，既是蘇中大事，更是全省大計。 三、泰州市融入“長三角經(jīng)濟圈”的戰(zhàn)略機遇 長江三角洲是由滬、蘇、浙三地的 15 個地級以上城市組成的復 合型區(qū)域。 早在 1993 年，上海就正式提出長三角“大都市圈”的概念，并積極部署上海與長江三角洲經(jīng)濟一體化，把長江三角洲的發(fā)展，納入上?！伴L三角城市化”的規(guī)劃之中。對于地處長江之濱的泰州而言，能不能抓住上海打造世界級靖江項目調研報告 第 38 頁 共 45 頁 都市圈的機遇，乘勢而上，贏得主動，形成后發(fā)優(yōu)勢，成為泰州能不能在蘇中率先崛起的關鍵所在。 在蘇中三市中，如果說南通市將更大程度地接受上海的輻射，揚州市的旅游休閑更具特色，則泰州市的快速崛起尤其是制造業(yè)的快速崛起對江蘇省域經(jīng)濟的全面發(fā)展將更具重要意義。其主要原因是兵災、水災等使得民眾流離失所、元氣大傷，真乃國難當頭，厄運難逃。就面上而言，誰都不可能指望或要求多數(shù)經(jīng)營者都達到陶建幸、徐鏡人、 朱湘貴等企業(yè)家所具備的膽識。人家在開發(fā) “ 海上山東 ” 、 “ 海上遼寧 ” ，江蘇只敢戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地跟著喊 “ 海上蘇東 ” ，就沒魄力叫一聲 “ 海上江蘇 ” ；人家是名符其實的沿海經(jīng)濟大省，江蘇則自覺不自覺地自我定位在內陸省，如何比下去？照此趨勢，江蘇將不得不與沿江的安徽、湖北去爭雄為榮了。此案例作為反面教訓被寫進了北大、中科院研究生教材。寶鋼、寧波北侖港、石臼所港本應集中布局于連云港而形成較強國際競爭力，但因國內相關人員知識缺乏而中了日本人的圈套，被分而治之。因而江蘇被動地滿足于在蘇錫常、南京等既有基礎較好的小圈圈內錦上添花，潛意識里對其不免有一種與生俱來的貴族感覺。此類企業(yè)的成功， 人的因素起了決定作用 ，以充分發(fā)揮人的主觀能動性而消除了基礎設施等不利因素的影響。這就有必要對以往所采取的對策進行深層思考，及時加以調整。 省委、省政府組建地級泰州市，就是想在這縱貫東西、承接南北的“節(jié)點”上，培育一個區(qū)域性的中心城市，形成一個新的經(jīng)濟增長極，從而帶動整個蘇中的崛起，全面優(yōu)化江蘇的生產(chǎn)力布局。三省市正著手建設多種運輸方式相互配套、快速便捷的區(qū)域綜合大交通體系；建立物流平臺；營造區(qū)域信用環(huán)境；強化三地信息資源的共享與合作；聯(lián)手打破條塊分割的要素配置體制，建設相互融通的區(qū)域經(jīng)濟 功能與服務體系；以人力資源的聚散帶動區(qū)域內生產(chǎn)要素的整合。這一中國經(jīng)濟發(fā)展速度最快、經(jīng)濟總量規(guī)模最大的區(qū)域，已被公認為世界六大城市帶之一。經(jīng)濟發(fā)展雖落后于蘇南，但普遍超過蘇北，在區(qū)域發(fā)展中具有一定的 “ 居中 ” 特征。但江蘇高企的經(jīng)濟指針主要是靠蘇錫常等少數(shù)地區(qū)支撐著的（況且還有相當?shù)呐菽?，欲使全省?jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)步上臺階，有效挖掘中北部廣闊地域的潛力、真正協(xié)調南北共同發(fā)展是必然選擇。 這樣的情況，對于本項目而言，是一個極大的商機，通過適當?shù)摹霸靿簟保覀冇锌赡芤詿o可比擬的價格優(yōu)勢吸引相當?shù)慕?jīng)營數(shù)碼產(chǎn)品的散戶。 關于本項目定位和方案營銷的一點思考 雖然從操作而言，方案營銷是以項目定位為基礎，但是，就本案而言，本項目的定位應該是和方案營銷相輔相成的，初步確定的項目定位必須在市場營銷的實踐中加以檢驗和應證。 ? 南京的珠江路正在進行拆遷、改造。目前，全省從事信息服務的企事業(yè)單位已超過 1萬家，從業(yè)人員超過 10 萬人。本項目可以通過引入有特色的連鎖餐飲、地方菜系來形成核心競爭力。 ? 本項目所處位置就有靖泰賓館、龍門賓館、幸福大廈等賓館和酒店，且生意很好，如果定位于餐飲、娛樂及賓館，則可以很好的借勢。 ——區(qū)域位置懸殊的商鋪，是 否應該有相近的價格，將是我們的造夢和營銷必須解決的問題。 就本項目而言，其定位方案可以結合靖江的某些產(chǎn)業(yè) —— 如電子信息產(chǎn)業(yè)、機電和汽車配件業(yè)等，利用其優(yōu)越的區(qū)域位置和輻射能力，考慮將其發(fā)展為集散基地和物流中心的可能性。 ? 醫(yī)藥及精細化工業(yè)：主要發(fā)展生物化工、精細化工、醫(yī)藥、農藥產(chǎn)品、光氣衍生產(chǎn)品、鉛鹽系列產(chǎn)品、新型藥品包裝材料、先進制藥設備。 同時，這些賓館紅火的生意和客源，也為本項目定位于餐飲、娛樂、休閑奠定了基礎。 巨大的經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿? 靖江有 50 多公里長江深水岸線資源，江陰長江大橋以及靖滬高速公路、新長鐵路等先后建成，是靖江的區(qū)位條件更加突出，經(jīng)過多年發(fā)展，靖江已經(jīng)具備了一定的工業(yè)基礎和比較繁榮的商貿流通業(yè)，發(fā)展?jié)摿^大，省委、省政府關于沿江聯(lián)動開發(fā)，加快沿江經(jīng)濟帶建設的決策，對 于靖江來說，又是一個極好的發(fā)展機遇。 本項目的 SWOT分析 優(yōu)勢分析（ Strengths） 本項目的優(yōu)勢在很多方面和很大程度上是和靖江這個城市的優(yōu)勢緊密結合在一起的，這主要包括區(qū)域優(yōu)勢、經(jīng)濟潛力和輻射能力。 靖江項目調研報告 第 25 頁 共 45 頁 靖江人的娛樂休閑活動 人數(shù) 百分比 到 KTV 唱歌 57 到網(wǎng)吧上網(wǎng) 52 洗浴桑那 43 到茶館喝茶 40 到舞廳跳舞 31 打臺球 19 到迪廳蹦迪 14 沒有娛樂休閑活動 14 打保齡 8 到酒吧喝酒 5 打牌 5 打羽毛球 1 健身房 1 看書 1 溜冰 1 學習 1 游泳 1 在自己家休閑 1 靖江人認為缺少的休閑娛樂場所 人數(shù) 百分比 保齡球館 50 茶館（吧） 28 酒吧（夜總會） 25 迪廳 23 KTV 10 臺球館 6 洗浴中心 4 書吧 /店 /城 3 舞廳 2 網(wǎng)吧 2 公園 2 高爾夫 2 泳池 1 溜冰場 1 咖啡館 1 健身房 1 鍛煉 1 博物館 1 不知 16 靖江人喜歡的休閑、娛樂活動 人數(shù) 百分比 到 KTV 唱歌 59 到網(wǎng)吧上網(wǎng) 42 到茶館喝茶 36 洗浴桑那 29 到舞廳跳舞 20 到迪廳蹦迪 20 打臺球 19 都不喜歡 13 打保齡球 8 到酒店喝酒 7 逛街 2 逛公園 1 健身房 1 溜冰 1 旅游 1 體育 1 在家上網(wǎng) 1 靖江項目調研報告 第 26 頁 共 45 頁 靖江人在洗浴桑那上的消費 靖江人消費的洗浴服務項目和金額 服務的項目 人數(shù) 百分比 擦背 26 刮腳 15 修腳 4 洗澡 4 捏腳 3 2 按摩 2 敲背 1 消費金額 百分比 加權平均值 10 15 20 200 20 40 50 10 13 15 20 25 30 35 40 45 50 70 90 100 150 合計 100 根據(jù)調研結果，有高達 %的男性有洗浴的習慣，有 的女性有洗浴的習 慣，總共有 %的人到洗浴中心消費，有 %的人消費頻率在每周 2 次以上，加權平均每個人每月消費 次，而每個人每次的加權平均消費金額為 元，則到洗浴中心消費的人們每年的消費費用為： 元 * 次 *12=1909 元。而這，將是未來靖江商業(yè)的機會所在。 靖江項目調研報告 第 17 頁 共 45 頁 步行 騎自行車 騎（坐）摩托車 坐三輪車 坐公共汽車 開車 打的 合計 10 分鐘以內 1015 分鐘 1520 分鐘 2025 分鐘 2530 分鐘 3040 分鐘 50 分鐘以上 愿意花任何時間 合計 100 100 100 100 100 100 100 100 靖江人購物時的消費方式 從靖江人的消費方式看，休閑、餐飲、購物在靖江人的生活眾所占的比重不相上下，這也從另一個方面驗證了靖江的餐飲、娛樂業(yè)很好的狀況。 調查對象的性別比例男女調查對象的年齡分布 4 6 歲以上4145歲3640歲3135歲2639歲1825歲靖江項目調研報告 第 14 頁 共 45 頁 調查對象的地域構成 百分比 靖江 泰州 2 上海 2 蘇州 姜堰 江陰 湖南 淮陰 江西 連云港 南通 山東 浙江 根據(jù)調查結果，靖江的外地人比例較少，這和靖江的城市規(guī)模、經(jīng)濟上處于開放初期有關，而外地 人在靖江主要是做生意、打工和走親戚。 餐飲 ： 根據(jù)調研，靖江市的餐飲業(yè)特別“火”，僅人民路和驥江路上的酒樓、餐館就有 32家， 而做得非常好的餐飲主要有德士堡、有意思、和氣堂、城市客、肯德基等，而檔次稍高的則是一些賓館中酒店，如揚子江大酒店、靖泰賓館、龍門賓館等。具體地說，有兩個方面： 在硬環(huán)境建設上，靖江市 按照“加快新區(qū)發(fā)展、逐步改造老城、推動沿江發(fā)展”的思路，加快城市建設步伐，完善城市功能，提升城市品位，加快交通基礎設施建設?？梢灶A見，靖江市將憑借強勢經(jīng)濟助推社會各項事業(yè)的快速發(fā)展，并率先在蘇中地區(qū)迅速崛起。規(guī)劃面積 平方公里，發(fā)展具有貨主碼頭的產(chǎn)業(yè)項目，重點引進以新材料為主的產(chǎn)業(yè)。 靖江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)位處靖江市區(qū)南部， 1992 年被國家批準為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積40 平方公里。 （三）、公共交通規(guī)劃 公交線路 靖江項目調研報告 第 9 頁 共 45 頁 規(guī)劃 7 條 公交線路，聯(lián)系汽車站、火車站、市中心區(qū)、生活區(qū)、工業(yè)區(qū)，形成公共交通網(wǎng)絡。 （二）、城市道路交通 城市道路網(wǎng)規(guī)劃 城市道路網(wǎng)絡采用以方格網(wǎng)式為主的布局形式，城市主干道網(wǎng)由 五條縱向和六條橫向主干道組成。輪渡站位置預留 500m 一 600m 的用地控制帶，供鐵路具體定線和設置輪渡站、待渡站、車輛準備場等設施。 ? 體育設施：老體育場就地改造，新區(qū)建市級體育中心。 II.